一方水土养育一方人

　　京普，这个带着京味的太阳能品牌，却是地道的山东品牌，其创始人吴淑宽董事长从小就生活在山水相间的沂水县。

沂水，地处沂蒙革命老区的怀抱之中，不仅风景秀丽，而且民风淳朴。沂水，素有“百库千塘”之称，水资源丰富，因水而起，还有闻名全国的地下大峡谷。沂水，与水紧密相连的还有当地的山东京普太阳能科技有限公司董事长吴淑宽。

“不能干巴巴地说话，来大家吃桔子。”吴淑宽随声说着把桔子递到我们手中，随即又掰开一个桔子，把另一半分给身边的徐建力。很微小的一个动作，却让人心生暖意，恍然之间又回到了老家，与邻家的长辈交谈。

吴淑宽哈哈一笑，额头的几道皱纹也笑开了花。

“我喜欢水，喜欢游泳，我觉得这是一种最好的运动，让人全身得到锻炼。”吴淑宽儿时在家乡的河里游，长大了在大海里遨游，每周游上三四次成了他的习惯，这种习惯一直保持到现在。夏季的时候，他甚至专程开车去日照游泳，这些足以验证为什么已过50岁的吴淑宽仍然保持如此好的身材。

　　吴淑宽，与水有缘，在他多年的职业生涯与商海遨游的人生经历中，一直与水打交道。13年之前，他是当地自来水公司的常务副总，负责全县人民日常生活自来水的供给。13年之后，他又投身绿色环保的太阳能事业，为让老百姓用上健康的活化水而不懈努力。

　　京普，作为我国早期的太阳能热利用企业，13年的发展历程足以沉淀太多的记忆与辉煌，但是，让吴淑宽这位神态安详、面容和善的老总讲起来，谈起往事与追忆过去竟好似在讲别人的故事一样，看不到一丝惊涛骇浪。

　　水生

20世纪90年代，我国的太阳能热利用行业正像土壤里钻出来的嫩芽，处在启蒙阶段。提起太阳能热水器，广大老百姓都不知道是什么东西，不知道这热水是从哪里冒出来。吴淑宽，作为端铁碗出身的上班族有着得天独厚的优势，更喜欢追求时尚新奇的东西。80年代的时候，他出差北京便带回了一台电热水器。邻居们来到他家，看着卫生间挂着的大家伙不知道是做什么用的？他开心地给人家讲如何使用，如何洗澡。1996年，沂水县只有一家销售太阳能热水器的店面，很长时间内无人问津。每天骑车上下班的吴淑宽一天无意中看到了“太阳能”这三个字，便时常停下车跑到人家店里坐坐看看，感觉这个东西真不错。他索性把太阳能热水器这件新鲜东西买回家，为此，孩子们第一次洗澡便被烫了一下。吴淑宽倒是乐了，觉得这个东西，不错。不用电，不用气，不用媒，还能洗澡。这时，一个大胆的想法进入了他的脑海。

对新事物永远心怀好奇之心是人的天性，而真正追根问底的人却鲜为少有。吴淑宽顺藤摸瓜，找到了这家太阳能热水器的生产厂家。至今吴淑宽仍然记得，当时那位老板颇为自豪的神情。如今，这个生产厂家早已不复存在，谁曾想到，这位老板无意中竟将吴淑宽带到了这个行业，在吴淑宽取经回到沂水一个月的时间里，他们造出了第一台太阳能热水器。“其实，我们更应该感谢这些太阳能行业的先驱者。在太阳能行业的发展道路上，我们对倒下去的开拓者心存感恩，对勇敢前行的更要加油助威。”吴淑宽无不感慨地说。

　　水起

　　1997年，一个品牌为“建设”的太阳能热水器悄然在沂水火起来，好奇者追踪而至才发现这个企业原来就是自来水公司下属的三产企业。而把这个项目引进来的正是吴淑宽，在那个酒香不怕巷子深的时代，好多客户都是主动上门来做太阳能代理与销售的。吴淑宽的家族成员几乎都在政府事业部门上班，并以此为荣。我们在吴淑宽的举手投足间也能感觉出他多年来在职业生涯中形成的内敛与低调。其实，吴淑宽有不同，在工作之余，尤其喜欢动脑筋，刚进入自来水管道安装公司当经理时，发现安装水暖工程是不错的业务，他大胆引进并承包了这项工程，后来他还做过其他的业务。

　　2000年，一场谁也无法预料的变革在等待着大家。由于管理不善，太阳能事业部遇到了发展瓶颈，债务达到近百万，不得不进行彻底的变革，进行招标此时无人敢带头承担。“我本身不想要的，家里人都不怎么支持我做生意。但是，我觉得太阳能是一个朝阳产业，一定有非常广阔的前景。”如今吴淑宽说起往事，当年的困难已变成一种骄傲。或许，一切事物的开始时都是未知数，他是凭着一种感觉做事。对此，一边上班，一边打理公司成了他生活的全部。

　　水善

水无色，无味，无形，但又无处不在。上善若水，水善利万物而不争。

一个人的成长与家庭的熏陶有着必然的联系。吴淑宽称自己的父母都是“老革命”，是国家一声召唤立马前行的公家人。就在父母频繁的工作调动中，吴淑宽很早地就学会了独立。在他17岁时，他便主动要求到兵工厂上班，一为挣钱，二为学习锻炼。在那里他以自己的刻苦耐劳，成为老师傅的得意门徒。因为这份踏实，他被选拔半脱产学习。因为这份吃苦，他的工资历来在同事中是最高的。因为善于管理，他担任了厂里的团支部书记。在那里，吴淑宽收获最多的还是对机械技术的掌控，在京普创业初期，很多产品生产工艺改进都是经过他的手，如今，吴淑宽都把这些交给了员工。也因为这些特长，在他成家的时候，结婚家具都是他亲自设计制作的。

与吴淑宽面对面交谈，一张国字形的脸上时常带有憨厚的一笑，流露出沂蒙人的淳朴，很像自家长辈一样可亲，偶尔与员工开个玩笑，大家似乎也都不惧他。在很多企业家被“目标”所累的时候，吴淑宽的生活看起来轻松自如。“我们各自己负责一块，吴总很少过问的，他对我们非常放心。” 跟随吴淑宽共同创业的生产副总邱发现说道。采访过程中，与其他老总铃声不断的情况相反，吴淑宽的铃声很少响起。

“我最大的优点就是信任别人。生产、销售和采购都有人专人负责，我相信他们能做好。”吴淑宽很坦然地说道。当然因为容易相信他人，京普早期，吴淑宽也被人骗去了很多货款。然而，这仍然阻止不了他的“实在”行为。

幸福与财富无关，与能力无关，它是一种感觉。吴淑宽娴熟地开着车，外出应酬，他不忘记打电话和老伴汇报一下。

宽人达己，与人为善。在京普，紧张与轻松是相辅相成的。在每位员工的脸上，都洋溢着快乐的神情。这一切，或许正是吴淑宽刻意为大家营造的一种宽松向上的氛围。也正因为他的宽厚。至今与京普合作10年以上的经销商可谓举不胜举，这也是京普之所以能一直保持稳健增长的重要原因。真诚，是他们之间合作的桥梁与纽带。或许我们都很难想象，一个老板在与经销商谈生意时，会把自己利润空间交待的一清二楚，经销商能从中赢利多少，企业从中得到多少。一打算盘，清清白白。“很多时候，吴总就是这样的实在人，不欺骗任何人，不欺骗消费者，不欺骗经销商。”秦洪宝总经理如是说。实在，真诚，仁厚，这是一个人为人做事的品格，也是京普的做事风格。

很多企业诚招代理商时，容易注重经销商的实力与能力，吴淑宽却以“诚信”作为标准将经销商进行分类，诚信与否，也是经销商能否做长久的筹码。

　　2003年非典时期，秦皇岛新加盟经销商上当受骗被人将货物骗走，吴淑宽获知后二话没说，又免费发去了一车货。2008年年会上，该经销商谈起此事仍激动不已，控制不住自己的情绪冲到讲台上讲述了这个感人的故事。沐阳的吕氏父子，两代人13年共同谱写京普太阳能事业的壮歌。还有吴淑宽亲自为新疆客户送旅费的故事……。从中可以看出吴淑宽身上具有的沂蒙人的宽厚与朴实。

结束京普采访之行，笔者感触更多的是像京普这样的企业，有优质的产品，过硬的质量，以及完善的服务，还有丰厚的文化底蕴，却一直处在低调当中，虽为山东百强企业之一，却一直不显山露水，默默无闻地做市场。他们顺势而为，以求和谐共生，追求高质量的生活品味。我们更希望这些企业走出区域局限，勇敢亮出自己的品牌，以此来推动我国太阳能品牌化时代的到来！