最近，本人想买套住房，电话打到同学哥哥开的房产公司，接待小姐报了价，那个价是相当的高。我问：价格可能优惠？对方告之，没有。问：你们老总电话多少，找你们老总谈谈？被告之，我们房子太畅销，住房已被预订太多，找老总的人太多，老总没办法去了外地，找是找不到的，看中就买吧，否则就买不到了。去年也是一样，房屋畅销时，看中一套住房，找老总朋友出面，被告之，价格没有讲，早点说，可以帮助选房。可是事隔一年，开发商房子未卖出去，不需找人，只要去买现房，皆有几个点的优惠。
所以，谈判要想取得成功，非常讲究谈判最佳时间。这不，手握几亿用户资源的中移动与手握iPhone（iPhone一直只支持WCDMA制式）的苹果之间的谈判，在坊间就被称为‘高傲’对决，他们的谈判很难出成果。当中国对3G业务进行重组后，中移动拿到的是TD标准，缺少终端支持，而WCDMA制式却被中联通获得，中移动不得不放下“高傲”身姿，此时，苹果业绩增长困难，也不得不另觅发展新机，于是中移动与苹果又重新回到了谈判桌。
苹果一方面与中移动谈判，另一方面又着手与中联通谈判，有通吃的想法，这将加大了中国两大公司的竞争，有利于苹果的谈判地位。不过，如果苹果通吃了中移动和中联通，这两家中国公司在国内必将展开竞争，这样有利于我们百姓消费。
由此可见，找对手谈判一定不能选择在其表现“最牛”的时间段，一定要在其现发展困难或有危机时，找其谈判，此时谈判最易取得成功，同时也可获得最大谈判收益。
