在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，笔者认为这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。那么，“视明润洁---眼大夫”营销策划的规律是什么呢？笔者认为对于“视明润洁---眼大夫”的营销策划有六大核心要素，作为一个专业运作“视明润洁---眼大夫”人员来讲必需掌握握它。
“视明润洁---眼大夫”核心要素之一产品名设计：好的产品名就是一支好广告
保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。“视明润洁---眼大夫”眼康眼液，一看名字就知道它的功效是眼球养生护理产品，而且它又与“珍视明”和“润洁”属同谐音，另外，又配以“眼大夫”，搭乘名牌、名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色。再比如说，大家都知道世界首富是"比尔.盖茨"，而在市场上有一种小孩补脑的产品取名为"比盖茨"，这让人一下联想到吃了比盖茨，聪明胜比世界首富，多么吉祥、多么让望子成龙的父母们称心的名字。
所以说，一个好的产品名称是被消费者认识、接受、满意乃至产生忠诚度的前提。在给产品取名时，笔者认为应该注意以下几点：1）取名要张扬个性，能突出自身的特点；2）取名要巧妙别致，给人以美感；3）取名最好有一定意义，能体现企业的或产品的特质；4）名字要易记、易识、吉利、不违背传统习俗等。
“视明润洁---眼大夫”核心要素之二包装设计：好包装是无声的促销员
一个好的产品包装在终端陈列时就能起到广告的作用。笔者接触的许多医药保健品企业在产品包装设计上走向了两种极端：一种是贪便宜的心理，许多印刷厂打出了"在此印刷，设计免费"，但是实际上设计没免费不说，所设计出来的产品包装简直就是个"四不像"；另一种是出高价钱找专业公司来设计，可是一些专业设计公司设计出了具有"非常创意"的包装，陈列在终端不具备商品气息不说，而且还不醒目。在这里笔者以“视明润洁---眼大夫”包装为证："“视明润洁---眼大夫”"的设计是非常成功的，淡蓝色调代表高科技，用琥珀字体醒目、大方，组合起来后视觉冲击力极强，“眼睛+水波纹圈”渐变效果的"养眼、眼球养生"与整体搭配又有档次感。加上陈列时堆头再有新意，让消费者不自觉地行了注目礼。
“视明润洁---眼大夫”在包装设计上，笔者认为遵循以了以下四点规则：
1）“视明润洁---眼大夫”设计风格反反常规，但不纯粹的追求另类；
2）“视明润洁---眼大夫”包装设计的大小在一定意义上和价格是成比例的；
3）“视明润洁---眼大夫”风格上相对参照药品的包装设计；
4）“视明润洁---眼大夫”包装设计整体醒目有冲击力，同时追求美感，还要兼顾一定的商品气息于一身。
“视明润洁---眼大夫”核心要素之三概念设计：“视明润洁---眼大夫”策划的精髓所在
“视明润洁---眼大夫”概念设计也叫"机理设计"，它是“视明润洁---眼大夫”产品进行差异化的一种非常重要的手段，是“视明润洁---眼大夫”营销策划创新的突破点。
“视明润洁---眼大夫”概念设计直接关系到“视明润洁---眼大夫”产品的后期销售与寿命的长短。试想，如果当初"“视明润洁---眼大夫”"不能设计出"眼球养生、眼球保健"，而是直接拎出"眼药水"的话，恐怕就根本不可能创造目前市场的态势。 “视明润洁---眼大夫”产品形态创新是其成功的关键。 “视明润洁---眼大夫”以《黄帝内经》“五轮”“八廓”及经络学说为理论基础，结合现代生物分子学理论，采用世界先进的控释萃取技术，萃取二十余种名贵植物中药材精华，能迅速突破血眼屏障，直达病灶，清除眼内垃圾和毒素，修复受损细胞组织，改善眼部血液循环，激活细胞活力。
在对“视明润洁---眼大夫”产品进行概念设计时，笔者认为结合了三方面的因素：
“视明润洁---眼大夫”既然是独特的、具有差异化的，那么就必须做到不可模仿性，这样“视明润洁---眼大夫”才能成为支持消费者去关注和购买的理由。
其次“视明润洁---眼大夫”有一定的医学理论基础去支持，否则就成了无木之本、无源之水，无法取信于消费者（现在市场上很多产品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圆其说），这不仅起不到支持产品营销的作用，画龙点睛不成反到是画蛇添足了。
最后“视明润洁---眼大夫”摆脱了概念"专业术语化"，“视明润洁---眼大夫”眼康眼液追求"口语化"、"大众化"，让消费者易于理解，这样才会易于推广、易于传播，咨询时易于解释。
“视明润洁---眼大夫”核心要素之四功效设计：促成购买的调节键
“视明润洁---眼大夫”在进行策划时一定要有功效设计，因为消费者在没有购买前都有一种期待心理，所以“视明润洁---眼大夫”就有必要让他知道购买后将会给他带来什么样的利益和需求；“视明润洁---眼大夫”眼康眼液首创“眼球保养”理念，核心价值凸现，其富含成分，可快速渗透普通眼药不能穿透的眼血屏障，补充营养和免疫成份，对眼球功能紊乱、营养不良进行快速调节和补充，迅即改善眼酸胀、眼痛、眼干痒、眼涩、眼疲劳等不适症状。在眼花缭乱的眼药、眼贴、眼保健品中如平地惊雷脱颖而出！率先牢牢抓住了中国眼科市场。
其次我国的消费者由于刚刚跨过温饱线（或因保健意识不强烈），追求急功近利，对于一些提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老等远期隐效产品来说，功效设计越生动，就越能激发他的购买欲。“视明润洁---眼大夫”眼康眼液一滴起效、无菌消炎、三位一体、十分安全。五大黄金品质，全赖于“五轮”“八廓”及经络学说并结合现代生物分子学理论中西合璧的高科技鬼斧神工！适用于： 白内障、青光眼、玻璃体混浊、青少年假性近视、沙眼、迎风流泪、各种眼炎、视力易疲劳等人群。
“视明润洁---眼大夫”眼康眼液这颗璀灿金钻必将催枯拉朽木、彻底改写中国眼保健品市场的门牌号码，使传统眼保健急速跨入革命性的眼球保养新时代！
找相对应的消费者试服后写出服用的感觉，直接表达出来。
第二是把产品最显著，能快速见效的功效放大化，以点代面
“视明润洁---眼大夫”核心要素之五荣誉设计：促成购买的临门一脚
“视明润洁---眼大夫”所谓的荣誉设计是指为了更好的区别于竞品，进一步凸显其优势，使差异化更明显，同时让“视明润洁---眼大夫”消费者产生亲和度和信任感而进行的给其添加耀眼的光环，即俗语讲的"镀金"或叫增加含金量。荣誉设计的方法有很多种，并且还可以推陈出新。下面笔者就讲几种常见的方法：
“视明润洁---眼大夫”打专家教授牌，“视明润洁---眼大夫”百强医院联盟 “视明润洁---眼大夫”实力专家团队 例如"张大宁"一个六代御医之后，全国政协常委，国际中医学会主席，这样的形象让消费者对产品无疑会产生一种权威的信任感。
“视明润洁---眼大夫”权威机构研制或推荐型
■亚洲视力康复中心推荐使用
■中国百强医院复明工程推广产品
■“视明润洁--眼大夫”爱眼眼科治疗中国行动项目同盟&中国光明行动联合工程首选品种
核心要素之六广告语设计：好风凭借力 助我上青天
一个产品的特点或内涵以及引领一种生活态度轻松清楚地表达出来绝非易事，它需要对生活有着深厚的阅历，对文学和广告学也要有着相当的造诣，同时还要对产品本身和营销有着深刻精准的定位与把握，需要灵感更是一种厚积薄发的表现。
总而言之，“视明润洁---眼大夫”的营销策划是一个制造需要，制造流行的过程，而广告语在一定程度上则是策划的灵魂，如果一句广告语能深入消费者的心里，形成共鸣，那么产品的营销力量就会爆发。
综上所述，在医药分家以后，在国家许多相关部门对医药保健品的监管力度加大加强以后，要策划好“视明润洁---眼大夫”很不容易。以上所谈及的六个核心要素是我在“视明润洁---眼大夫”这个行业里，摸爬滚打后对其的一点领悟与总结。一直想为营销界做点有意义的事情，就把这点领悟与经验和业内朋友共分享， 供更多的业内人士参考，希望与之共勉。 转载之网络
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