2010年1月11日，一条简短的新闻震惊世界。新华社11日晚间报道：“中国11日在境内进行了一次陆基中段反导拦截技术试验，试验达到了预期目的。外交部表示，这一试验是防御性的，不针对任何国家。”这一条简单的新闻，包含了巨大的军事和政治意义，广大网友欢呼雀跃、惊喜异常。

这条新闻在美国加紧对台军售和中国外交部3天5次表态强烈反对的紧张背景下，显示出巨大的政治和军事价值。仔细琢磨这条短短的新闻，表现了中国政府高超的斗争艺术和政治谋略水平。

欢呼、赞叹、佩服之余，笔者从营销策划工作角度观察，这条新闻除了巨大的政治意义和军事意义外，对我们企业开展营销工作也有极高的价值。


1、制造势能：

这次我国政府一改传统思维上尖端武器高度保密的做法，第一时间对外公布。虽然只有简短的几十个字，但是试验的巨大军事价值，却成了悬挂在西方势力头顶达摩克利斯之剑。巨大的势能效应让中国的敌人窒息、目瞪口呆。而“这一试验是防御性的，不针对任何国家”的外交措辞，深得“此地无银三百两之秒”，让人浮想联翩。

有军事专家评论，这次试验的意义堪比当年的原子弹爆炸带来的影响。西方主流媒体一反往常，表现相当谨慎，全然没了批评“中国军事威胁论”时的气势
。倒是那个以批评中国军事落后为职业的平可夫（旅居加拿大的华人军事评论家），对中国的反导测试褒扬有加，竟然破天荒的没有说怪话。看来，重大的军事突破是能改变和影响人的价值判断和思维习惯的。


在实际的营销策划工作中，我们一样需要通过策划，进行营销势能的储备。如果一个产品(服务)乃至行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础,而其营销水平较低,将抑制整个行业的发展水平。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量,以实现行业客观真实市场价值。我们将这个差距所带来的价值能量称为"营销势能"

我们在企业营销策划工作，就可以利用行业和市场优势，精心策划，提高营销水平，从而储备巨大的营销势能，使企业依靠这种势能达到提升销量、提升品牌形象的目的。世界时尚巨头HM在北京市场开业的前半月，就通过大幅的报纸广告在北京进行势能储备。一时间“时尚巨头，来到中国”的广告随处可见。其稍后超乎寻常的时常表现，也证明了营销势能的巨大价值。



2、注重机会的选择。

这次测试选择在对台军售的激烈斗争之时，选择在我国夜间10点，美国清晨时间，应该是经过精心策划的。目的就是要给美国人当头棒喝，让它有时间去好好反省。

在营销策划工作中，对于时机和机会的选择仍然重要。蒙牛搭乘神舟飞船进行事件营销就是很好的案例。 10月16日，神舟载人宇宙飞船成功还回后， 几乎所有收视率高的电视台都出现了"蒙牛是中国宇航员专用牛奶哦"。17日，北京有一半以上的公交车上都出现了："蒙牛为中国航天加油"的字样，这在京城引起了不小的轰动。与此同时，在成都等大城市蒙牛祝贺载人飞船还航的公交路牌公告也出现在街头。一时之间，蒙牛利用中国载人飞船成功还航这一喜人事件进行了广告营销。 蒙牛正是借助这一时机的选择，以超过所有竞争对手的速度抓住了国人的眼球，企业自身也获得了高速的增长。


3、站在战略的高度看问题：

很多观察家认为，中国开展反导测试工作是针对美台军售，其实是低估了中国军方的谋略水平和战略眼光。在这样一个时机开展测试，除了对美抬军售的影响外，主要是美国军方起到制衡作用，告诉美国以后不能再用旧思维思考问题。

“既要低头拉车，还要抬头看路。”而我们在营销策划工作中也不能为策划而策划，我们要立足全局统筹解决问题，每一项工作都不要孤立起来。

4、二八定律：

中国突然宣布成功进行反导试验，引发了12日世界媒体猜谜般的大讨论。一名曾在德国军方工作过的专家12日将中国的反导水平称为“一个谜”，并表示多数西方战略学者和技术专家掌握的信息都“非常有限”；英国《金融时报》同一天的报道颇有不满地说中国官方媒体只有“一句话的声明”。多国媒体12日大都是猜谜般地报道中国反导试验。

事实固然重要，然而想象更让人痛苦。中国军方巧妙的利用二八定律，留给西方势力巨大的想象空间，让他们在想象之中继续痛苦。

在市场营销中二八定律一样重要。80%的业务是由20%的员工创造的；企业主要抓好20％骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率；经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身；企业80%的利润由20%的产品创造。这些都对我们企业的经营管理提供了一个重要的参考指标。

5、事件营销：

中国政府通过反导测试带来的巨大新闻效应，给中国政府的形象、中国产品形象、军工产品形象带来巨大的正面影响，同时也震慑了“地球村”的其他竞争对手。

驱动力网络营销顾问机构提醒广大企业，一定要学会策划和利用事件营销。事件营销成本低、效果好，能最大程度上提高企业的知名度和暴光率。加多宝地震捐款就是一次成功的事件营销。这家企业利用四川大地震的重大事件，通过捐款成功塑造了负责人的民族企业品牌形象，从而大大提升了品牌知名度和市场销量。网民们发出的“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”的网上留言，就是加多宝事件营销的最好评价。 而此前大多数人还不知道加多宝这个公司呢。

6、全面提升产品质量和品牌形象。

以世界最顶尖的复杂技术，向全世界，包括军事工业在内的所有产品宣告，中国不只生产廉价商品。在外国人眼里，中国的产品形象一直以劣质、廉价为主要特征。这次中国以全球最尖端的技术成功进行反导测试，大大提升了中国的技术实力、产品质量和品牌形象。

作为企业而言，我们在工作中要注重新技术、新产品的开发与应用，只有不断的技术创新，才能树立高品质的产品形象，从而提升企业品牌形象。我们著名的家电生产企业海尔集团正式通过持续的技术创新和产品创新，树立了世界家电巨头的品牌形象。事实上，创新是企业一条重要的生存与发展法则。（驱动力网络营销顾问机构）