大学生创业需要“六杆枪”

                                        飞来投资  魏任斌

    创业如同革命,需要做物质和精神方面的准备的,这些准备就是“六杆枪”.

    第一杆枪是创业意识。创业意识包括商业意识、赢利模式意识、营销意识、成本意识、利润意识.按照通常人们的认识创业最需要的是资金。事实上按照我这么多年走过的路，资金虽然很重要，但是并不能放在首位，在青年大学生创业的过程中最重要的是创业意识。作为一个创业者，只有拥有了良好的创业意识才能够在商业世界中发现商机、勇于创业！所以我把创业意识的重要性放在首位。有不少青年大学生,曾天真地认为:把公司注册好了,就是创业成功了!也有青年大学生一开始创业就想怎么去吸收别人的所谓风险投资和天使投资,而不去想怎么样实现营销,改进商业模式.这些都是缺少创业意识的表现.

第二杆枪是创业精神。创业是一项长期、艰巨的任务。期间面对的困难也许是超出想象的。就好比红军的两万五千里长征，没有做足精神方面的准备是不可能完成这样的壮举的。所以在创业意识之后，需要创业者据有奋发图强、永不言败的创业精神,才能够保证创业团队克服困难，勇往直前！创业需要有长期吃苦长期改进的精神.有很多青年大学生创业者,把创业想得太简单,过于理想化.一开始创业时,雄心勃勃,豪气冲天,可是一遇到困难时就灰心丧气,偃旗息鼓,没有斗志,没有韧性.这些都是缺乏创业精神的表现.

第三杆枪是创业方法。在具有创业意识和做了创业精神方面的准备之后，需要创业者拥有良好的方法。这样就需要有过来人去指导创业团队，让他们少走弯路。就世界范围来看，为什么硅谷的创业者那么著名？很多人理解为资金方面的问题。事实上国内有钱人也很多，尤其是江浙一带的民间资本非常发达。但是硅谷拥有良好的传统，有一大批创业成功的人来帮助新的创业者，这种传、帮、带的传统才使得硅谷这样有名。创业方法一方面来自于创业者自身的学习和总结,在创业的道路上摸爬滚打,获得感性知识进行总结,另一方面,来自于在创业路上的成功人士的教授、帮助、指点。

第四杆枪是创业人脉。有了意识、精神和方法，并不能保证创业成功。事实上在创业过程中，人脉起到了70%-80%的作用。许多创业者有很好的产品和服务，但是由于他们缺乏社会经验与人脉，没有人来帮助他们。初创的公司可能就因为没有这样的人脉而垮掉就很多。创业初期的管理尤其是市场开拓,有贵人帮助很重要.

第五杆枪是创业知识。创业者可能有很好的技术，但是创业过程中需要的知识是方方面面的。包括生产、销售、管理、财务等等，而这样的知识需要有实战性的经验作为指导，获得这些知识的方法很多:向书本学,在互联网学习,向身边的创业者学习. 有针对性地看一些创业方面的书籍,在实践中运用并总结之,将创业知识进行升华.从而指导自己去创业.

第六杆枪是创业资金。在具备了以上五杆枪时，创业者缺少的就是创业资金了。俗话说一分钱难倒英雄汉。由于青年大学生创业的特殊性，很少有人愿意把钱借给他们或者投资这样的公司。那么这些创业者缺少资金怎么办?我的建议是,一是创业从小做起,不要一开始就做很大的项目,开始做小的资金需求不大的项目,在创业中筹集资金,滚动发展;二是创业之前,要学会打工,学会储蓄,赚一点启动资金;三是学会发展原始股东,吸纳原始股东的资金进行创业;四是学会向父母亲戚借钱创业.借钱是一门艺术,把项目包装好,游说父母亲戚把钱借给你去创业.由于媒体宣传,很多创业者在初期都走向误区:认为只要有好的创意,好的项目就可以去寻找风险投资\天使投资,实事上,在中国的目前是非常不可能的.我们可以设想一下,一个好的项目,作为创业团队,自己一分钱都不出,要风险投资者或天使投资者要钱,别人怎么会信任你呢?