据谋定医药产业论坛披露，作为社会经济领域最活跃的营销人员，市场悟性的高低更是决定其成败的关键。在谋定医药产业论坛的围观中的结论是悟性高的人往往可以适时地抓住机会，创造出不菲的利润或价值；而悟性低的人不仅在不断地失去机会，而且往往是赔了夫人又折兵，成为商业战争中的失败者。

　　    “对于一个人来说，无论是从事什么职业，悟性对于自身的成功都有着非同寻常的意义。”谋定医药产业论坛主题表明，任何一个人都不会怀疑拿破仑在军事上的悟性；任何一个人也不会承认李嘉诚对市场的悟性；也没有一个人否认是孙洪斌超强的市场悟性成就了地产界的顺驰帝国。

　　    市场悟性概念：

　　    悟性，顾名思义，感悟的能力。所谓市场悟性就是指对市场的敏感度，对市场现状的分析能力以及对市场前景的预测能力。

　　    悟性高的营销人员具备的素质

　　    一般来说，市场营销的工作的内容可以分为企划与销售两部分。企划的主要职能主要包括：产品的前妻包装、上市的推广策划、促销活动的安排、品牌的建设与管理等等。销售的主要职能包括：渠道的建设与管理、客户的沟通与服务，促销计划的执行、货款的回收等等。

　　    当然，两者的区分只是相对的。比如说，区域/市场经理的工作往往是兼本区域/市场的企划与销售为一身的；一个不懂销售的人是没有资格做企划的。

　　    任何人都可以加入营销行业的，但并不是每一个人都能成为出色的营销人员。要成为出色的营销人员，要具备很高的市场悟性，必须具备以下基本的素质

　　    1.辨识力

　　    辨识力是通过对市场现状的分析，去伪存真，得出正确的结论。这是进行决策的依据。

　　    2.思考力

　　    思考力是通过市场的表面现象，通过正确的思维过程，看到事物的本质。

　　    3.表达力

　　    表达力是指与团队、与客户的沟通能力。主要包括三个方面：第一，会吹牛（以表现自己的权威，增强自身的说服力）；第二、说服别人（以顺利实施自己的策划方案）；第三、自圆其说（就是说：自己说的每句话，做的每件事都是有道理的，都是有论据支撑的，所以是正确的）。

　　    4.执行力

　　    执行力是指策划方案的实施能力，对计划及任务的完成能力，以及对紧急突发事件的处理能力。当今，执行力变得越来越重要，许多企业甚至把执行力看成自己的核心竞争力。一流的策化+二、三流的执行力，结果等于一坨*；二流的策划+一流的执行力，也能顶个重机枪。

　　    5．前瞻力：前瞻力是指通过对市场细分的分析、研究，最终预测未来发展趋势，并提前采取应对措施。这是市场营销人员必要的特有的能力。

　　如何培养销售人员的市场悟性

　　    不可否认，天赋是影响市场悟性高低的一个因素，但是笔者通过对各色人物的研究发现，经历及环境在对人的性格的塑造过程中扮演更重要的角色。

　　    譬如，一个在大街上开店铺卖衣服的个体经营户，风雨不变，30年后还在那里卖衣服。为什么，因为经历和环境决定了他的悟性（毫无市场悟性）。如果没人指导，他永远也不会想到扩大自己的店面，或者给自己的店铺换个好一点的名字，作为品牌，或者改善进货渠道，降低成本，或者换一种零售方式（譬如做会员制销售）

　　    因此说来，市场悟性完全是*经历与环境决定的。通过一种正确的方式，不仅可以培养和提高自己的市场悟性，而且很容易成为营销高手。

　　    如何培养自己的市场悟性呢，笔者就自己的经验以及对身边各行各业营销人员的研究，总结了以下几种互联的方式。

　　    1.变兴趣为嗜好

　　    如果一个人打算从事营销事业，就不要把它当成一种工作，而要当成一种有趣的游戏，一种实现自身价值的手段，要从市场搏击中，商海战争中寻找胜利的快感。然后变兴趣为嗜好。唯有此，你才能时刻充满激情和发展的动力，不断地挖掘自己的潜力。

　　    2.与市场亲密接触

　　    毛泽东先生也曾说过，没有调查，就没有发言权。对于营销人员来讲，要有务实的精神。虽然没必要事必躬亲，但对市场一线情况的熟悉掌控是不可忽视的。作为营销人员，整天呆在办公室，打打电话，写写文字，查询一下网站，看看报纸，以为通过这些渠道掌握市场信息，在加上自己聪明的头脑，可可以做出正确的决策，实际上，这永远都只是一种幻想。“不经一事，不长一智”，人的成长是从挫折中得来的，同样，悟性也是营销人员从实践中感悟出来的。

　　    3.吃苦耐劳的精神

　　    可以坦白的讲，没有吃苦耐劳精神，做任何事情都不可能成功。也许狗*运可以让你达到顶峰，但很快就会掉下来。

　　    各行各业里的精英们都明白这一道理，无论是在商界，政界还是学术界。营销人员作为社会经济最活跃的力量，更是如此，更应该具有吃苦耐劳的精神。

　　    然而在营销中，吃苦耐劳有着特定的含义，并不是指忠厚老实，任劳任怨之辈。譬如一个普通的农民，省吃俭用，日出而作，日落而息，辛辛苦苦过了一辈子，叫不叫吃苦耐*？不叫。

　　    吃苦耐劳有四大标准：1.忍耐力；2.执行力；3.思考力；4.对环境的驾驭能力。如果不具备这四种能力，就不叫吃苦耐劳，更别谈怎么培养自己的市场悟性了。

　　    4.用特殊的眼光观察;

　　    要做专业人，就要炼就专业的眼光，要从刻意的观察变成一种职业的习惯。

　　时常注意身边的市场活动，注意其他厂家/商家的行动及活动，向人家学习，或者反省自己，或者采取相应的措施。如此培养自己对市场的敏感度，不断提高自己的悟性。要具备触类旁通的习惯，要学会不断分析和总结，要正确独立的思考，并且时时刻刻交流与学习。

　　    总结

　　    以上只是笔者对于市场悟性的一点肤浅的看法。当然营销无定式，成功的方式多种多样。

　　    要想成为一名市场悟性超强的营销人员，除了掌握正确的方式之外，还要有不怕挫折，不怕失败的精神，在遭遇挫折失败时，不要气馁，总结经验和教训，并迅速转化为自己的知识和财富。

　　    总之，培养自身的市场悟性，不是*天分，纯粹*后天的努力。

　　    掌握正确的方法，可以做到事半功倍。