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去年有个经济学理论很时髦，叫长尾理论，主张赚钱不靠短期经营畅销产品取胜，而是靠可持续经营窄销产品取胜，当超市在单位时间里能销售掉种类足够多的窄销产品时，反而可以取得比销售畅销产品还更可观的收入，前提是你要方便人家容易检索到那些特色化产品。情感经营也是如此，畅销女与畅销男似乎有很多的粉丝，可以说是一种成功，但时间上不能保证其可持续性畅销，容易昙花一现。长尾理论所发现的就是，情感经营成功的另一种方式，即找到可持续支持的知己，哪怕就那么一两个，其威力更加巨大。随着互联网的成熟，似乎宣告一个量体裁衣的市场细分时代来临了。
这种长尾理论的更规范表达是：当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。也就是说任何产品都有一个相对应的边际需求，无论它如何的不标准化，卖家都能找到买家。没有嫁不出去的女，也没有没人要的男，怎么着它的概率都不会趋于零，这个理论让滞销工业时代看到了曙光。
这个理论是美国《连线》杂志的编辑提出的，俺也效仿一下，看到了另一个经济学理论，一直没整理，俺也想给它命个名，就叫四色理论。长尾理论看到了，同类产品可以打包卖，异类产品也可以打包卖，并且可以卖得更成功。数量多的专卖店和种类多的超市，都可以让经营者获得成功。这就好比两位教师，一个教师教了50个学生，全都是一个班的，另一个教师也教了50个学生，却分别在10个年级中，这两位教师都很成功。
但我的四色理论关注的不是卖什么可以取得成功的模型，长尾理论只看到经营的对象是什么，而没有去关注经营的主体是什么，尽管细分市场已经开始接近主体。四色理论要弥补的正是这样一个空缺。如果只面对经营学生，就没有发现一个更开阔的市场，只有去经营经营者自己，才有可能发现一个开放的市场。比如说，学生就有一个从时间上可进行比较的边际需求，那就是向上要寻找老师，向下要寻找学生，看看有没有做家教的机会。我们把这种现象叫着角色的边际需求，这种先知者向后知者传递知识的关系，是以时间为纵线的，是时间边际需求，类似为一种亲情关系。我们贩卖的主体更高级，我们的生意就做得更大。
另外一种边际需求是空间边际需求，是以空间为横线的，类似为一种爱情关系，是一种空间上的相互依赖。坤卦是说空间的，讲究包容，代表女性特征；乾卦是说时间的，讲究超越，代表男性，男性代表亲情特征，在中国东方文化里，子女都跟父亲姓，且能在基因里找到父系的基因，可见男性文化是讲究亲情关系的。而女性文化呢更讲究爱情关系，更重视空间成分的家，你看安居的安，是宝盖头下有一个女字的，屋子里有女则安，这是中国对女性文化的诠释。
高房价，那是发展商在提高自己辖区的女性地位，同发展商关系不好的女性，一定要自尊自爱，千万不要看不起自己的蜗居，要同那些与发展商有关系的女子抗衡，学会随遇则安。谁找到了安全感，谁就找到了真正的大房子，心中有大房子的女子是有极大包容性的。这种寻找空间保护的要求就叫空间边际需求，一个女子有外婆的保护，那是安全的，有外婆的外婆的保护那更加安全。这种空间边际需求可看成是房东和租户的关系，租户需要房东的支持，房东需要房东的房东支持；而时间边际需求可看成是老师和学生的关系，这四种角色分别构成空间链和时间链，性别关系构成空间链，辈份关系构成时间链，封闭的空间链的边际需求是时间链，封闭的时间链的边际需求是空间链，这种以最少成本彼此满足对方边际需求的模型就叫四色理论。
我们用四色理论来做一个案例分析。腾讯是做个性化的即时通讯业务和个性化的博客空间的，其中QQ通信和QQ空间就是两个色链，QQ通信点对点的色链是时间链，QQ空间点对点的色链是空间链。如何向腾讯公司发展自己的业务呢？这要看到底是QQ空间赚钱呢还是QQ通信赚钱，这样判断还不准确，要看谁愿意拿钱出来发展谁才是真正赚钱的，而不取决于收入的多少那个绝对数，无数的亿万富翁在打内战，只有一个乞丐拿出10元钱去抵抗外敌入侵，那这个国家真正富有的人是谁呢，是这个乞丐，那我们要投资的就是这个乞丐。如果是QQ空间赚钱，并愿意奉献出来向外发展，那么如何为QQ空间服务，就可以夺得腾讯公司的上游资金链。那么用什么色链包围可以取得这种支持呢，选择时间链进行切入，是获得成功的关键，比如向腾讯推销新能源产品，扶持QQ空间，可以取得重大突破，这种包围有一个重要原则，那就是不得分割破坏腾讯公司已经建立好的色链。这种色链的单元是极具个性化的，这种经济发展的模型有点象量体裁衣。更详细的描述还是等待出版一本跟《长尾理论》一样厚的一本书叫《四色理论》吧。敬请留意！
《四色理论》的最核心最通俗的表达就是，如果你想获得别人帮助，那么请尽情说出你的边界来，如果别人不理解你的边界，那么你就有责任反过来帮助别人了，在帮助别人的同时不落下说出你的边界，不要吝啬这种表达，就算没有人能理解，还有一个万能的听众是你自己，你自己可以帮到你自己。不理解边界，不熟悉边界，拣最核心的东西去理解，是断章取义的，从这个意义上说，最核心的表达是不存在的。《四色理论》在不断蔓延。当夜草悄悄透青的时候，有个消息低声传遍了宇宙。
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