A、你处在什么位置？
在确定客户头脑里的现状时，最重要的是不要让公司的私利影响你。要从市场而不是从营销经理那里去找我们的现在处境如何？这问题的答案。
视野要宽，必须纵观全局。而不是只见树不见林。
你现在必须要做的是，把你的产品、服务、概念与人们头脑里的东西挂上钩，以此来打进去。
B、你想拥有什么样的位置？
你在自己的生涯里，也容易犯同样的错误。你如何想去适应所有的人，到头来什么也不是。还不如把自己的专长集中到某一点上，树立自己是某一方面的专家地位，而不是一个样样精通的通才。
C、谁是你必须要超越的？
你在从自己的角度去审视形势要花多长时间，就必须也要花同样的时间从对手的角度来考虑形势。
D、你有足够的资金吗？
成功定位的一大障碍是，企图做不可能做到的事情，想在人们头脑里占上一席之地是要花钱的。确立地位要花钱，地位确立之后想要维持下去也要花钱。
对付噪音问题的一个办法是，缩小你面临问题的地理范围，即一个市场一个市场的推出新产品或新概念。而不是一下子在全国或全球范围里铺开。
在资金有限的情况下，宁可在一个市场里花过头，也比在几个城市里没花够强。
E、你能坚持下去吗？
定位是一个累积的概念，是一个注重广告长期性的东西。
由于变化，公司必须比任何时候更加注重战略角度考虑问题，企业应该几乎从不考虑改变自己的基本定位战略，改变的只是战术，即那些用于实施长期战略的短期策略。
F、你与自己的地位相称吗？
要有眼光，你必须有长远的眼光，确定你的基础业务并坚持到底。
要有耐心，明天的太阳将照进那些今天做出正确决策的人身上。
要有勇气，在回顾领先地位如何建立的历史时，常见的线索不是营销技巧，甚至也不是产品创新，而是在竞争对手的地位确立前抢先一步。
建立领先地位靠的不仅是运气和时机，还要靠别人守株待兔时积极进取的勇气。
对于，新品招商时，一定要考虑这六个问题。目前的更多状况是，在行业杂志上进行大招商，企图，这个地区找不到商，那个地方一定会找到商。这样的思维方式是极不明智的也是荒谬的。针对快消品而言，行业杂志上的招商广告很多，找到商的寥寥无几。原因何在，存在侥幸心理的厂商，企图通过注册一个品牌，贴牌生产就可以全国招商，就可以圈钱，这是没有出录得，也是不可能的，经商永远和利润链接在一块的。那么，如果真正的想要发展，必须要开辟自己的根据地，老老实实的去做好一个市场，在此基础知识，开始有限制的成功模式的复制。
因为，对于很多转型的经销商来讲，贴牌做市场，根本就没有多少资金往市场上投入，导致着招商怪圈的出现。人员、市场、都是需要有力的投入的，一个根本就没有资金后续支持的厂商做着全国招商的美梦，也只能做做梦而已。没有任何益处可言。
所以讲，还是要好好的思考着定位六问题的。
对付噪音问题的一个办法是，缩小你面临问题的地理范围，即一个市场一个市场的推出新产品或新概念。而不是一下子在全国或全球范围里铺开。
在资金有限的情况下，宁可在一个市场里花过头，也比在几个城市里没花够强。
这是对的，也是值得去做的，必须实施缩小问题的地理范围，一个市场一个市场的去做，这样更多的把地基打牢，宁可在一个市场里花过头，也比在几个市场来没花够强。所以，讲贪大求全的策略没有用，还是要根植于一个市场，扎实做市场。产品的动销需要一个良性的周期循环，是需要稳健推进的。这是六问题在招商工作中的实质所在。
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