移动互联网十大战争四:超市和专卖店之争


    去超市购物还是去专卖店购物让今天的城市群体很伤脑筋,超市物品丰富,选择很多,但你要花费很多的时间和精力,尤其是付账环节也许要排上一阵子队。而且你会发现,每次逛超市,总会花许多冤枉钱购买一些根本不需要的商品。专卖店一般都很小,而且只专卖某些商品,每次逛得用户不多,付账购物环境都不错,一般而言,你都能挑到自己喜欢的产品。

 

    对于今天的移动互联网而言,想要找到自己喜欢的业务也是一样,并不是一件容易的事情。苹果开创了应用商店,其实和现在的超市没什么区别,业务先是分类,然后开发者可以把自己的业务经过审核后放进去,供用户下载购买。这之后,开应用商店的越来越多,终端厂商、运营商和互联网提供商等等都展开了建设和运营商店。比如中国三大运营商就不约而同的建立了自己的商店,避免自己成为纯管道运营商的角色。

    同样,专卖店的角色在移动互联网也有体现,这就是五花八门的专卖店模式,比如专营音乐、游戏、阅读等不同业务的业务专卖店。他们的好处就是业务很明确,用户需要什么就直接去下载,页面布置和搜索等项目都很清楚,一句话,就是用户很容易找到自己的目标商品。比如去番薯网或者盛大文学就是来找各种阅读产品,你不希望在这里还看到各种游戏的介绍,而是想看到的是用户对这些专卖店中最新图书的评价,以帮助你挑选合适的电子图书下载。

 

    其实,开超市还是专卖店对于运营商而言是个很矛盾的过程。比如中国移动开移动MM是个超市的概念。但中国移动之前开展的业务基地模式,恰恰又是一个专卖店的模式。现在中国移动又在打造10086.cn网络门户,希望把分散的业务基地集中,统一门户,统一管理,统一运营。当然,这需要一个过程,现在只能说是一个导航网站,集中链接,分散管理,分散运营。之所以造成这个局面,其实就是在建超市还是建专卖店的问题上比较恍惚。

 

    事实上,运营商面对众多用户,又面临各种操作系统制式的手机,因此建超市是比较合理的,但关键的问题是,你要把超市建成家乐福还是奥特莱斯。自己只是提供一个场地和管理者的角色,里面的店面最好还是专卖店,用户进去就会有不同于大超市的感受,每次购买的商品就会多很多,质量也不错。

 

    最近有个话题,就是2G\2.5G时期的SP开始褪去光环,比如华友世纪、空中网、掌中无线、A8音乐等等,原因很简单,以前靠少数一些业务如彩铃、彩信、IVR、游戏等业务和运营商捆绑发家之后,后续发展并不好。并且由于欺诈用户、乱扣费等问题,给大家的口碑都很差。而这些增值业务提供商在3G使其最好的发展模式就是开专卖店,把自己包装成专营某些业务的专营店,比如音乐、游戏、商务软件、视频等等。而且专卖店可以自己开,也可以放到运营商和终端厂商的大超市中去,这样就能尽最大可能的吸引用户的光顾。

 

    对于用户而言,去超市购物还是去专卖店购物,就看自己的需求了。日用品最好去超市,特殊用品最好去专卖店。但对于移动互联网生活而言,用户考虑的主要有这么几点。一是方便进入,没有复杂的接入过程(这一点也许是苹果需要改进的)。二是非常容易找到自己想要的业务,这叫要求商店业务摆放有序,经营有方(应用商店经营需要有章法,而且要善于利用移动互联网的各种特性分析用户的行为和爱好)。三是非常容易支付费用,当然免费和收费相得益彰是很好的方式。第四点吗,就是你得很容易让用户知道你在哪儿,而不是和传统互联网那样,让用户去搜。当然,你也不能毫无道德的和终端厂商合作,把业务内容内置在手机里面,让用户在不知情的情况下点击下载而收费。不管是开超市还是开专卖店,移动互联网时期,道德比以往更重要。其次是个人隐私的保护和支付的绝对安全。