时间：2010年6月9日

　　地点：浙江南浔丽菁大酒店

　　主题：大卫地板腾飞2010地板经销商大会

　　记者：很荣幸参加大卫地板营销峰会，先请两位和网友打招呼吧。

　　苏州大卫木业有限公司董事长蒋卫：各位网友大家好，非常高兴我们见面。

　　地板营销专家 大卫品牌顾问康有正：各位记者、网友下午好！大卫一年一度，又一次的营销盛会正式召开，希望我们可以渡过下面精采、愉快的时间。

　　记者：我们代表全体网友预祝盛会圆满召开。去年红色风暴席卷全国，2010年，大卫地板腾飞了，我被红色风暴感染，想探秘大卫地板的发展秘史。上午峰会中看到蒋总发表真心感言的时候几次哽咽，请问蒋总大卫地板的今天是怎样创造的？靠什么秘诀让风暴席卷全国？

　　苏州大卫木业有限公司董事长蒋卫：我是看到了这么多的兄弟、这么多的家人从全国各地赶来，我也看到所有的营销团队激昂、积极、向上的精神，把我深深感动，我为他们感到自豪、我为他们感到骄傲，因为他们我有信心，因为他们我肯定、我绝对相信大卫必定再上一个台阶。红色风暴席卷全国，靠我们的质量、靠我们极高的性价比，靠所有成员真心的服务，靠我们积极的主张做“让所有中国消费者买得起地板”，配得上《红楼梦》经典的好地板，配得上我们良心、品质的好地板，所以我们的红色风暴席卷全球是必然的。

　　记者：大卫的核心竞争力，在您的心目当中是怎样诠释、定义的？

　　苏州大卫木业有限公司董事长蒋卫：大卫的核心竞争力总结起来就是人！我们有一年比一年多的经销商朋友，我们的营销队伍、我们制造厂的兄弟姐妹，因为有他们，所以我自豪，因为有他们我充满希望，因为有他们我们大卫一定会成为地板行业的全国第一品牌。

　　记者：在宏观调控下，大卫是怎样应对挑战的？

　　苏州大卫木业有限公司董事长蒋卫：首先我坚定的相信，人在哪里，钱就在哪里。人在哪里，市场就在哪里。我永远不会相信任何东西，我只相信一点。25年前人口出生高峰，决定我们的市场份额，我查过，1985年主要的人口出生量。我对市场充满信心，没有问题。

　　记者：最近的房产新政，你们有没有受到影响？

　　苏州大卫木业有限公司董事长蒋卫：房产新政不受影响，肯定是骗人的，肯定受影响。但我乐观、坚定的相信，他只是滞后，只是暂时停止，而不是全部停止。我们有几个事情是坚定的，第一是城乡结合部，将紧紧抓住二、三、四线城市的增长。

　　记者：经销商渠道方面大卫地板如何实现科学化？

　　苏州大卫木业有限公司董事长蒋卫：第一，我们分地域、分阶段、分时间，去年第一个2000多平方的人文艺术体验馆，将我们的产品美轮美奂的展现在所有消费者的面前，今年在湖南长沙的人文艺术体验馆，全世界的各种风格的生活习惯展现，我们将倾听国内消费者的心声，我们在全国范围内，到年底的目标是1000个专卖店，这是我们的目标，也是我们保证可以实现的数字。

　　记者：大卫地板的企业愿景是什么？

　　苏州大卫木业有限公司董事长蒋卫：打造世界一流的木地板企业。

记者：我看到大卫地板倡导人文艺术地板的定位，今天也有一系列的新品在这里发布。首先请问两位，你们怎么看待人文艺术地板？

　　地板营销专家 大卫品牌顾问康有正：人文艺术地板的提出是地板行业在品牌建设上的一个里程碑式的概念。为什么这么说呢？因为消费者买地板，不像买其他的消费者，是买一次要使用较长的时间，几十年的时间。作为一家地板制造企业，我们要关注人、关注品质，这是对人文最大的关注。对家庭最大的关注是奉献极高品质的产品，这是人文艺术最高的含义。

第二层含义，当地板逐步取代瓷砖作为家居装饰材料的过程中，地板有上百个花色，不仅为消费者奉献了舒适的脚感和舒适的生活，也为家居生活、家居装饰的情趣增添了艺术的一面。

第三层意思，作为大卫这样一个在地板行业快速崛起的品牌，我们的成长之道和我们的品牌理念是什么呢？我们希望关注和关爱中国每一个家庭，我们希望我们不仅是一个地板的制造企业，更是一个负责任的具有公益心、使命感的企业，所以我们把人文和艺术提到了至高的目标打造。从李连杰壹基金的合作到四川赈灾，再到我们签约《红楼梦》的战略合作伙伴，这条主线都是希望给中国家庭、中国消费者奉献具有高度责任感和人文艺术感的品牌路线。

　　记者：成功的企业，都有成功的原因，首先有一个最大的原因是成功的企业家。康总伴随大卫风风雨雨这么多年，您从蒋总身上看到怎样的特质，他身上又怎样的魄力可以让大卫快速崛起？

　　地板营销专家 大卫品牌顾问康有正：大卫作为地板行业的一匹黑马，近四年每年以150%到200%的业绩在提升，连续几年增长率没有一点下降，在地板行业认为金融危机、认为宏观调控对行业有影响的时候，大卫依然保持着强劲增长势头。这个过程中，一个企业的成功和领导人和董事长、CEO有极大的关系。我作为大卫四年的常年策划顾问、品牌顾问，我看大卫得成功主要有以下几个方面。第一，大卫的领导人具有较强的决策判断能力。这一点怎么理解呢？每一个关键时间点的时候，大卫都刚刚好的能在战略上进行关键的把握。

　　在07年，当别人都认为做国内市场比较晚了，做品牌比较晚的时候，大卫坚定不移的转做国内市场，坚定不移的把国内市场打造品牌作为第一位，这在江浙木地板行业是具有先见之明。第二，08年金融危机到来，整个行业哀鸿一片的时候，大家都在控制成本的时候，大卫对市场投入、对渠道的发展、对专卖店的扩张是最为快的一年，我们称之为逆势上扬。

　　09年，整个行业逐步复兴，大卫提出“买得起的好地板”，我们展开红色风暴，我们的目的是要让中国每一个家庭都能以较高性价比购买到好的地板。2010年宏观调控的时候，所有的企业都开始打价格战的时候，我们反而不走价格战，我们走升级战略，把整个产品往家居艺术的方向更进一步，品牌形象提高，产品的更丰富，定位继续往上拔一步。

　　从这几年看下来，每一个关键点，每一个宏观经济调控的节点上，大卫的领导人和决策层，都能成功的抢位，都能把握好战略的方向。一个优秀的企业家身上，除了具备较强的决策力还有较强的学习能力。大卫整个团队从董事长到总经理，到整个营销团队，学习能力极强，对先进的管理思想，对专业化的运营模式，对代理商学习能力的提高，他们都可以与时俱进提高。这是中国地板行业真正专业化和职业化的团队。

　　第三，在蒋卫董事长及他领导的这支营销团队身上，具备了一个极强的基因和特质，就是不断的创新能力。他们把各行各业优秀的经验、各领域的优秀经验运用到木地板加工的领域里面。08年年底在普陀山普济禅寺做了国内第一块开光地板，这是人文艺术和宗教的结合，是一个创新。地板行业每年一次营销年会，大卫每年至少两次营销年会。一次营销盛会，一次代理商为期三天的培训会，这也是创新。地板行业，更多的是从企业在驱动市场，而大卫使整个营销走向市场。我们分区域进行市场拓展，进行区域联动，这营销上也是一次极大的创新。一个优秀的企业和企业家，极强的决策能力、极强的学习能力，极强的创新能力，非常重要。

　　记者：康总评价，决策层有非常强的学习和决策能力，这一点请两位对网友再谈谈你们的决层能力表现在哪里？

　　苏州大卫木业有限公司董事长蒋卫：首先我们的决策，不是我蒋卫一个人的决策，而是我们整个团队、我们智慧的结晶，这是我们的决策能力。我们学习型组织，我们也不是一句空话，包括我们现在的营销总监也不是我蒋卫看中的，是所有销售员公司经理及以上人员投票，我们选举前，包括他也不知道。张海沅是我们走向国内市场的第一个业务员，从背一个小书报像学生一样上学开始走市场，慢慢做到区域经理、大区经理，今年3月份被所有的业务员以99%的得票率当选营销总监。选举前他不知道，整个我们所有的队伍里面，包括我们总经理都不知道，只有我和康总两个人知道。他肯定是吓了一大跳，但我们是赛马，不是相马，不是我们看中他，是他自己跑出来的。

　　苏州大卫木业有限公司营销总监张海沅：我在大卫工作第四个年头了。我以前是做华南区域的，一直以董事长为榜样。他作为大卫的领导人，一定要身体力行。第二是做服务，我们要把我们的团队成员各种问题解决掉，把自己的知识点教会他们。感谢公司对我个人的信任，我们要培养出公司的8个大区经理，30个合格的区域经理，我们目前已经有10多个了。

　　记者：非常感谢三位接受我们的采访，谢谢。