标准

特征

销货状态

。竞争对手铺货率低

。我司铺货率接近或不低于对手

渠道占有

。竞争对手掌握的经销商联盟较弱

。我司的销售重心较低

品牌地位

。竞争对手品牌知名度、美誉度与信任度较低

。我司产品的消费偏好较明显

客户资源

。竞争对手对客户的支持力度较弱

。我司拥有良好的客户，以及良好的客户关系

市场容量

。市场容量较大

。我司的销售实绩较好

市场潜力

。市场增长速度较快

。人口多且收入水平增长较快

队伍素质

。有若干具有深度分销经验的要员

。有若干具有服务意识与意愿的要员

管理基础

。商品物流畅通，库存结构合理

。冲流货现象较少，价格与渠道控制较强

。信息反馈及时

。客户访问正常

。财务运行状态正常