姚研成说，我这人是不学习的，学习意味着落后。这句话似乎没有太大道理，不过，别急，接着听。
做品牌规划和企业管理咨询的姚研成最终选择了做品牌投资，而彩云红•红岁就是他在品牌投资路上的一个智慧之作。
“只有走前人没走过的路，才能有自己头顶的一片天。在品牌的道路上我不希望学习他人，因为学习就意味着落后，学习他人本身就是错误的举动。要超越别人，要增长见识，只有多走多看。”那么姚研成这些年一路走一路看，到底看到了什么呢？
他说让他感触最深的就是看到有人让那些本不是很值钱的东西变得昂贵。也许，正是有了这样的参悟，才能让他和他的岁红和LV、阿玛尼这样的国际知名品牌遥相呼应，才能出像岁红这样的茶叶奢侈王国。
千树万树茶花开
1克，100元。这就是姚研成打造的彩云红•红岁系列中一种名为黄金宝的茶叶定价。有人说彩云红•红岁就是茶叶里的LV。从实际收益来看，在彩云红•红岁推出半年后，彩云红公司就收到了价值7亿元人民币的订单，而更让人艳羡的是阿拉伯富豪、迪拜王子、俄罗斯的茶王和日本的茶叶世家也都前来买茶或洽谈经销事宜。从品牌上来看，经过十余年的品牌积累，品牌专家对彩云红•红岁系列无形资产价值进行的测评显示：该系列五大品牌的无形资产都在20亿以上，尤其是红岁品牌，价值在50亿以上。姚研成说：“红岁品牌在未来五年内将成为全中国最值钱的五大品牌之一，八年内成为全球最值钱的十大品牌之一。”
无论是从中国的茶叶领域还是从其它行业领域看，彩云红•红岁就像一匹突然杀出的黑马，它为何能够在短短的十余年里攀上品牌珠峰？在背后自然有其独一无二的奢侈密码。
按姚研成的说法，这种奢侈密码就是其投资公司于2003年破译的世界知名品牌基因密码，它具体包括品质、包装、价格、品牌运作、营销机制等一共107项指标。而彩云红•红岁这一系列品牌就是完全按照这107项指标打造的。
“107项指标，所有的指标都同样重要缺一不可，”姚研成说，“目前亚洲破解了全部品牌基因密码的企业只有三家，索尼、三星和我们。”
百丈悬崖茶花俏
俗话说：“物以稀为贵”，而“稀”自然是奢侈的重要因素之一。彩云红•红岁系列拥有红岁、彩云红、贵喜、一顶天红、BEAUTY SKY五大品牌系列，其中有32种野生茶是世人没听说过的稀世绝品，在市场上自然成为垄断品种。这是彩云红•红岁之所以能成为世界顶级品牌的第一个重要因素。
然而正如金子固然贵重，但淘金之路却异常艰辛一样，这32个稀世绝品的被发现就是一个众里寻他千百度的过程。以红顶天茶为例，姚研成说，他亲自带了十几位专家和当地六十多位农民、花了40多天时间，终于在西部某山区找寻得来。事实上，姚研成最初想的是推广中国传统名茶，“但我想想，做铁观音，福建人不服我，要是做龙井，浙江人不服我。后来才决定干脆推红茶，而且决定要做就做到最高端、最奢侈。”所以从那一刻起，姚研成就选择了从零开始，推广那些“非知名茶叶”。当时，他的行为在外人看来或许根本就是头脑发热，而深谙红茶发展史的人则会说姚研成的这一选择虽然冒险，但却冒险得有理。
17世纪初，中国红茶通过荷兰人传入欧洲，开始只有皇室成员有机会品尝到中国红茶，小仲马的《茶花女》中有一句台词：“你连中国红茶都喝不起，还算什么贵族”？红茶盛名，由此可见。到了现代，红茶仍然是欧洲人重要的生活内容，只是当初的中国印记已经被各式各样的当地品牌所取代——国外高端茶品牌有一百多个，而中国却没有一个。
舞向高处有洞天
根据破解的世界知名品牌“基因密码”的指标，姚研成对彩云红•红岁的包装和定位没有丝毫马虎。“一个好的商品就是艺术品，酒喝完，漂亮的酒瓶子不会扔掉；化妆品用完，精致的盒子会留下来”，姚研成说。于是，他请来了欧美日本等上百名世界级的设计师包装师完成旗下品牌的包装设计，其采用的包装材质是与世界品质接轨的优质贵金属。而在特殊的历史时刻，比如2008年中国奥运会，彩云红•红岁就一举推出了包括水立方、鸟巢场馆、奥运五环等在内的多个特别版包装。关于品牌设计，姚研成还跟记者强调：“我们所有的设计都是排他性的，在20年之内我们的设计师不能给其他任何茶叶做设计。” 产品所涉及的设计费用和用在包装知识产权保护上的费用高达1.3亿元。这是姚研成为它的彩云红•红岁走上国际品牌创新之路投下的第一笔巨资，也是对“贵在花钱”这一理念的第一次实践。
有了优质产品和高端设计包装的支撑，彩云红•红岁的高价位定价原则也呼之欲出，但至于每个品牌的具体定价姚研成自然不是“直觉用事”，而是一如既往的请国际大师帮忙，走国际化路线。黄金宝100元1克的价格就是姚研成用100万欧元聘请的法国著名定价师的神秘杰作；其他红茶则由深谙红茶之道、执着“红茶路线”的英国定价师定价；公司的白茶和清茶则由日本定价师定价，在所有的彩云红•红岁系列茶品外包装上，均标明有美元、欧元和人民币的建议销售价。
姚研成认为，产品要打造国际品牌，就绝不能走国人习惯了的低价倾销道路。“能卖两百多为什么还卖一百多？”如果说彩云红•红岁的奢侈程度与LV、阿玛尼不相上下的话，在对价格的坚持上彩云红•红岁与这两者比起来可谓是有过之而无不及。LV、阿玛尼不时会打打折，而彩云红•红岁和打折是永远绝缘的，“我们永远都不会打折，即使倒闭了也不会，这是在维护品牌和客户利益。” 姚研成的语气异常坚定。
拣尽寒枝栖碧梧
中国古代婚嫁讲究门当户对，姚研成对彩云红•红岁的“现身的场所”也遵循这一苛刻的原则。“不开连锁店，茶叶开连锁店是最大的错误。象北京马连道的茶叶一条街上拥挤了大量的茶叶店，是大排档，无法做出品牌”。为了营造高端形象，彩云红•红岁选择开专柜，自2007年以来，北京、深圳、西安、太原、沈阳、银川等地的彩云红•红岁旗舰专柜相继开业，目前已达80间。同时，全国的500多家五星级酒店可见彩云红•红岁系列产品专柜。在海外，则由超级巨头做代理。“2011年前，全球将有15000多间专柜的开设。”姚研成说。
在品牌推广上，包括品牌的广告投放和活动的赞助，彩云红•红岁也择高端而居，世界各地的高尔夫球场、国际航班头等舱、国内外的豪华会所都是彩云红•红岁广告的重要投放媒体，从2003年到2007年，国内不同的城市道路上已经有其广告路牌1000多块，高尔夫球场展示牌两百多块。其投放广告的国际航班已经有2000多架，而豪华会所有3000多处。在杂志媒体的广告版位，则都锁定于封二、封三的显要版位。和对设计要求的排他性一样，在渠道和广告投放上，彩云红•红岁也同样要求排他性，姚研成告诉记者：“在法国，我们买断了一本高端杂志10年的投放权。只有这样才能抢占最高位。”广告投放之后，姚研成还会做一件重要的事，那就是把刊登有品牌广告的杂志或报纸一一寄给彩云红•红岁的10万会员。至于这样做的原因，姚研成解释说：“外国人和中国人一样，他们都乐意看到自己使用的产品是有出处的。”
而商学院EMBA高尔夫巡回赛唯一指定用茶、2008首届中日韩模特大赛唯一指定用茶、中国科博会唯一指定用茶、中国文博会唯一指定用茶、陆虎杯巡回赛、奔驰杯巡回赛唯一指定用茶，“亚洲投资基金系列峰会”唯一指定用茶，全球酒店论坛唯一指定用茶……2007年100多次高端论坛和赛事的公益赞助。这一系列的高端赞助记录也充分说明着彩云红•红岁是如何只在高处走的。
无论是彩云红•红岁产品的稀缺品质、追求艺术式完美的包装设计、至高的定价还是只在高端做的广告投放都无一不成就着彩云红•红岁的奢侈，这似乎也印证了姚研成不走侧路，只奔正道的品牌哲学。但还有一点不得不提，那就是在近4年里，彩云红•红岁的广告投放费用多达20多亿元人民币，而在此期间却基本不卖货，这则印证了姚研成的另一品牌哲学——凉水泡茶慢慢来。当被问到自己是什么样的性格时，姚研成说：“慢中求快。”这时突然明白过来，这不就是“不走侧路”和“凉水泡茶慢慢来”的完美融合？