作者高丹

在现今众多的web2.0网站里，豆瓣算是一个另类，几个技术人员，没有任何的宣传推广，就可以轻易达到几百万的流量，而且拥有如此高粘度的用户，使得任何一个sns网站为之眼红，当初看好的二个网站豆瓣和土豆，现在土豆的竞争者已经很多了，但是豆瓣依然是遥遥领先，追赶者还不知道在那里，现在整个互联网都已经开始把豆瓣作为一个现象来研究，为什么他会如此的成功呢？连天涯都把豆瓣当作未来的竞争对手，虽然天涯自己的盈利也不咋地，要知道天涯根本就没把mop放在眼里。。却如此的重视豆瓣，甚至专门研究豆瓣，豆瓣的发展潜力无穷！

web2.0网站都被困扰的一个问题就是如何实现盈利，土豆的视频广告已经是搞的满城风雨，各种类型层出不穷，片花，插播，冠名等等，但是始终还是没有解决这个问题，而且现在视频广告的竞争也已经白热化了，大家都看着这碗羹呢。前端时间看到豆瓣的招聘广告，豆瓣开始招财务了，说明他们已经开始有收入了，近期关注豆瓣的变化，比较明显的就是和几大网站联盟之间的合作，比如领克特和chanet，通过他们和一起出版社以及B2C商城，如joyo，当当，99read等进行合作，通过销售书本，来获得提成收入，这样的模式类似于buyren，我们先来看一组数据：

从其他做领克特网络营销联盟的网站分析，buyren在领克特网络营销联盟里业绩是数一数二的，它是2004年8月成立的，到目前给会员的返现是1034110元，按领克特网络营销联盟平均10%的提成算，BUYREN成立至今给当当、卓越等B2C网站带去了10341100元销售额（联盟给的提成都返给了会员），平均每个月的销售是350000左右，我咨询过领克特的朋友，豆瓣的业绩是没BUYREN的好的，姑且豆瓣也按这个数字算的话，豆瓣成立26个月左右，它给当当、卓越等B2C网站带去的销售额大概是9100000元，得到的销售提成是910000元，这个数据已经是高估的了。

豆瓣的Alexa排名在1500左右，足见是一个流量大站，豆瓣的流量很大部分来自于他的group，但是豆瓣现在对网站广告的模式并没有一个明确的开发流程，这个可能和他们缺少一个市场运营人员有关，豆瓣现在的广告模式都是比较单一的，其实以豆瓣现在的资源，想实现更高级的广告收入完全没有问题，但是豆瓣始终保持自己的一个中立态度，一直坚持比价搜索+订单提成的模式，在书籍的旁边显示可以购买该书的网店，通过网店的购买来实现自己的分成，这样至少不会对用户造成反感，但是豆瓣丢与网店是否有这类书，是否收取运费等信息却没有一个比较，而是仅仅单纯的比较书籍本身的价格，面部了让读者还要重新思量一番。

不过作为一个站点，能够不计较短期的收益，一切都从用户的体验角度出发，我还是有理由坚决的看好豆瓣，当作股票里的绩优股，可以长期投资的。

今天和chanet的薛倩MM讨论豆瓣的问题，薛MM对书籍深有所爱，每次都去书店逛，订购大批我看不懂的书籍回来，但是她对豆瓣的理解已经超越了一个读者，而是考虑怎样多销售书籍，多赚钱了，想想豆瓣应该把她挖过去做产品设计，也许更好

薛MM介绍了一个国外的网站：aNobii

aNobii好比一个网络上的书柜。用户可把自己的藏书，输入计算机内(用书名或ISBN均可)，这样用户和别人都可以随时翻阅，知道这个书柜里有什么书。但youtube可以随时在计算机上看到别人放上去的短片，而aNobii只能看到书名和相关资料，如果想看，还是要亲自上街去买/借。但不要小看这个空壳书柜，它可以为很多书迷解决日常遇到的烦恼！

．藏书类别相信每个兴趣广泛的书迷，也很难记得清楚，自己到底买过什么种类的书。书籍本身没有预设分类，一切也要靠用户贴上去的tag来分类。开始时可能会麻烦一点，但当你看到整整齐齐，一目了然的分类时，心情就会舒服起来了。

．借书清单之前借书给朋友时，常碰到一个问题：对方根本不知道你有甚么书！我也尝试过把自己的藏书清单写出来，但弄到一半就放弃，因为这个清单应该会不断更新，总不成每次改过后，又把清单寄给人吧。有了aNobii的帐户后，有人想借书，只要到我的书柜看看，不仅会看我所有书类，还可知道哪本是新买的，哪本已经借了出去，还有我正在读哪本书，比公共图书馆的查询系统，还要清楚。以后别人要借书，就方便多了。

．书评参考用户可以对自己书柜上的书评分(由一星到四星)，也可加上书评。当然，这些评分和书评是公开的，每人也可看到。换言之，在买书之前，只要看看读者评价，就不用怕买到质素欠佳的书，认识志同道合者，我觉得这是aNobii最厉害的地方！

里面有一个功能，可以找出跟你拥有最多相同书籍的用家。这样就可以不费吹灰之力，找到共同喜好之人，还可以把对方加进「朋友」列表，作进一步交流。以往在网络上，要认识阅读兴趣相似的人，非常困难，往往要写好多书评才能吸引人注意，现在只要一click就行啦。其实aNobii还有好多功能，就让大家慢慢发掘好了。

anobii的发展可以给豆瓣一个很好的借鉴作用，此外现在据薛MM反映，现在豆瓣上也有了作弊的现象存在，比如一本新书上市，发行者往往写好很多书评，借用枪手来dig这本书，让他排在一个比较高的名次，这个问题因为dig的发展，相应会有一个比较好的解决办法的。

无论怎么说，豆瓣现在的销售模式也算是为用户提供了方便，是一个双赢的结果，根据薛MM的创意，豆瓣还可以拥有更多的广告模式，比如新书预售，比如和贝塔斯曼的结合等等，只是凡事都需要时间，相信豆瓣是的慢工，会出来一个细活的。