▲一、需要
需要(need)是指个体内部的一种匮乏状态。如缺乏水、空气和食物等，这种匮乏状态在主观上通常是以一种必要感、不满足感被体验着。对人类来说，需要不仅表示生理上的匮乏状态，还用来表示心理上的匮乏状态，
需要是人和动物所共有的，但是动物的需要是以先天的生理需求为条件，直接以其周围的自然物体作为满足需要的对象。而人不仅有先天的生理需要，而且在社会实践中，又形成和发展了多种多样的社会需要。
需要与人的活动紧密联系着，需要一旦被意识，并驱使人去行动时，就以行为动机的形式表现出来。需要是个体积极性的源泉，它激发人的活动朝着一定的方向，追求一定的对象以求得自身的满足。个体的需要越强烈、越迫切，所引起的活动也就越有力。
(一)需要的种类
人类的需要复杂多样，其分类方法也各不相同。
▲1、根据需要的起源，可分为生理性需要和社会性需要。
生理性需要是人和动物中人有的最基本的需要。如进食、饮水 、运动、休息、睡眠、觉醒、排泄和性等，都是生理性需要，它们是保护和维持有机体生存和繁衍种族所必需的。
介绍一个经典实验（“剥夺睡眠”）
生理性需要的满足，在医疗实践中更具有重要意义。由于疫病或治疗的原因，病人生理性需要的满足常常遇到阻碍或限制，如进食困难，难以入睡，身体活动受阻，排泄异常，体液不足，性功能障碍等。这些生理性需要遇阻的同时，也会导致病人出现各种不良的心理反应，以至影响疾病的治疗和身体的康复。
社会性需要并非与生俱来，它是人类在社会环境中发展起来的，例如对交往、关怀、爱、求知的需要等，都是社会性需要。由于这类需要受社会文化因素的显著影响，它既有阶级差异、民族差异，也有较大的个体差异。
社会性需要得不到满足，虽然不会直接威胁个体的生命，但此类负性情绪如果持续过长或过于强烈，也可能导致心理或躯体疾病。
▲2、根据需要的对象，可分为物质需要和精神需要。
(二)马斯洛的需要层次理论●
马斯洛(A.H.Maslow)是美国心理学家，人体主义心理学创始人。他认为，人类有五种基本需要：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要和自我实现的需要。这些需要是相互联系、彼此重叠的。它们被排列成一个由低到高逐渐上升的层次。因而，马斯洛的需要划分理论也称为需要层次论。
马斯洛认为，只有低级需要基本满足后，才会出现高一级的需要，只有所有的需要相继得到基本满足，才会出现自我实现的需要。当某种需要占优势时，人的行为将受它的支配。
1、生理需要▲●
生理需要是直接与生存有关的需要。它相当于前面所讲的生理性需要。
2、安全需要▲●
安全需要是生理需要相对满足后出现的占优势的需要。它是指避免危险和生活有保障，包括工作稳定、有一定的收入、社会秩序良好、生命和财产得到保护等。安全需要得到满足后，个体才会感到有安全感。
3、归属与爱的需要▲●
归属的需要就是指个体需要参加一定的组织，依附于某个团体等。爱的需要包括给予和接受爱，如对关怀、温暖、爱情、同情、奉献的需要等。马期洛认为，爱不是指性，性是生理需要，成熟的爱是人与人之间彼此关心、尊重和信任。如果爱的需要得不到满足，个人就会感到孤独和空虚。
4、尊重需要▲●
尊重需要可分为两个方面，一是渴望名誉或声望，即希望爱别人的尊重、赏识、认可等。二是渴望有成就、有实力和对周围有施加影响的能力等。这种需要若得到满足，会使人产生自尊、自信、有价值等方面的感觉，否则会引起自卑感和失落感。
5、自我实现的需要▲●
自我实现的需要就是追求自我理想的实现，使个人潜能和天赋得以充分发挥。这是最高形式的需要。马斯洛认为，真正能成为自我实现者的只是极少数人。
▲二、动机
动机(motivation)和需要是紧密相联的两个概念。动机是与实现某一目标的行为相联系的，它是行为发动的原因。
引起动机有两个基本条件：内在条件和外在条件。内在条件就是需要。动机是在需要的基础上产生的，并且只有需要的强度达到一定水平时，才能成为动机并引起活动。引起动机的外部条件，心理学称为诱因，就是指驱使个体产生行为活动的外部因素，它与需要相互作用而形成动机。例如，饥饿感是驱动求食的内部原因，而食物就是驱动求食行为的诱因。诱因可能是物质的东西，如金钱、食物等，也可以是精神的东西，如名誉、职位、表扬、批评等。
▲动机对行为活动具有引发、指引和激励的功能。它如同汽车的发动机和方向盘，是驱使个体达到某一目标的活动的动力。一旦动机产生，就会引起行为，以满足需要。如果这一行为遇到阻碍或干扰，人就会体验到一种挫折感。在人的一生中，就难免遇到这样、那样的挫折，但其影响有积极和消极的两方面：从积极方面盾，挫折可以激励人们寻求更为恰当的方法达到目标，提高个体解决问题的能力，锤炼人的意志；从消极方面而言，如果个体对挫折缺乏正确的认识评价，就会导致心理失衡了，易出现侵犯性行为，若个体经受挫折太多，时间太长，越出现机体的承受能力时，就会产生焦虑、忧郁等不良情绪反应，甚至影响人体的身心健康。