昨天在duduke亲子时尚社区店长学院里看到duduke江阴专卖店的国庆促销,很有意思。借国庆儿童广场开业之际,提供亲子服装现场走秀,其体验式营销至少达到了两个效果:
一、向大批顾客展示了duduke亲子装的魅力。儿童广场国庆隆重开业,还搭建了舞台,吸引了附近大批父母和孩子前来观看(从图中也可以看出围观的群众人山人海)。这些附近的居民,来看儿童广场开业的大多都有可能消费亲子装,在这种时机下展示,再通过观众的传播,能迅速把产品和专卖店信息传达给顾客。天时地利,目标人群,都选得很准。
二、准顾客亲身体验duduke亲子服装,互动性强,感受深。到场的观众有知道亲子装的,也有根本没有亲子装概念的。经过现场穿着亲子服装走秀,家人之间的温馨感,舞台秀的炫耀感,同时都被激发出来。这种感受不仅会深深地留在参与者心中,同时也会感染观看的人,令观众也想拥有一套亲子装,一试亲子服装的魅力。这种体验感的影响,单纯看衣服是根本达不到的。
在服装的展示中,上面这种动态秀比店内模特展示和挂装叠装效果强很多。对于亲子装,强调的是情感体验,体验和感受比一般服装更为重要,更为有效。因此一旦类似的机会出现,一定要牢牢抓住进行动态秀展示。
当然,平时没有这种机会时,也是可以努力给顾客创造一些体验的,比如想办法(礼物什么的)鼓励顾客试穿,拍照,让顾客不仅仅只是随便在店内逛逛。或者,如果店主,店员本身有小孩子,一起穿着亲子装守店,开家长会,在幼儿园门口逛等等,都是不错的体验展示。
记住这个浅显的道理:亲子装秀的不是衣服,而是家人一起穿着的感受!
体验式营销——duduke(嘟嘟可儿)江阴专卖店的国庆促销
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