无论你进入什么行业，都需要深入了解该行业的竞争者或潜在竞争者。了解各各竞争者的基本情况及其经营特点、成功因素、经营策略方向等情况，可以预知各种竞争力量在一定范围内的战略行动倾向，同时对于业内企业的自身分析和未来经营有一定的借鉴意义，可以指导相关企业作出更具针对性的竞争战略。

进行竞争力量分析时应着重考虑如下因素：

§        各竞争者基本背景

包括经营历史、投资者背景、主要服务的地域范围、分公司状况及员工基本数量等因素；通过了解这些基本背景，可形成对各竞争者的基本认识，从中可能探寻出各竞争者的经营策略根源，为进行深入的企业各竞争者分析提供基础。

§        各竞争者经营概况

包括各竞争者市场定位及目标市场、客户群、主要提供的服务或产品、价格等因素；通过了解经营概况，为企业有针对性地分析各竞争者的经营特点，发掘其经营成功的因素和原因，了解对手的主要强项和弱项等工作提供基础。

§        各竞争者未来目标及发展方向

包括各竞争者的经营目标、战略走向及决策过程中考虑的主要因素，通过这些因素的分析，可预测各竞争者对其目前经营状况和财务状况的满意度，其是否将改变自身战略及应变其他公司战略变化的反应，甚至于其母公司是否会支持其行动，这些分析一方面可以为企业在决定自身未来的发展方向提供借鉴，另一方面可有助于制定出更长远的竞争性战略。

§        各竞争者对自己和产业的假设

这种认识，会对各竞争者的行为有很大的影响。错误的假设会给我们很好的契机。例如：当某些竞争者对产品的顾客忠诚度估计过高，对其他企业采取的刺激性降价措施不以为然，在发现丢失了一大片市场时才反应过来，那么主动权就丢失了。

§        各竞争者的财务和市场地位

通过对各竞争者的收入和利润状况的分析，可以了解各自的竞争地位，对于企业来说，可能会发现一些容易遭到攻击的目标，避免与强大对手正面交锋。对于上市公司来说，需要对财务状况进行全面的评估。

§        各竞争者独有的资产、能力和优势（核心竞争力）