难忘1995：101历史上的战略大转移

一、101的“遵义会议”

1995年春节，已考察完西南市场的赵章光聚集了第一批追随者，带着几位律师，在成都召开推行分公司的大会。

大会上，赵章光推出了几易其稿的分公司承包合同。合同一公布，便在企业内部掀起了轩然大波。很多人要求他收回合同，仍然立足于商业运作。赵章光听后笑着说：“其实，这次的合同我不是凭空写出来的，因为在此之前，办分公司的人已初见成效。昆明的李启德就做得很好，背靠医院，几个月就做了几百万。他并不是什么营销高手，而且老实本分，他的成功就是我们今天所推行决策的证明！”一席话，说得那些反对者哑口无言。虽然各怀心思，但有厚利在前，岂能不为所动？于是便决定冒险一试。这一试不要紧，不仅试出了一大批的销售英才，而且也试出了101市场不可估量的潜力。

7年后，赵章光在评价1995年成都会议时将之称为101的“遵义会议”。如果没有那次战略性方向性的决策，101事业可能会终止。而赵章光的这一战略意识从根本上挽救了101的命运，巩固了101的发展，也促进了101的二次腾飞。否则在“101制药有限公司”垮台到1994年严峻的经济形势下，101很有可能从此一蹶不振一直滑下去，后果不堪设想。正像突破乌江天险一样，是险棋也是冲出重围决定胜负的一招高棋。

大凡成就大事的人都有一种独特的意志品质，那就是特立独行，不为别人的反对干扰而动摇，因为他确实站得比别人高，看得比别人远，胸有成竹，稳操胜券。但这种坚持来源于正确的判断、敏锐的观察和对事业成功的自信。因为他看到了、想到了一般人看不到东西，别人认为冒险的事他却能履险如夷，把握全局。