——龙湖地产发力长三角

地产中国网讯 城际高铁正逐步贯穿长三角，而上市一周年的龙湖地产(http://www.longfor.com)也似搭上这里的“高铁”全面发力，在该区域大量推盘，全面升级产品线。

发力长三角

在房企全国化过程中，长三角是必经之路。龙湖也不例外，在筹备上市前夕，就对该地区觊觎已久。

在全国布局设点的同时，2007年11月，龙湖便已落子上海。当时正值国内房地产业狂飙突进期，开发商纷纷进驻上海,龙湖以15.4亿元力挫群雄，摘得上海青浦港镇地块，而该地块上建物业便是龙湖•滟澜山。

蛰伏两年后，龙湖借道上市融资，开始第二轮全国攻城略地。2009年12月，龙湖地产以17.3亿元夺得上海嘉定区嘉定新城综合用地。借此站稳脚跟后，龙湖便在长三角区域的拓展一发不可收拾。

今年年初，砸下15.95亿元，将上海松江龙兴路R19-2号住宅地块揽入怀中。而在此前，龙湖以35.7亿竞得下沙金沙湖板块四幅地块，将其势力范围拓展至上海周边地区，并开始整个长三角的布局，并在无锡、常州等地继续发力。

对此，龙湖地产执行董事秦力洪表示，在调控下，龙湖拿地策略相对谨慎，龙湖不存在“等米下锅”的压力，但优质土地会跟进。而在拿地区域上，坚持关注西部区域、长三角、环渤海三大地区。

在近3年的精细运营下，长三角地区的销售也给龙湖业绩增长提供重要机会。在刚刚过去的10月份，常州项目首次开盘项目也分别贡献超过10亿元。今年前10月，龙湖累计合同销售金额236.7亿元，长三角区域签约为43.9亿元，占比18.5%。

进入11月的第一周，杭州龙湖一号作品龙湖•滟澜山(http://www.wxyls.longfor.com/)首次开盘，共推出544套房源，成功预定率超过80%，一举进账8.4亿元。开盘当日预定成绩创杭州10月份以来单盘首开套数、金额、面积三项指标第一。这临门一脚成功锁定胜局，龙湖地产全年248亿的销售目标由此达成。

到目前为止，龙湖今年在5个新进入市场的首批项目已全部亮相，销售贡献城市由此增至10个，“龙湖”品牌已成功辐射至长三角主要城市。

而据龙湖地产内部人士透露，继郦城和滟澜山两个项目之后，从今年底开始，龙湖还将在上海推出两个项目：其中，龙湖•蔚澜香醍样板区将在今年12月底亮相；龙湖•好望山预计会在明年上半年入市。

龙湖方面人士透露，未来将会继续加大对长三角地区的投入，该区域将成为龙湖地产业绩收入的重镇；长三角高铁的逐步贯通则是重要因素之一。

据了解，沪宁高铁和沪杭高铁相继于今年7月和10月正式开通，长三角“一小时生活圈”将逐步形成，“同城效应”将推动整个长三角地区的一体化发展。“也正借着高铁的东风，龙湖长三角战略将进入提速阶段。”上述人士表示。

产品全面升级

到2010年，龙湖地产已进驻13个城市，其中在长三角城市达4个，随着项目的增多，龙湖地产的产品也逐步丰富并升级。

2010年年内，龙湖在上海不仅有高端别墅——滟澜山在卖，还有龙湖郦城项目内的高端合院产品——蓝湖郡，于4月份上市的有联排别墅——蓝湖香颂，紧随其后的有郦城项目中的精装公寓产品，而SOHO系列产品“MOCO中心”也将在其后推出。除此以外，预计年内还将推出去年拿地成功的嘉定白银路项目。

上海龙湖今年将有多类产品同时面向市场，这也是龙湖在上海加速发展的一年。“龙湖产品线多样，这是香港投资者拥蹙的一个重要原因。”香港证券分析师在龙湖上市大获成功后总结出的经验，也再次得到印证。

显然，上海龙湖也注意到这一点，因此仅龙湖郦城地块就承载了多种产品。上海龙湖营销负责人也表示：“龙湖郦城因为地块大，所以能承载龙湖城市运营商的角色，即城市综合体，包含商业、综合型生活、混合型人群和业态，这样就变成一个‘城’。”

龙湖今年在高端产品上的创新脚步还远不止于此。在上海，龙湖继滟澜山、郦城两项目后，正在研发迄今为止集团在上海最高端的两个项目，分别位于嘉定新城白银路站以及松江大佘山板块，业态包含别墅、高端公寓。据知情人士介绍，两项目在今年年底或明年年初亮相，享有业内“别墅专家”之称的龙湖，会在景观营造、产品打磨上全面升级，上海龙湖将开启更加纯粹的高端产品系。

此外，上述龙湖地产内部人士介绍，龙湖上海公司亦在长三角扮演着特殊的角色，作为龙湖长三角的一个重要堡垒，其也担任着向周边新地区公司输出技术和人才的重任。

“虽然苏南公司作为后起之秀销售额快和上海公司平起平坐了，但上海的重要战略不可忽视。”上述龙湖内部人士透露。

与此同时，龙湖地产于杭州东部中心着力打造的滟澜山是体量达80万方的城市综合体项目，其低密的花园住区、20万方商业中心、五星级酒店以及地铁1号线入户的都市配置，彰显了龙湖打造城市新地标的鲜明规划。

市场人士评价说，龙湖在今年市场调控不断的背景下销售额依旧稳健增长，这与集团目前所采取的产品策略、销售策略有很大关系。龙湖集团营销中心总监蔡雪梅指出，首先龙湖一直坚持“快速开发高周转”战略，依靠快速开发高品质产品赢得市场份额，而不是坐享长年囤地的收益来谋求发展；其次，龙湖将持续深化“多业态”和产品不断升级的战略快速应对频繁变化的市场。”

滟澜海岸

龙湖其他项目：

龙湖滟澜海岸

青岛龙湖滟澜海岸：http://www.qdylha.longfor.com/