暖宝宝是一种季节性的快消品。它有很多名字，暖贴、暖包、随身暖、热帖、一贴热、暖宝宝等，零售价大约是1元1片。它的形状类似超大的创可贴，它的原理是让铁粉接触空气中的氧气后发生氧化反应，释放热量，它的功能是可以连续12个小时释放50°以上的热量。2005年以后这样的产品陆续在中国市场上出现，2008年春节遍布中国南方的那场大雪让暖贴一夜成名，估计现在全国每年的销售量在2亿片左右。
暖宝宝在中国市场的生产厂家有20多家，销量最大的品牌是信阳核工业恒达实业公司的贝贝熊暖宝宝。2003年恒达就是阿里巴巴诚信通会员，后来又在淘宝网上开了一家旗舰店，主要做批发。2009年在网络上发展了50家代理商，其中销售最好的代理网店1个月销售500万片。2009年恒达全年销售1.2亿元，其中70%是在线上销售，淘宝网占80%。2010年估计销售1.5亿元。
暖宝宝暖贴这个产品说简单也不简单，因为产品是用在人体取暖上的，因此不同的部位会需要不同的温度和取暖时间，把控它们的技术会有高低之分。产品质量把控不好会伤害皮肤，辅料低劣会破坏环保。现在恒达的技术已经将粉状体发热改为片状体发热，并申请了专利。有的产品已经被世博会的联合国馆选为礼品。
恒达公司原来是核工业部的军工企业，现在也依然担负着许多军需品的生产。公司总经理王志立很清楚暖宝宝的市场应用前景。目前，暖宝宝依照不同用途被开发出三大类近20个产品，它们是暖身体贴、暖颈肩贴、香薰暖贴、暖宫贴、聚能理疗贴，蒸汽护眼贴、随身暖、迷你贴、……。其中第一类是取暖用的，可以从从40°上升到65°，时间最长可以达到48小时。第二类是理疗用的，可以辅助治疗关节炎、风湿病、腰肌劳损，温度在45°到50°之间，控制非常严格。第三类是特殊用途的。王志立说他们正在研发的和已经完成的产品，比如保证输液过程中恒温的暖宝宝，比如用在热带鱼运输过程中可以连续48小时保暖的暖宝宝，比如军队或者在野外工作的人能够随时热饭的暖宝宝，比如和中药药膏混合使用的暖宝宝，……。
暖宝宝最早是日本开发的，在日本已经有30年历史了，现在日本一年的平均销售是18亿片，他们人口只有1.3亿，按这个计算，中国13亿人口，将来的市场容量应该有180亿片，这是个非常庞大的市场。目前中国市场的一年2亿片的销量中，淘宝网占了近70%。在2009年以前，日本的小林牌暖宝宝在线下的销售（主要是在连锁店）领先，恒达的贝贝熊暖宝宝随身暖在线上的销售领先。现在，总销售恒达已经领先，并且在个性产品上日本已经落后。恒达的目标是进一步稳定发展线上的销售，同时也开始线下进入连锁店和大型超市。
快消品如何在网络上做B2B销售？恒达的主要做法是在淘宝网上形成有组织的分销网络。主要采取区域代理制，目前在淘宝上的区域签约经销已达100多个，授权代理店1000家，基本形成了一个全国性的完整的经销商网络。恒达主要做的事情是网络上管理和品牌推广。
在代理商的选择上，恒达完全从满足客户需求出发，提出就近发货原则和库存备货原则。暖贴是季节性产品，恒达要求在旺季来临之前代理商必须将货品上架。代理商必须有存货1000箱以上的仓储能力，必须有自有的运输工具。代理商的数量一般A类城市两到三个，B类城市一到两个。现在全国80%的城市已经有了网上代理商。
恒达建立了一整套对经销商的奖励措施。2009年对销售排名前2名的命名为金牌经销商，奖励一辆小车；对销售排名3-5名的命名为优秀经销商，奖励手提电脑。其他还有特别奖、最幸运经销商、最强经销商、最美丽经销商等。
恒达做B2B的主要经验是，他们认为网络是一个信息高度透明的世界，在产品的销售运营上也要更规范和更透明。在网络上不愁代理商和经销商，只要有好的产品，是会知道经销商的。作为供应商和生产商，重要的是给每一个合作者一样的公平机会，给他们一样的信息透明的平台，并且要给予规范，提出诚信的严格要求，这是快消品的是网络企业最终能够永续发展的根本。
暖宝宝博客：http://www.sunle.cn/