2010年4月份网货品牌恒达暖宝宝入驻我们立即购移动商城。

 

这里的恒达公司是河南信阳核工业恒达实业公司，恒达公司创立于1985年，是中国核工业系统最早成立的生产民品的公司之一。目前恒达公司是中国最大最专业生产暖宝宝的厂家，品牌有尚乐、核信、贝贝熊。其中“贝贝熊”暖贴是暖宝宝类产品网络第一品牌。

 

（恒达公司王总（右二）和胡总（左二））

 

与恒达公司负责人认识是在伟雅俱乐部424会议上，当时恒达的王总还有胡总都参加了会议，王总与我们CEO成总一见如故，会议后相约到楼下的咖啡厅洽谈合作事宜。424会议结束，王总回到公司马上安排他们公司李燕与我们对接，把在立即购开店的事情操作起来。

 

伟雅俱乐部9495会议上恒达公司的胡总再次与我们COO刘总就手机购物的相关问题进行交流，她说：“看来手机购物应该是继网络购物之后的又一新生事物，象我们暖宝宝这样的产品应该是很适合在这样的平台上销售。”

 

暖宝宝是季节性很强的产品，但又是快消品，所以暖宝宝直营店入住立即购后，我们把集中的推广策划设定在9月份。我们给暖宝宝直营店的营销方案主要从以下几个方面入手：

 

1，  全场免运费的扶持活动。消费者在立即购上暖宝宝直营店的每一笔单子都是免运费的，而商户给消费者免掉的运费，我们将全数补贴给他们，通过这种联合促销的方式，降低商户的营销风险，提升购买率。

 

2，  关系营销。比如已经在暖宝宝直营店买过暖宝宝的客户，我们会定期回访，并给一些大买家赠送一定的购物积分（立即购的积分都是真金白银，10个积分就是0.1元）。

 

3，  立即拍推广。立即拍是我们立即购网站在9月份推出的大型低价竞拍业务。以奖品丰厚（上网本，Ipad、Iphone4），低价获得而受到广大用户喜爱。这个业务的主要目的是为商户带来更多的流量。9月6日立即拍活动上线第一天，立即购网站流量同比增长了一倍，而且人均pv也提升了将近80% 。目前参与人数以每天10%的速度在增加。

 

立即拍除了大奖，我们还会设置一些小奖，除了促进消费者参与的积极性，最为重要的是，我们通过这些小奖，把立即拍的流量导向商户。9月中旬我们从暖宝宝直营店购进40箱贝贝熊暖宝宝作为立即拍奖品，吸引用户参与，进而带动暖宝宝直营其他暖贴产品的销售。

 

4，  博客营销。参与立即拍活动中奖的会员，我们鼓励他们分享竞拍经验与奖品，形成博客文章同时在企业独立博客、阿里博客以及新浪博客进行推广，刺激潜在消费者的参与以及购买欲望。

 

5，  微博营销。新浪微博是目前国内功能最为完善，流量最大的微博平台。企业博客开通之处我们的微博营销也开始实践。事实证明微博的营销效果不容忽视！针对暖宝宝直营店的微博推广，在内容上我们做了如下尝试：1）定期分享贝贝熊暖宝宝相关知识（作用、用途及用法）；2）及时整理顾客反馈进行推广；3）积极鼓励参与立即拍获得暖宝宝的博友晒图分享奖品；4）编辑企业博客中相关内容在微博进行二次推广。通过以上方法刺激刺激潜在消费者的参与以及购买欲望。

 

6，  数据库营销。我们最近整合了大量的网购用户邮件数据资源，并且都是一手数据，接下来可以定期对这些用户进行EDM精准营销。暖宝宝品类少但单品需求量大，针对这种商品属性，更是能把单品制胜的策略发挥得淋漓精致。

 

7，  与团购网站进行战略合作。我们近期在和一日一团、聚便宜等国内新兴的团购网站进行战略合作，给立即购部分商户带来了可观的销量，暖宝宝的团购合作也即将上线。

 

10月26日，这些营销推广效果集中爆发，负责企业微博运营的同事反映从早上上班到晚上下班，通过微博咨询暖宝宝的博友几乎没有间断过，甚至有博友留言说自己就是为了购买暖宝宝才注册的立即购。也有博友留言反馈自己直接拍下暖宝宝只等我们发货。我们意识到此前的推广初见成效，于是我们首先在微博推广上给暖宝宝直营店予以倾斜，及时梳理微博顾客咨询重点并形成微博信息进行再传播。第二天，负责暖宝宝直营店运营的同事反映，26号成交近30单暖宝宝订单，其中最大的一单是300元。以至于暖宝宝中日版暖贴卖到断货！从立即购新浪博客也有部分流量进入店铺，而且这些顾客事先没有咨询，都是直接拍下产品……

 

相信，有以上营销方案的支持，作为季节性很强的快消品，暖宝宝在立即购的销售今后还会有更大的提升！

 

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