卖场行销分为两部分

　　     

　　Ⅰ：卖场观察 

　　         A 消费者观察

　　         B 店头观察

　　Ⅱ：卖场支援

　　        A 店外支援

　　        B 店头支援

　　

　　卖场观察 ：

　　    了解消费者在卖场的购买行为，零售店老板对各品牌的态度，以及各竞争者在店內的各項活动。以便充分收集情报，研究自己的行销策略。

　　卖场支援：

　　    提供卖场种种所需支援之活动，以争取卖场负责人的好感，促进品牌销售，树立品牌地位，争取良好陈列位置。

　　

　　店外支援：

　　   提供卖场各种资料（如消费者资料、商圈动态资料、商品情报等）、以及金钱上的奖励等

　　店头支援：

　　  — 强化品牌在卖场上的展露度，以增加销售，例如争取更好更大的陈列位置，在卖场上作特殊陈列，改善品牌陈列方式，使消费者易拿易看，张贴POP等。

　　  — 改善卖场购物环境，提高购买方便性，以创造对品牌的好感。例如：商品陈列在主动线上，相关品牌陈列在一起，巧克力夏天放在冰柜內等。

　　  — 提供商品情报让消费者再购买时更了解该項产品。例如：POP的提供，特卖、促销活动告知，以及新产品介绍等。