TCL彩电亏损折射三大战略压力

近日TCL多媒体对外公布，第3季中国业务出现了5.11亿港元的经营亏损。事实上，金融危机改变了彩电行业的竞争结构，我国彩电业面临着更加严峻的竞争压力：一是金融危机改变了彩电业原有的成本结构，企业成本压力陡增；第二外资企业利用屏机一体化战略钳制我国彩电企业挤压其生存空间；第三台湾代工企业凭借其良好的供应链管理能力抢夺大陆企业。对国内企业来讲，如何化解这三大战略压力是考验企业战略规划能力的关键。

近日中国最优秀的彩电制造商之一TCL多媒体对外公布，第3季中国业务出现了5.11亿港元的经营亏损。公司解释，亏损是由于中国及欧洲市场清理旧型号液晶电视库存令毛利率下降，以及业务重组等因素引致的。TCL彩电亏损折射出了中国彩电怎样的战略压力？请看第55期《家电纵深》。

主持人：各位网友大家好！欢迎您收看人民网视频访谈，近日中国最优秀的彩电制造商之一——TCL多媒体对外宣布，第三季中国业务出现了5.11亿港元的亏损，这个是因为旧型号液晶电视库存增多令毛利率下降，还有业务重组等因素所导致的。这个折射出了中国彩电业怎么样的战略压力呢？今天我们请到了帕勒咨询资深董事罗清启老师作客《家电纵深》，跟我们谈谈这方面的问题。罗老师，欢迎您！

罗清启：各位网友大家好！

主持人：今日中国最优秀的彩电制造商TCL多媒体公布了他们第三季度的经营状况，出现了5.11亿港元的亏损，您认为通过这一事件反映出了什么问题呢？

罗清启：TCL第三季度的财报反映的问题不是TCL自己的，因为它是我们这个行业最大的彩电行业之一。有的企业报的数非常少，但是亏损应该也是很大的，这个反映了我们彩电行业的困境。不是说单个企业怎么样，我在以前的节目里谈过，一个产业的公共平台变得非常重要，为什么一个产业都是这样？肯定它有它的共性原因。这个在什么地方？比如说它处理库存，那么库存来自于什么地方？这个肯定是来自于期望。我想用更大的库存补充更大的份额。但是这个更大的份额没有出现的时候，就是你的期望减掉实际的销量就等于这个库存。这个说明了什么呢？

我个人认为，我们现在这个行业的压力体现在两个方面：第一，在金融危机之前，我们的彩电从金融危机基本上划线，这个是我们被动的金融危机时代，是全球彩电业务进入到这个时代。第二，外资彩电企业的屏机一体化。日韩这些企业既造电视机又造液晶，还有像台湾地区的代工企业，他们攻势很凌厉，他们基本上也是屏机一体化，台湾的企业在公共链上面优势非常的明显，这个是要强于日韩的彩电企业，但是他们没有品牌。它要给日韩那些企业做代工，用别人的品牌实现供应链的整合。他们也是屏机一体化的，借别人的品牌，用自己的屏和自己的整机生产线去做，这个是一个压力。也就是说原来我们行业很庞大的规模是OEM订单，但是这个被台湾这个代工产业切的东西非常多，这是两个现实的压力。如果我们财报亏损的话，这两个压力造成现实的压力非常大。

主持人：TCL多媒体这方面他们也是这方面解释的，说亏损是中国及欧洲市场清理库存电视令毛利率下降，还有业务重组，您觉得他这个解释怎么样？

罗清启：我觉得这个解释非常准确，别人可以给你制造库存，为什么？因为我们在供应链上不掌控面板，别人再利用一些预期加大面板出货的时候，再去在终端决定终端整机的价格。现在整机的价格在大幅度下降，那么你想想你怎么能不亏损？本来现在世界这个面板可以卖1万片，但是你卖2万片，这样的话就要实现亏损销售，等于说你有很大的价差造成亏损，所以我们现在抓存活的周转非常的重要。

如果这个存货周转非常快，会提高你企业的反应能力，避免你亏损了。我们企业基本上在炼钢厂的“熔炉”，我们企业在“熔炉”旁边转悠，这个“炉子”我们一碰就亏损，那么外资就是这个的“炉子”。

还有一个问题，它的面板价格维系在一定的成本基础之上，我把整机的价格猛烈往下放的时候，你的存货周转肯定会受到一定的控制，所以说存货周转是依附于这个面板和成本价的，这一点非常的关键。举一个例子，你现在买入面板，基本上你买入多少在外资那里非常的清楚，当你买进的时候，你成本价就确定了。

主持人：应该说受到大环境的不利影响，以及这个产业链特性的影响还是比较大的。TCL多媒体的负责人也表示过扩大OEM业务比重，才真正体现TCL集团产业链整合的优势，您认为TCL的高官为何如此的重视OEM呢？

罗清启：OEM是第一种销售方式。第一种销售方式是比较长的产业链，从工厂直接到消费者，OEM是什么概念呢？就是从一家公司卖给另外一家公司，然后这家公司传递给消费者。如果我现在做OEM的话，等于说你的存货省掉了这块控制，它的财务风险或者是存货的风险就降低，比如说现在某个人要40万台电视，你做完给它就可以了，这个是单在等货，但是我们的第一种销售方式就不是这样的，它要规避这个存货产品的问题。

主持人：其实从TCL经营的业绩来看，它也折射出了国内彩电制造业整体的困境，因为从目前来看国内彩电行业的经营业绩都不是很乐观，您认为反映出了中国彩电怎么样的战略困境呢？

罗清启：我们现在也在做面板的整合，你会发现及我们的形势越来越恶劣。这次金融危机，我认为在某种程度上改变了我们这个行业结构。金融危机有一个特点就是日元大幅升值，那日本就要剥离一些生产，这个剥离基本上到了台湾的代工企业那里去了。日元是升值的，韩元是贬值的，你会发现韩国企业规模在放大，日本企业规模在缩小，把一部分订单转移到台湾地区。这个做OEM代工量增大了以后，对大陆是不利的。因为原来大陆有很多OEM订单，当台湾订单增多的时候，意味着大陆订单要减少。

但是台湾地区的代工企业为什么订单这么多？我觉得他们供应链的管理要比我们好的多。为什么？因为大陆现在维系了一个很庞大的零售网络，这个零售网络它对存货的管理非常难。台湾基本上是单一的OEM代工厂家，也就是单等货。日本的企业、韩国的企业向他们外包一些产品，当订单来的时候，它直接用工厂去生产，它的质量不错、供应链的控制不错，另外也是屏机一体。他们供应链效率提高了，成本降低了，所以说有很大的订单从这里走掉了，这个是很大的困境。

现在我们国内的彩电行业是什么呢？比如说我要提高存货周转率、提高毛利率，我要去降低成本等等这样的方式。比如说我要做整机的整合、产业链的整合，但是现在面板我们是只听见楼梯响，但是没有下来。现在我们美元一直在走软，大陆整个成本因素在增高，成本一面在增加，屏机一体化的外资结构在压制你的存货周转，压制你的毛利，台湾代工企业侵蚀你的份额，所以我们现在的产业要做行业的战略应对，不能停留在原来的状态。原来那种模式已经不行了，所以我觉得现在要整合，我们行业里面要经常有机制化的沟通。包括跟政府一起研究，我们用什么样的方式去应对当下恶劣的环境。

主持人：也期望我们的中国彩电企业能够尽快的制订有效的策略，能尽快的走出困境，能给我们交出一份出色的成绩单。再次感谢罗老师光临人民网，本期的《家电纵深》就到这里结束了。各位网友再见！