联合门诊开创新局面

1989年北京平息政治风波之后，此前因故中断的 101系列产品的生产和对外业务联系得到迅速恢复和发展，产品外销出现好势头，当年上半年出口创汇就达200多万美元。由于101疗效神奇，在国际上产生了很大影响，促进了众多国家与中国贸易的交往，产品也远销40多个国家和地区。

与此同时，赵章光也加快了在全国大型城市建立门诊部的步伐。

1989年8月，北京101厂驻沪联络处、浙江乐清101厂上海经营部开业。义诊期间，《新民晚报》对101做了这样的描述：“最近101发明者、治秃名医赵章光在市府门诊部设特约门诊，短短3个月已治疗5000名患者，本市某区住宅公司女职工张某原来头发已全部脱光，现经门诊用药3个月已脱去假发套，长出一头新发。”

当月，赵章光又联合泰山中医药开发研究中心在泰山红门路开设了脱发门诊，先后两次在泰安坐诊，进行业务技术指导。截至1990年7月，治疗患者达3523例，其中斑秃、全秃有效率达98%，脂溢性脱发也有相当效果。

同年11月14 日，北京市脱发专科医院珠海医疗中心在珠海市中医院正式成立，这个中心在珠海市政府、北京市朝阳区政府和珠海市中医院的关心和支持下建立起来的脱发医疗中心，设有30张病床，可为患者提供门诊和住院治疗。

同年12月2日，赵章光在海南省人民医院组建门诊，并做短期特诊。当地媒体报道说：“在省人民医院门诊部云集候诊的脱发患者，都希望赵章光的妙手能使春天重返。一个专程从屯昌赶来的患者，见到赵章光当场就拿出3个存折说，‘赵医师，你给我治好病，这几万块钱就给你了。’说着硬要先把一个有17000元存款的存折留下来。当然，赵章光是绝对不会收的。”而赵章光那种实事求是的工作态度也给记者留下了深刻印象：“王婆卖瓜，自卖自夸。赵章光却告诉患者，脱发原因不同，脱发机理各异。在海口第一天我看了270名患者，有80来名完全有把握治愈，但也有不少患者还要边治疗边观察情况。”

1990年2月20日，赵章光率治秃专家在重庆设立治脱中心，对当地脱发患者如何正确使用101毛发再生精、怎样保护好头发等问题进行现场指导。他还从应诊患者中挑选300名作为典型病例，亲自开处方、用药。4个多月后，又对他们进行了复诊，疗效颇佳。

同年4月16日，赵章光在山西太原设立了 101山西经销处。市场策略开始向西部辐射。

11月7日，赵章光在成都主持的学术报告会上，宣布 101系列产品在成都正式安家落户。他还在会上提出有条件地为部分患者进行免费治疗，“持乡政府以上证明，经有关专家鉴定后，对‘老、少、边、穷’地区经济困难的农村斑秃患者，药费减免；对残疾人、烈属和荣誉军人患者，免费治疗。”

 1992年9月，为了理顺西安地区的销售渠道，使产品销售形成较大的气势和规模，赵章光在西安市东一医院采供站设立总经销点，并由厂方提供免费咨询服务。

    除此之外，赵章光还与浙江医科大学附属第二医院、福建省省立医院、广东省中医院等80多家单位联合开设了门诊部（美容室），他亲自到各地巡诊，为患者咨询。在义诊中，无论走到哪里，他总会实事求是地推介自己的产品：“101的精装属出口产品，而疗效相同、价格低廉的60毫升简装101，专用于国内市场，以更好地为广大患者服务。当然，101并不是万能的，不是今天用明天就能长出头发。人的身体素质不一样，脱发类型不一样，见效时间也不一样。使用时，应由医师指导。”

赵章光建立合作门诊的速度是惊人的，短短两年时间，他就在全国29个省市建起联合门诊部，占有了相对稳定的市场份额。随着产品知名度的不断提高，这些合作门诊也为101带来了可观的经济效益。

这时的101总销售量已突破3.6亿元大关，为国家创税1.53亿元，创外汇3620万美元。产品也发展到集治疗、养护、美容于一体的6大系列。