为什么五星酒店卖笑佳人毫无创意?


——《价格的奥秘——日常生活中丰富多采的定价行为》自序

 

为什么五星酒店卖笑佳人毫无创意? - 王兴康 - 王兴康的博客

 

 

  多年以来,咱老百姓一直被“看病贵、看病难”的问题困扰着。有些贫困家庭,拿不出钱,看不起病,甚至硬是拖着撑着。我亲眼见过一位家境贫寒的农村父亲,含辛茹苦,省吃俭用大半辈子,60岁时不幸得了鼻咽癌。到了肿瘤医院,医生告诉他治疗至少得花费10万块钱,而且还不知道可不可以治好。这位父亲二话不说,默默离开了医院,他认为他的钱是留给他儿子的,不能让那该死的病把他半生辛劳所得给糟蹋了。

  与上述既难且哀的看病之路形成鲜明对比,如果我告诉你现实生活中竟然存在免费看病治疗的好事,你会相信吗?你的第一反应很可能是我在说谎或者说笑,又或仅仅在讲述天方夜谭般的故事而已。我想告诉你的是,我的朋友,不是讲笑,也非故事,现实中就存在这样的正规医生。她平时在医院上班,工余时间在家替人看病治病,从不收取任何诊治费用,长年累月如此,你说奇怪不奇怪?

  经过多年的细心观察,我发现生活中这种出乎我们意料之外,让人感到奇怪与惊讶的事情,还层出不穷、不绝如缕呢。且让我们来举几个例子吧。

  各个商场超市里,迈克杰?克逊、周杰伦、邓丽君、李宇春、刀郎、刘德华、宋祖英、王菲等歌手的歌曲CD,价格竟然是一样的。“萝卜青菜,各有所爱”,两者的价格还不同呢。为何国度、性别、年龄、唱法、风格、流行程度等明显不同的歌手,他们歌曲CD的价格却是相同的呢?

  与朋友们上一家五星酒店喝酒,无意中遇到一大群漂亮女孩行来走去,打听得知,原来是卖笑佳人。她们的身材与相貌竟然如此均匀一致!如果以10分为满分,朋友们打分都在7分8分,没有10分的,也没有6分的,更没有4分2分的。为何没有天女下凡的,也没有不堪入目的呢?难道是有人刻意地运作,还是上苍有意地安排?现实中的女孩,或精致有型、独具匠心、创新别致,或如车祸现场、面目全非,应该是挺多的。为何偏偏在五星酒店中,女孩们的长相与相貌竟然如此这般没有创造与新意了呢?

  在一个大商场里,一件品牌羽绒衣标价800元,营业员告诉你办了优惠卡可以打8折,这算件稀疏平常的事儿。可是在你生日那天去买,同样的衣服可以打到7折。商人并非亲戚朋友,唯利是图是他们的本性,一有赚钱的时机,往往如饿虎扑食一般,绝不放过。但是在客户生日那天,他们却表现出有悖职业精神的温情与关怀来,竟然愿意慷慨让利给顾客,你一定感到奇怪吧?

  日常生活中,诸如此类的奇异现象与问题大量存在。比如为何会出现大红大紫的罗玉凤与易中天?为何俗话说“女人变坏就有钱,男人有钱就变坏”,而不是相反?“剩女”为什么越来越多?为何菜市场里会大量讨价还价,出租车却很少讨价还价?为何排满长队的饭店老板会低价限量供应鸭煲?为何到KFC先付钱后吃饭,一般饭店先吃饭再付钱?往返于两地的同条线路,同样班车,同位司机,一样乘客,为何“从黄山到杭州”比“从杭州到黄山”便宜?天价月饼的高烧为何持久退不了?15.5元的药品为何能够卖到213元?等等。

  面对生活中种种出乎意料之外的现象与问题,好的经济思想如同神探福尔摩斯或者狄仁杰,通过环环紧扣、抽丝剥茧般的推敲与分析,就能发现隐藏在现象背后的作案元凶——合乎情理的经济逻辑与道理。本书选取“价格”这一视角,解读日常生活中丰富多彩的行为选择,揭示现象背后的经济道理,希望能够带给读者启发与收获。

 

 

目录

 

 

第一章 衣食定价有学问 /1

 

为什么生日有价 /2

为什么尺码不同的服装售价相同 /6

为什么商家在节假日打折大促销 /11

为什么童装店收取额外的转让费 /13

为什么不同饭店吃饭付钱的顺序不一样 /15

为什么火爆鸭煲低价限量供应 /19

为什么有些餐馆里的碗要收钱 /23

为什么肯德基提供套餐与优惠券 /27

为什么年夜饭这么贵 /30

为什么月饼黄牛年年都有 /32

 

第二章 交通服务定价有讲究 /37

 

 

为什么出租车不用讨价还价 /38

为什么往返票价相差甚远 /40

为什么站票与坐票的价格相同 /43

为什么春节期间的火车票不涨价 /47

为什么京藏大堵塞会忘记价格机制 /50

 

第三章 非同寻常的文娱价格 /53

 

为什么景点的物品这么贵 /54

为什么红色景点收费热闹,免费冷清 /56

为什么娱乐场所“蛋比鸡贵” /58

为什么网上的书越迟越便宜 /60

为什么畅销书打折,火爆影片不打折 /63

为什么商品不同,价格却相同 /66

为什么设置如此之多的手机功能 /70

为什么好苹果都出口了 /73

 

 

第四章 各种市场定价方式 /79

 

为什么超市内排起长队 /80

为什么大型商场一楼首饰四楼笔 /83

为什么营业用房采用不同的收租方式 /86

为什么广告铺天盖地 /88

为什么买菜讨价还价 /91

为什么讨价还价中大家不愿意先开口 /94

为什么卖萝卜的与卖萝卜的坐在一起 /97

为什么物以类聚或物以质聚 /100

为什么公共厕所存在,

二手车市场却消失了 /103

为什么会有不同的自助商业模式 /107

 

第五章 垄断行业的定价奥秘 /111

 

为什么15.5元的药品能卖到213元 /112

为什么花自己的钱看病效率较高 /114

为什么有些医生免费给人看病 /117

为什么健身场所爱发会员卡 /120

为什么允许捆绑销售 /123

为什么天价月饼高处不畏寒 /126

为什么月饼提前预订能够多打折扣 /129

为什么品牌安全套存在50倍暴利 /132

为什么墓地价格直逼豪宅价格 /134

 

 

第六章 人力资本定价与激励 /137

 

为什么中国人把面子当宝贝 /138

为什么国有银行优秀的员工容易流失 /141

为什么国企领导能上不能下 /145

为什么国有企业喜欢发放实物福利 /148

为什么流行给教师和医生送礼 /151

为什么计件工资实行累进方式 /154

为什么不能随便提高工资 /157

为什么“招手车”越来越少了 /159

 

第七章 名人热点与定价机制 /169

 

为什么凤姐这样红 /170

为什么易中天如日中天 /173

为什么剩女不结婚 /176

为什么张悟本那么吃香 /179

为什么陈光标乐善好施 /183

为什么八名教授招不进一个国学“天才” /186

 

第八章 房价与菜价高涨之谜 /189

 

为什么中国的房价这么高 /190

为什么地产泡沫没有渗入电影票价中 /193

为什么土地拍卖不会抬高房价 /195

为什么增税不能降低房价 /199

为什么高空置率不会推高房价 /201

为什么限购令将使住房更大更豪华 /204

为什么房产调控措施都不奏效 /207

为什么农产品价格持续上涨 /210

为什么农村种植的蔬菜在城市更便宜 /213

 

第九章 从帕瓦罗蒂到男女恋爱 /217

 

为什么帕瓦罗蒂不该付钱给小孩 /218

为什么比尔?盖茨提前退学 /221

为什么乞丐碗里放多少钱不好说 /224

为什么“死亡”还能被买卖 /237

为什么女人变坏就有钱 /229

为什么彩礼对男方而言未必是沉没成本 /232

为什么免费机制会害死人 /237

为什么恋爱不存在历史成本 /238

 

 

 

 

  后记

 

  本书结集的经济散文,大部份在专业型经济报纸《经济学消息报》上发表过。本次成书,作了大幅度改动,力求面向大众,深入浅出,通俗易懂,轻松活泼,去掉了大部份经济学专业术语。

  张五常与周其仁是我最喜爱的经济学家,他们的文章与思想都是与真实生活现象密切相关的。张五常三卷本《经济解释》,我买了两套,一套放在家里,一套放在单位。每每沉浸其中、品尝咀嚼,都能品味到新的味道,获得新的体会。读者从我旁听北大周其仁教授之经历,可见我对真实世界经济学的喜爱程度。

  2003年,老师来到浙大紫金港校区讲授《新制度经济学》,课程主要内容是用经济学基本原理,分析解释生活之中多姿多彩的事件。我早在99年就毕业工作了,为了听课,每周四下午请了假,从单位坐公交到绍兴客运中心,坐班车赶赴杭州汽车东站,然后几次转辗乘车到达紫金港校区。

  每次赶到上课大教室,坐位已经爆满,所有可能利用的空间,包括过道与讲台周围,也早被人家挤得满满当当、水泄不通。许多人只能站着听课,由于空间不足,各类站姿可谓千奇百态,无所不有。我呢?是坐在窗台上听课的。一位老师的课,火暴如斯,喜爱如斯,是我平生仅见。

  课一般在21:30左右结束,我们挤着校车回到浙大。我与当时仍在读研的同学挤在一张小床之上,在纷纷扰扰的蚊子叮咛之声,兼满天袜臭味道熏陶之下,酣然入睡。第二天天不亮就起来,几番转辗赶到汽车东站,坐头次班车赶回单位上班。这段旁听经历,苦则苦矣,累也累哉,如今却成了我最最温馨与珍贵的回忆。

  张五常与周其仁影响了我经济观察与思考方式,本书许多思想源于他们,真心感谢两位老师。

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