老窖专卖店能否演绎风采？
作者:许广崇（香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人CEO）-原创-转载注明来源并署原作者
来源:香港天商集团旗下-高崇品牌机构国际-专家观点-首席专家-许广崇
泸州老窖意欲成就白酒沃尔玛>>>>>>
“泸州老窖专卖店未来将成为浮出水面、转动着的‘白酒沃尔玛’。”2010年11月9日，在泸州老窖专卖店全国客户恳谈会上，相关负责人发出这样的声音，可谓中国酒业未来的一个终端营销趋势。
面对消费者望酒兴叹：何处有真酒？牧童不指杏花村！
其实，作为某一品牌的专卖店，应该能够让消费者买到喝到某品牌真酒的保证，也是消费者赖以自我安慰的地方。
我想泸州老窖推行泸州老窖专卖店的目的，应该是一方面的考虑因素。即保证消费者百分之百消费到这一品牌真品。
相关负责人表示：泸州老窖专卖店采取了四大独特做法。
一是在形态上，由泸州老窖公司直接官方授权泸州老窖、国窖1573双品牌，并纳入网站管理，交地区经销商实行视频监控。据王刚介绍，专卖店产品按高、中、低档结构布局，其中，中低档产品种类可达2万多个不同品种；以专卖店、旗舰店、体验馆、私人会所四种业态装修和运作。
二是在内容上，以传承了23代酿酒技艺的国家级酿酒大师定制团队保证正宗酒品供给。
三是在管理上，全部实行非流通品刚性管理，实行一个价格、一个至善至美服务标准直送消费者，绝不进入商超、烟酒店、餐饮等流通领域，全国专卖店严格按照泸州老窖总部设置的价格政策执行。
四是量身定制专业营销、文化培训、产品宣传。根据各专卖店所处的市场背景，由泸州老窖组织营销、策划、文化宣传、消费者、酿酒大师进入泸州老窖体验馆，开展体验式营销，形成体验馆整体方案，量身定制酒品、营销策略，对营业员进行培训上岗。
两大关键基点决定专卖店成败>>>>>>
以上做法，我想并非泸州老窖的独创，只是在以往一些品牌专卖店的营销中的延伸或者说完善更合适。
沃尔玛是多行业产品的销售终端或者卖场，其产品结构丰富多样。而泸州老窖打造的专卖店，只是基于自身产品系列的销售终端平台。在这里，产品结构战略调整和布局，是泸州老窖决策层面临的问题，而且这个问题不是一般问题，是决定专卖店成功与否的砝码。
那么，作为泸州老窖，想要打造“白酒沃尔玛”。关键应该从以下层面考虑泸州老窖专卖店运营演绎：
关键一：品类丰富，高低兼顾
要做自己的品牌专卖店终端，必须保证自身品牌有足够系列品类的产品提供专卖店终端上柜销售，否则，会使消费者失去选择的机会，如此的后果，就是无法挽留消费者的再次光顾，甚至导致消费者流失。
必须保证品类丰富，高低兼顾，才能有机会锁住不同消费层次的消费群体。
关键二：缩短代沟，加盟商营
作为品牌提供商，必须解决好自身品牌产品的代沟问题，保证加盟的终端店有足够的品牌产品支撑，否则，就会使专卖店缺乏发展再生能力，甚至导致缺货，引发加盟店铺的生存危机。
更多更丰富的产品研发与生产，实现品牌系列产品更新换代，是保证专卖店正常运营与繁荣的关键基点。只有这样才能树立加盟商家的运营信心与活力。
[品牌专家-许广崇 小简]>>>>>>
许广崇，署号许高崇。品牌中国年度10大品牌专家，品牌中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖杰出管理专家，品牌中国年度人物及系列活动评委，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师，中国广告协会网专栏专家，时代光华管理学院高级讲师，香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO，香港天等国际商业联合会创始人,香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO。
著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。
文章散见《中国医药报》、《医药导报》、《医药经济报》、《中国药店》杂志、《21世纪药店报》、《粤港信息日报》、《市场周刊》杂志、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》、《中国酒》杂志等。多家报刊和网站特约记者、撰稿人、专栏作家。
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