快速消费品行业的营销费用的管理(13)--重要费用项目的管理：经销商代垫费用的管理之一
什么叫经销商代垫费用？为什么会有经销商代垫费用？经销商代垫费用会有什么问题？该如何管理经销商代垫费用？如何支付经销商的代垫费用？
经销商代垫费用，顾名思义，就是经销商替厂商支付有关费用，这些费用一般是指市场销售方面的费用，如卖场的促销费、临时促销员工资、小额广告费等，特殊时也会有一些乱七八糟的费用。
好好的，干麻要人家代垫费用？经销商凭啥要给你厂家代垫费用？一般来说，有两种情况，一种是恶意的，厂商就是要占用经销商的资金，想着法要经销商垫支费用，然后厂家一年半载还没动静还钱，急得经销商不行，小本经营耗不起Y，这是小人之举，不屑谈之。另一种是正常的，一文钱难倒英雄汉，有些时候厂家还是要考虑经销商代垫的。比如说：
2、有些时候由于时间紧急，厂家的资金不能及时到位，这时经销商路见事急，拨刀相助，慷慨解囊。厂家当然也以德报恩，尽快还其款，不然人家傻事不做二次。
3、有时是厂家出面不方便的，就由当地经销商出面出钱出力，然后厂家再还钱。
4、还有种情况是有时经销商和厂家一起搞联合促销，费用由双方分担，这时为了方便结算，一般由一方统一去付款结算，然后双方再内部结算。如果是在经销商所在的异地搞这种活动的话，为方便起见，一般是由经销商来统一结算费用，这时就相当于经销商替厂家代垫了费用函数了。
5、有时候是搞市场活动需要用厂家的产品来作赠品，而当地分支机构一般不会库存产品的，这时就需要从经销商这里先借出一些产品来做活动，活动结束以后再由厂家补货给经销商或者是厂家折款给经销商。
好，关于经销商代垫费用的情形，就想起这么多，后面再接着谈。
【邓国清 MSN：[email protected]】
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