合纵连横，是战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。由此派生的纵横学种种典籍，莫不成为古时军事学家必读的典范。管金国读史时，深深为这种思想传达出的内涵所吸引，他认为，太阳能行业现在正处于品牌云集的“战国时代”，合纵连横，就是最大限度的整合利用资源，充分发扬集体的力量，这是同济阳光品牌能够胜出的关键所在。

行业增速放缓，市场反应迟钝，浙江全省限电……同济阳光在2010年，遭遇了和同行一样的整体环境。怎样应对这种局面，怎样保持发展速度？同济阳光在率先完成产业升级之后，在企业内部，展开了一场悄无声息，但是意义深远的变革。

同济阳光进行内部组织架构的重组，成立了三大中心、两个销售部门，即生产管理中心、企业管理中心、资金管理中心以及营销公司、外贸工程公司。其中生产管理中心作为制造核心部门，全面开展公司的产品生产制造。而营销公司一直以来以销售为龙头，带动了企业的整体发展；新设立的外贸工程公司负责开展公司外贸与工程业务，这两大项工作也将成为公司新的业务增长点。企业管理中心与资金管理中心作为企业重要的行政辅助单位，在同济阳光的健康发展历程上将起到重要的推动作用。

据了解，当前我国太阳能热水器行业，中小私营和民营企业占据了绝大部分，这些企业的管理理念落后，经验管理仍然占有相当大的比重，甚至在一些企业里居于主导地位，想当然、乱指挥现象依然存在。管理制度不健全、不完善，并且执行不严。“无法可依”和“有法不依”两种现象同时并存。随着企业的发展，这种状态势必会影响企业的健康成长。

管金国透露，向管理要效益，向管理要效率，这是同济阳光此次进行机构改革的主要出发点。通过管理机制的改革，通过营销模式的创新，全面考虑长远的发展战略，不能急于一时之事，下大工夫培养市场，培养团队，培养渠道，“我们要以保证同济阳光健康成长为出发点，从这个意义上说，成长比增长重要。”管金国说。

为此，他在精心培养着自己未来的“王牌之师”。从一线员工开始，同济阳光开始了全面的培训。

企业发展战略要求生产系统必须提升现场管理水平和员工作业技能，而员工是现场管理的直接参与者，更是技能的直接实施者。质量和岗位意识的提升将直接影响生产效率和品质，也同样影响企业的发展。目前同济阳光生产一线大都是2010年新进厂的员工，而老员工也亟需对新生产线和新管理模式的了解和熟悉，未来的工业园，也需要从一线锻炼和成长起来的员工去迅速启动。

“一线是基础！基础打的好不好，功效不在一时，在以后长远的发展中，将会逐渐显示出很强的力量。除了要有专业技能，还要有团队合作意识，这是最关键的。”管金国说。公司利用周末和生产限电时间，生产部和技术部管理层对一线员工进行系统的专业知识和技能培训，另外，又专门抽出时间，投入十余万元，进行了公司全员的户外拓展训练，一时间，同济阳光生产团队面貌焕然一新，工作热情空前高涨。

内部搞培训，外部搞营销。同济阳光发扬自己的传统法宝：会议营销。将企业最新动态和市场规划、促销方案、招商建点等工作的传达，融合到以省区为单位的会议培训当中。通过聚集全省的经销商和销售团队、促销团队，使经销网络能够感受到公司的文化氛围，第一时间分享公司的成长和进步，庆祝终端每一个销售个案的成功，这样团结在一起，共同构建一个同济阳光的“气场”，分享公司“同心同德同力同赢”的营销理念，“构建我们的市场大同心格局。”公司副总王长青说。他正在召开新一轮的全国营销会议，主题为“雷盾行动，安全集结”。主持营销工作多年，运用起这个法宝得心应手，也带出了一支“攻无不克战无不胜”的营销团队。而负责生产管理的公司副总严林祥，将掌握同济阳光产品的品质大关。

增长是基础，成长是保障，品质是关键。同济阳光管理层，打造出了企业发展的“黄金三角”。

越来越多的企业开始关注社会责任，关注低碳经济，关注可持续发展；也有的傍名牌、急功近利、不做市场培育、生产假冒伪劣……越来越多的小作坊从太阳能行业的舞台逐渐消失。有人说，太阳能行业开始了真正的洗牌，真正的行业大鳄即将复出水面；也有人说，太阳能行业进入了“两极分化”时期，规模向品牌企业集中，淘汰低端工厂和产品。

 

钱塘江潮汹涌，激荡滋养着浙江这块土地上的浙商情怀；黄河泾渭分明，昭示着不同的道路与追求将有不同的外在表现；而无论是钱塘江，还是黄河，最终都将汇入汪洋大海。太阳能行业在每个企业的点滴汇聚之下，也在不断发展壮大。行业乐观估计，2010年太阳能行业有望突破800亿。这一片市场的海洋，正期待更多的品牌去搏击风浪，激荡江河。

大浪淘沙始见金。在市场的冲刷与洗礼下，同济阳光这块以浙商“四千精神”为底色的浙江太阳能行业金字招牌，走出了一条属于自己的稳健成长之路。这条道路，也许对追求发展的浙江太阳能中小企业，有更多的借鉴意义。同济阳光的掌门人管金国，秉承“同享阳光，济达天下”的情怀，不断开拓创新，用自己的智慧带领企业不断闯出全新的天地，营造着自己的品牌帝国！