客户背景：

江西省萍乡市中天礼宾花厂是一家集科研、开发、生产为一体的专业生产电子礼宾花的现代民营企业，工厂位于赣西明珠、花炮始祖李畋的故乡--上栗城郊。
企业创建以来，培养聚集了一批专业技术人员，有较强的产品开发能力，并与国内多家科研机构建立了长期协作关系。研制的电子礼宾花(专利号:ZL2004200738328)，一种焰火的电子点火装置[系统](专利号:ZL2006200505168)两个科技新产品投放市场后，荣获广大消费者的赞誉，被评为"中国礼宾花产品最具竞争力品牌”。

经过市场调研和与企业主李总沟通得知，该企业的主要业务是走外贸订单，国内市场一直没有开拓。产品质量非常优良，在同行中属于非常具有竞争力的产品。

通过一段时间的准备工作，我们认真细致的分析了国内礼宾花市场的整体趋势，国内的市场需求非常大，中国的烟花生产厂家多在湖南浏阳等地。而浏阳多是生产节日烟花而著名，对于婚礼庆典喜庆礼宾花从来都没有足够的重视，也没有听说哪一个品牌在这个细分市场是领军者，鉴于这种情况，我们果断的建议李总围绕公司申请专利的中天电子16响礼宾花作为开拓国内婚礼市场的敲门砖。

首先，在阿里开通诚信通，阿里巴巴是国内领先的BTOC 电子商务平台，为什么在慧聪网和阿里巴巴之间我们建议厂家选择阿里投放广告，因为看好阿里巴巴的发展趋势，更看好淘宝网的客户资源，厂家的目的是建立各地的销售渠道，而不是直接走销售终端。且很多国外买家都会浏览阿里巴巴寻找合作伙伴，在百度竞价投放定向关键词竞价排名广告出现在首页位置，不用争广告费用较高的第一个排名，根据我们多年的实践经验，客户一般都会货比三家，所以从性价比方面来说，在百度投放广告没有必要投放第一个位置。

广告投放之后不到三个月的时间，陆续就有全国各地的婚礼用品批发商与厂家联系代理相关事宜，李总对我们的工作给与了充分的肯定和信任，后续又接连为李总提了很多改进推广工作的建议统统被采纳，之前中天礼宾花在国内的销售也有原来的一年20万增加到一年1000多万的销售业绩，在婚礼礼宾花这个细分市场占据了老大的地位至今。

结语：任何时候开始网络营销都不晚，但是，开始的越早越有利于企业品牌的建设和品牌形象的打造，无论是传统行业还是新兴行业，都需要进行网络营销，今天的付出，就是明天的利润。做企业要把目光放的长远一些。

所谓先知先觉赚大钱，后知后觉赚小钱，网络营销也是如此，开始的越早越好。

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