“招安”区域网络公司

上海商派：点“商”成金

来源：经理日报 夏军  2010-12-6

编者按：

      在中国电子商务产业突飞猛进的背景下，为这个产业提供服务支持的从业者聚集到一起，成为一个产业链，互相协同、共同推动电子商务市场发展。作为国内最大的电子商务软件和综合服务提供商，上海商派（ShopEx）网络科技有限公司拥有60万客户。目前，互联网上不少站点纷纷把目光锁定在ShopEx，试图通过ShopEx系列电子商务软件及资源整合能力来助推其快速“上位”，将网站流量转化为更大的消费力和商业机会。

区域性网络公司投怀送抱 

      为了满足客户的电子商务需求，不少企业采取与第三方专业的电子商务专业软件提供商合作，共同将虚拟主机、域名、服务器托管、电子商务网站平台软件包、商业授权、全网电子商务营销等打包，向客户提供整合解决方案。尤其以华夏名网、中国频道为代表的IDC主流企业，几乎无一例外地选择了ShopEx。此类涉足电子商务的IDC类公司一般规模会在500-1000人，单纯通过电子商务板块每月可以切分到4.5万个主机销售机会，按每个主机500元计算，这意味着主机服务商们每月可以额外实现2000万以上的销售额。

      当电子商务大潮汹涌而来的时候，一些较为敏感的区域性网络运营、网络策划和互动设计类的公司便伸出了它们市场的触角，积极地推动企业升级转型，而且在这些公司业务转型升级的过程中，都选择ShopEx作为合作伙伴。像坐落于莆田的搜莆网络、宁波的万鑫科技、福州的三度品策等公司就是其中的代表。

      火速、万鑫科技、搜莆网络等，所从事的业务大多囊括网络培训、应用指导、网站建设、网络营销、站点优化等工作，在此基础上通过与ShopEx合作，帮助当地客户加深对电子商务的理解和应用，并通过电子商务开展业务，获得价值增值。这类公司规模亦是大小不一，一般与ShopEx在电子商务领域配合的团队会包含销售、美工、客服、技术支持等，成员大约在20人左右。但这类公司地域分布很广泛，聚沙成塔，是一股电子商务服务业的“新生力量”。

      艾瑞咨询高级分析师王芳似乎看穿了这些区域性网络公司积极投入ShopEx怀抱的幕后玄机：“这是电子商务软件和服务提供商跨区域的本土化操作。任何一家企业的触角和能力都是有限的，即便像ShopEx，它也不可能全部自我实现，而把大量类似搜莆网络、泽木文化、火速、万鑫科技等公司‘招安’，与ShopEx进行联合，无疑是一种快速扩张的捷径，而且多方获益。”   

  为产业链的延展提供机会  

      根据公开的资料，上海商派网络科技有限公司所服务客户既有新兴企业如绿森数码、珂兰钻石、麦包包等企业，亦有传统企业如百丽鞋业、帅康集团、金龙鱼、蒙牛、欧普照明、哈根达斯等。“ShopEx已经占据了电子商务80%的市场份额，” 京东商城CEO刘强东可谓快人快语，“我身边的朋友，99%都在用ShopEx。”

      互联网的最大不确定性就是它具有极高的创造性和颠覆性，每一次变革都会带给人们极大的惊喜，更是后来者对前者的一种颠覆和超越。正如微软被谷歌超越，脸谱（facebook）网和推特（twitter）网又再度超越谷歌以全新的互动和交流而大受欢迎一样。而由ShopEx舞动的产业链也会存在着第七种构成部落，即未来扩展和衍生的经营从业者。对于这个产业链上的“未来者”，ShopEx总裁李钟伟认为将会是基于未来电子商务企业发展所可能遇到的各种需求而诞生的群体，提供包括电子商务咨询、代运营、市场调研、培训在内的各种服务等。“在这些功能当中，有的ShopEx自身可以解决，而我想更大一部分将是ShopEx需要与合作伙伴联合来共同帮助客户实现，这就是这个产业链的未来可延展性的具体所在。”李钟伟说。

      据悉，基于ShopEx电子商务操作系统所延展的ShopEx APP Store（应用商店）的应用开发等，就是以开源的形式向社会公开，该操作系统可以搭载各种电子商务应用软件，为产业链未来的延展提供了大量的机会和可能。  

  产业链驱动力惊人  

      探究这个产业链背后的推动力量，首先是电子商务大发展的大时代背景。中国电子商务协会专家委员会主任梅绍祖教授也为我们确认了这一趋势，他认为，我国的电子商务交易额正以稳定高速增长。

      第二，在电子商务软件和服务供应商这一细分领域，ShopEx已经足够强大，而且全情投入，以超过80%行业占有份额的绝对领先者的角色推动电子商务的发展。尤其ShopEx所提出的，“降低企业进入电子商务的成本几乎趋近于零”的理念，让进入电子商务的企业没有过多的心理和成本负担，此也更进一步催生了电子商务服务产业链的形成。

      据悉，ShopEx拥有庞大的数据库资源，加之已经与淘宝、拍拍、有啊等电子商务门户平台，以及由社区类网站向电子商务涉猎的天涯等网站形成了战略性的合作关系。与此同时，ShopEx还可以帮助客户整合信用卡合作、电视购物合作、目录营销合作、呼叫中心、ERP、物流等全方位的跟进和支持。所有这些工作的推进，都是为了实现ShopEx领军人李钟伟的夙愿——有流量的地方就有生意，有生意的地方就有电子商务。

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      上海商派成立于2002年，是国内最大的电子商务软件及服务提供商。

      上海商派长期专注于电子商务软件的研发及电子商务解决方案与服务的提供，搭建起强大的在线多终端销售平台，提供与企业已有系统集成对接、数据智能分析服务。