北京精锐纵横营销顾问有限公司领军人物。

    疯狗理论：一个人追钱就象追疯狗一样，你是追不上的，但你只要不一门心思想钱，而是一门心思将吸引钱的事情认真、踏实的做好，不用你想，那钱就会象疯狗一样追着你的屁股咬，

    市场营销是一门动态的学问，去年行之有效的做法与经验到今年就可能失效。

    面对精英人才难以管理，难以留住的现状：王海鹰采用两个方案给解决了：

1）员工创业计划：对于有独立创业能力的员工，无偿赠于其股份，让他全面负责一块业务，亏了算王海鹰的，赚了大家分，这样就很好的解决了一些高级人才的流动性问题，这叫做风险我来担，利润大家享。

2）优胜劣汰的自然法系：来了项目选中好项目经理后，其他工作人员进行内部招标，对于长期不能中标者，只有淘汰出局。在内部形成竞争的市场体系。

形象化增值：某品牌猪肉的专卖店做策划时，将猪的出生、饲养、饲料选用、饮水、屠宰、分割、流通等工作流程组织了几十张照片，强化终端的展示，将价值感复杂化，从而进一步加大了价值感。

    简单化原则：胃酸胃痛胃胀，请用斯达舒，简洁明了，让有胃病的人，有胃痛的人，胃酸的人他一听就明白了。

破局性攻击的四项基本原则：

1、  宁做搅局的坏孩子，不做听话的乖宝宝：（奥克斯的空调白皮书）

2、与一人斗不如干脆与众人为敌（五谷道场——切分非油炸，独立攻击全行业）

3、抓住行业共性弱点进行攻击（揭黑：金威啤酒——唯一不含甲醛酿造的啤酒）

4、攻击的目的是打乱行业格局而不是损害产业（农夫山泉——纯净水对人体有害，转产健康矿泉水）

    六力体系：形象力、产品力、销售力、传播力、管控力及执行力。

形象力：抓住消费者的外观效应；的期望形象值，看起来像好产品。

产品力：实体的部分与虚体的部分使我们的产品更有吸引力

销售力：要有专业化的销售程序使整个销售过程做到有效、专业；

传播力：花最少的费用进行传播；

管控力：就是企业对市场、人员的管理与控制能力。

执行力：再好的方案、再好的思路，如果执行不到位，前面的工作都是白费。