我们唯一的客人--美国INCLOSE要和我们谈判，我们是通过一个叫“A-TEC”的贸易商接到这个客人的。

　　   INCLOSE派来了美国总部的CRISE等二位负责人来到中国，来到当时我们全厂资产不到50万元，全厂人数只有40人的小小加工厂--华宇电子，当时我的老板不在大陆在台湾，来了只有找我。

　　   有一位是华桥会说中文，他们告诉我要把我们的模具拖走，给别人生产，我当时听到这个消息，犹如晴天霹雳，因为这个可是我们唯一的客户啊，如果当时没有了他们，我们怎么生存，几十个人怎么办？老板怎么办？

　　    由于我当时年龄也不大，较幼稚吧，不过初生牛犊不怕虎，所以我为了不让他们把模具拖走，就给他们求情，直接给他们说”你们现在是我们公司唯一的客户，你们一定不要把我们的模具拖走，否则我们的老板怎么养工厂的几十个人啊，那工厂又怎么办啊，如果是我们做得不好可以说出来，让我们改善！一定不要拖模具“。这些话没有任何谈判的成分，况且我根本不懂。

　　   那两位客人突然告诉我说：我们决定不拖模具走了，因为工厂有你这样的员工，我们很感动，觉得很有希望，但是有一个要求就是“我们直接给你们做，不要通过那个贸易商，因为我们和他们发生了一点不愉快的事情”！我听到这个结果很高兴了！可是不要经过贸易商，这是我决定的吗？显然不是，他们又开口了，等你老板回来你告诉他吧！是因为你，我们不拖模具了，但是必须抛开你们的贸易商！

　　   几天后，我们老板回来了，客户约老板和我在深圳公明唯一的五星级酒店（我不记得名字了）见面，客户又重复了原来给我说的话，说因为工厂有我这么有向心力的员工，说明老板应该是不错的人，公司一定可以长大，所以决定不拉模具了，但是要求就是直接下单给我们，不通过贸易商--A-TEC了。

　　   要老板当时做这个选择题，真的是太难太难，一边是整个工厂的 命运，一边是道德的标准，要选择哪一边，客户从老板的眼神看出来，老板很犹豫，客户知道我们工厂的难处，他想我们老板一定是要选择如何生存下来吧！可是老板却给了他们一个意想不到的答案“我要问问A-TEC，如果他们同意我这样做，我就接单，如果他们不同意，我也不能同意，因为我是因为他们认识你们”！

　　   客户看着我的老板，觉得老板疯了，怎么做出如此对员工不负责任的决定？最后，客户把模具拉走了，因为老板问过贸易商A-TEC，不希望这样，所以我们和贸易商都失去了这个客户！

　　   后来的连续三个月，我们没有一个定单，因为唯一的客户把模具拉走了，穷到连每月2000元的生活费是东借西凑。

　　   常言说得好，有失必有得，人的潜力是用逼出来的，老板立即回台湾借钱找了一个设计师干脆自己设计产品来卖，通过老板的谈判能力，没有一分钱的情况下，给厂商谈好，由厂商出模具费开模，我们负责接到定单，两个月后，我们真的有了自己的第一台产品，为了预示吉祥之意，取名叫“ATN-888”（ATN就是ACTION的缩写，表示超级行动力发发发）！

　　    也就是老板面对如此严峻的选择而做出了常人意想不到的选择，成了一个在同行业当中广为流传的故事！这个故事让很多客人慕名而来，他觉得跟这样的商人打交道，两个字---放心，还有在我们没有钱的时候，客户都让他出货都拿现金，特别关照这个有原则的老板，所以才让我们柳暗花明又一村啊！也是这个故事，我和我们的同事很尊敬和佩服我们老板，他当时33岁，居然有如此的眼光和品格！有如此之廉正情操！

　　   也因为这个故事，才让我们度过难关有了今天的成长，从不到40人的小加工厂到今天有几处事业，而且是设计开发开模--注塑--烤漆--丝印--插件组装测试--销售一条龙，产品有自己的专利，还在台湾和美国有自己的品牌HIYATEK！

　　   人的一生都是写故事的一生，每个人都应该象我们老板一样，让自己有一个好听的故事！我也一直把这个故事当成我的骄傲，我学习的榜样！希望你也是！