策划界的标杆人物，人人都知道，我就不过多介绍了。

    我们赢销智业有一本《中国策划第一狼叶茂中核心解读》，对老叶的思想、策略和案例有更全面的剖析。

对老叶印象最深的是他与客户的沟通：“因为我是亿万富翁，我能够帮助你成为亿万富翁。”客户一想，人家做策划做成亿万富翁，那一定是成功地帮助很多人。这个逻辑很自然也很简单。虽然条件很苛刻，但趋之若鹜。

所以，我策划界的朋友总感叹：老叶，真他妈会营销。

下面我们简单看一下老叶如何营销。

营销三板斧：

 一、先营销，后广告

     一个润滑油产品，是本土知名品牌，但是它给消费者的印象是中低产品，为了与国际品牌竞争，他们推出了新的品牌，但是推广很不成功。老叶帮他们分析，为什么不成功，它是附属于原产品品牌之下的，价格比国际公司便宜15%。 

    于是老叶给出两点建议：第一，你的品牌不如国际公司，消费者到汽修场，如果汽修场的专家向他推荐，消费者一般都会接受的。换一种思路，我把价格定得和国际品牌一样，把新品牌直接塑造成国际品牌，让人感觉到我们和国际品牌是一样的。第二，我能否把这15元让给终端，让给推荐我们产品的专家。

    所以，老叶总说，他们的定位是帮助客户成功，而不仅仅是做广告。

 二、先个人品牌，后公司品牌

    个人影响力在中国做得很大。却相对容易一些，用个人带公司就比较容易出位。

 三、先小客户，后大客户

   中国中小企业的数量占99.5% ,其中更大一块是小企业、小小企业，参加比稿竞争大客户可能更辛苦，做中小客户更容易成功。老叶去服务小客户，比垫着脚去服务大客户更爽。事实上，叶茂中公司很大的业务量还是来自于中小企业。因为对中小企业来讲，叶茂中策划机构就是全国性的很大的品牌公司。

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    更多精彩内容见《中国百名营销大师》