昨天上午跟朋友一起去他的馅饼店（台东和兴路）里面转了一圈，在店门口跟旁边看车的老大爷聊了起来，因为之前给他们送了几张赠送券，所以问了一下他的意见，老大爷谈了一下，馅饼的口味、质量都很好，但是价格高了（馅饼的价格是2元/个、2.5元/个）。

    回办公室，我们聊了起来，老大爷反馈的意见是从他的角度最真实的感受，但是这种意见能不能作为市场调查有效地信息呢？应该不是，首先这是一个定位的问题，这个馅饼店的定位在于年轻白领阶层和现代家庭，他们具有一定的消费能力，而且对就餐服务和饭菜的质量有一定的要求，这就需要他们提供一个轻松、舒适的就餐环境，卫生、快捷的就餐服务的，所以在店面的装修上每平米的成本高达4000多元，安装了中央空调、新风系统，还配置了儿童乐园，而饭菜的制作则配置了一级厨师以及营养师；另外一个问题就是定价的问题，应该说这里的饭菜定价比较适中，人均消费在10元左右，对于目标客户群来讲应该是比较适宜的，但是对于看车的老大爷来讲显然过高，所以他说这个价格里面有“泡沫”是很正常的。

    联想的房子，其实道理差不多，每一个项目在建设之初都有自己的目标客户定位，而且每个项目从规划、建设到定价、服务都是在围绕目标客户定位展开的。但是显然，对于大部分的商品房，其定位很少涉及到政策保障的购房群体，收入水平在城市平均线以下的群体。就像任志强曾经说的，他只是给富人建房，这句话听着刺耳，但是“话糙理不糙”，这是他给自己企业做的服务客群定位，就像是“奔驰专给成功人士打造”一样。

    所以每个产品的价格都有他“相对的合理性”，对于只具备购买QQ能力的人来说，奔驰就是汤臣一品，悍马就是海边别墅。