中国成CDMA最关键市场

作者：袁茂峰

很多时候的很多事情，往往会有戏剧性的变化出现。

一年多前还正式宣布要退出CDMA市场的NOKIA，随着中国电信为代表的运营商在CDMA市场持续发力，不但使国内最早专注CDMA的酷派占尽先机，挣钱挣得直呼腰疼，还使三星这样在CDMA有深厚积累的韩国厂商找到感觉，更重要的是，稳居全球GSM市场第一位置的NOKIA，也宣布回来了，而且，将全力以赴，做市场第一！

3G在中国和全球的发展为中国厂商带来了越来越好的机会。据市场估计，2010年全球3G终端出货量会超过GSM 2G手机出货量，全球3G无线宽带互联网用户会超过10亿。而从高通公司首次与中国合作伙伴举行创新产品展示大会上，包括中兴、华为、酷派、夏新、天宇等16家厂商，超过150余款的终端在现场展示。“中国现在已经是CDMA最关键也极具充满活力的的市场之一，而且将会成长为高通公司的产品和服务的主要市场。”高通公司CDMA技术集团高级副总裁克里斯蒂安诺·阿蒙先生说。

中国成CDMA最关键市场

中国是全球最让人兴奋的一个移动市场，自从中国市场推出3G以来，整个行业进行了很多的努力来不断地推广3G的产品和服务，尤其是CDMA市场，自从2008年底接手联通C网以来，中国电信CDMA用户一直呈加速增长趋势，2009年1月份单月新增用户102万，5月份达到220万，到10月份猛增至314万。 与两个竞争对手相比，这是一个巨大的飞跃。据中国电信移动终端管理中心主任马道杰透露，日前，中国电信CDMA用户数已超过5000万户，预计到2010年年底前，中国电信CDMA用户数将突破1亿，成为全球CDMA用户最多的运营商。

尽管诺基亚中国区运营商总监安德培（Andrew Page）一再称对于未来他不太好做一些预测性的评论，但他表示，通过目前3G在中国的发展，以及中国电信的整体实力，不难判断出CDMA在中国的前景。

安德培表示，在CDMA方面，NOKIA有很长远的野心，像GSM手机一样，NOKIA将来也要做到中国CDMA市场第一的位置。

“在CDMA方面，NOKIA还是有很长远的野心的，我们想成为CDMA的领导者、领先者，NOKIA现在把中国电信作为非常重要的合作伙伴之一，从3G这个角度来看，包括人力、资源、研发、产品等，实际上我们是全力以赴，这也表明NOKIA在CDMA方面的承诺。”安德培表示，从诺基亚的角度来说，除了和中国的运营商有很好的合作关系之外，NOKIA还有很强大的品牌，包括设计、用户界面以及用户体验等，从市场这个角度来说，最后由消费者来决定购买哪个产品的产品。即使是通过中国电信或者中国运营商这个渠道，它也决定挑什么品牌，由消费者决定最后的市场发展。

“从我们的角度来说，首先，我们的品牌要在广大的消费者当中有很强大的品牌吸引力。另外，从和中国电信合作的角度来说，我们有提供增值服务，中国电信这样的运营商也有自己的增值服务，把这些增值服务和产品很好的结合，向消费者推出。最后，市场能否成功取决于两个方面，一个是运营商，一个是消费者拉动的能力。从运营商的角度来说，他也很愿意和诺基亚这样的大品牌合作，因为诺基亚品牌在市场有很大的品牌影响力，他也很愿意和诺基亚以及其他大品牌的企业共同来推一些产品。”安德培进一步解释说。

各大厂商持续发力

继2008年推出首款深度定制机“臻金”W699之后，全球移动终端市场领导厂商三星电子与中国领先的综合信息服务提供商中国电信再度联袂打造出新一代双网双待3G手机巅峰之作——“臻品”W799。

这款产品背后蕴含着独特的产品理念：时代领袖应该心系社会，不断追求更高的人生境界。三星W799为时代领袖量身打造，它支持EVDO高速3G网络、双3.0英寸超大触摸屏、双网双待、500万像素数码相机和GPS导航等卓越功能，拥有尊贵典雅的外形设计并全面支持中国电信3G业务。它不仅象征时代领袖的尊崇地位与高雅品位，同时也重新诠释了他们的思想境界与社会责任。

对于这款由中国电信重金定制的三星W799，业界对它给予了非常高的期望值，即它将与中国联通的iphone一样，将成为中国电信抢夺中国移动赖以维系高额利润的全球通用户竞争利器！

中国电信集团公司党组书记尚冰先生的话或许值得玩味：“三星‘臻品’W799的上市，代表了3G时代终端厂商与运营商深度合作的新趋势。中国电信希望与三星电子展开更多合作，共同为中国消费者提供强大的终端产品和3G网络服务，共同开拓通信产业的新格局、新气象！”

包括NOKIA、LG、索尼爱立信、中兴、华为、酷派等众多厂商都将目光放在了CDMA市场上。在CDMA市场一向以谨慎著称的NOKIA，不但于2009年连续推出了多款专为中国电信定制的机型，甚至还将于2010年推荐一个堪与其GSM阵营媲美的产品组合。

“NOKIA已经把全球的很多资源都集中到了中国电信身上，在中国，NOKIA为中国电信服务的团队已经超过了100人。”安德培透露说。

CDMA成功的三要素

知名市场顾问公司BDA董事长和创始人Duncan Clark先生认为，CDMA成功离不开三个重要要素：业务、价格和手机。业务方面，最重要的是音乐。以韩国SKT的Melon音乐业务为例，从2004年11月推出以后到2007年底已经有了将近1000万的会员，其中每个月都有80万个付费用户。NTT DoCoMo在日本也有类似的成功经验。日本的音乐市场有18%是来自于移动下载（其中有60%是全曲的下载），没有3G的话这将会非常困难。在中国，互联网以及其他传统的音乐市场其实面临很多挑战。Google推出了免费的音乐下载业务，在未来移动应用市场也有很多创新的商务模式，包括像Google似的通过广告来收费的方式。

另一个很重要的业务就是游戏。不只是在美国的APP Store有这样的游戏，在韩国也是一样，大量的人在玩手机游戏。相信未来在中国，手机也会成为一个重要的游戏终端。

移动互联网也被认为是3G的杀手应用之一。在移动互联网业务中，APP Store这样应用商店的方式也是推动互联网发展、加强客户基础的杀手级应用。包括中国移动在内的许多运营商都推出了类似的模式。

第二大重要因素是手机。在成功的3G方面，除了iPhone之外还有其它的终端，这些终端都有一些共同的成分要素，如直观的触摸界面、大尺寸屏幕、全HTML网页浏览器以及更长的待机时间和更长寿命的电池等。

除了终端和业务之外，价格也是很重要的因素。最重要的一点就是它必须要让广大消费者用得起。在价格方面，不限流量的包月套餐当然是最有效的，因为它会让用户不再担忧使用业务的成本问题，也会使用户尽可能最大限量地利用终端尝试业务。日本NTT Docomo发展证明，随着资费的不断降低尤其是不限流量的套餐促使用户不停地使用这个业务，促进其不断发展。