杨建平 和君创业合伙人委员会轮值主席

【作者按】中国企业联合会管理咨询委员会是中国管理咨询业的权威行业机构，该机构组织的会议照例是一大批奔忙在中国管理咨询行业的咨询精英和咨询公司管理者的论道舞台。2010年1月，在北京数十年来最凛冽的寒风中，我和李肃先生代表和君创业出席了中企联第六届管理咨询第一次主任会议，会上我做了主题为“咨询业的发展需要大公司引领，咨询委员会应该大力扶植若干有可能做大的咨询公司”的发言。由于时间关系，没有展开观点。下来后，不吐不快，形成本文，把本人近十年从业于和君创业管理咨询集团，先后师从于包政、李肃等本土管理咨询大师，奔波于原生态本土企业过程中形成的对中国管理咨询行业的理解和盘托出，也算作本人新当选和君创业合伙人委员会轮值主席后对和君创业未来发展导向的系统思考。

四、  中国原创管理思想诞生是本土咨询大公司的立身之本

管理学的诞生和发展是上世纪的一件大事，因此片面化形而上学地理解管理思想，生搬硬套西方管理理论是极端的错误。管理学大师中的大师彼得德鲁克说过，只有根植在本土文化中的管理思想才是真正有实践意义的管理思想。

目前绝大多数管理咨询公司都有挟洋自重的毛病，这是大错特错的。

管理学是系统科学，以中国文化为代表的东方文化一直以系统观独步天下，因此，只有把全球的管理实践经验和东方传统文化相结合，建立中国式的管理思想和系统工具才能建立差别化的竞争能力，才能成长起中国本土咨询大公司。

在这方面，和君创业的原创管理思想和“三大效率”、“系统八卦图”、“势道法术力”无疑是目前最有前景的中国原创管理思想。

五、  和君创业成长为中国管理咨询行业大公司的管理修炼

我个人在2001年初加入和君创业，经历了“和君四杰”引领的咨询业历史性辉煌，一时群贤毕至，员工人数顶峰时超过200人，咨询收入过5000万。可惜分拆重组了。我在管理咨询这个行当已经10年。算不上成功，甚至不算知名。属于随着浪潮起起伏伏，憧憬、激情、失落、迷茫都有过。唯一没有变过的是对掌握自身命运，做个“自由人”的底线，所以还在这个圈子里。

机缘巧合，在单干几年后李肃把我找了回来，跟一群有境界的君子再次形成团队，大家推举我做和君创业管理合伙人委员会轮值主席，希望我能够推动完成和君创业的组织化、企业化的再次尝试，希望和君创业能够实现大企业的梦想。根据对客户需求的理解，我对和君创业做了一次咨询，感谢和君创业各位管理合伙人的信任和支持，使得方案能够全面阐述如下：

  以愿景和企业价值观为基点形成企业家团队：管理咨询以“智业”为价值点，以提高产业和管理效率为使命，以“企业”要对相关利益者负责，并使相关利益者利益最大化为指导思想，凝聚一批人。即以和君创业现有管理合伙人为基础团队，以李肃为核心，以“人和”和能力互为补充为原则，凝聚一批人才作为创始合伙人，形成企业家团队。这其中既要包括具有综合服务能力的本土咨询业者，也包括具有企业产业实践经历及成型大企业具有成套管理技术能力的职业经理人。

 人员分层：聚集一批不以当期挣咨询的钱为第一目的的一级合伙人，汇智汇力，成为预算分担责任人。符合企业战略定位的有效咨询信息在一级合伙人中分派，其他咨询信息在所有合伙人中分派；建立合伙人资源库，把公司打造为向所有咨询从业者、愿意为企业提供咨询服务的职业经理人开放的接单平台、做单平台、学习和培训平台、交流平台、生活平台。使得咨询业者在希望做单时挂号排队，短期内有单做。签订劳务合同。想休假时，下了项目就可以去。缺钱了再来干。员工公司平台来养，完全的雇佣制。

 股权开放：合伙人均从2010年1月1日起采取积分制，即个人所挣到得钱，不管是对平台贡献，还是个人收入，算作个人积分。等企业有资本价值或有上市可能性时，50%的股份属于合伙人，每个人能够分到的股份数就是个人积分/合伙人总积分*50%。

 客户聚焦：聚焦服务于二次创业企业。针对企业“二次创业”需求和所面临的问题，利用核心一级合伙人的历史经验和人脉积淀，利用和君创业的“势道法术力”理论，规范性、技巧性地给出系统解决方案，可能会在产品经营、产业经营、资本经营层次完善出细化的子产品，可能会在企业诊断后的培训，在企业战略、组织设计、流程再造及信息化、在人力资源、在营销策略、在管理上完善细化的子产品。这就是和君创业管理咨询、投资银行、基金管理、教育培训、财经公关五大板块并立但一体化运营的组织保障作用。

 项目全程管理：在某种意义上，以上设计必须有一个前提，即公司的项目管理能力必须具备，能够在客户需求把握、项目假设体系建立及项目建议书撰写、项目关键节点输出以及项目创意、创新、客户真实的满意度以及结案汇报等环节把控项目质。目前的解决思路就是汇智汇力，依靠一级合伙人的力量。这个环节也采取积分制，多劳多积分，当年相互结算，有付出不平衡的，按照市场价如5000元/人·天，现金结算。

 信息管理和知识管理：上相应的信息系统；

 咨询师管理：按照雇员制，签合同，上“五险一金”。以学习成长为管理基调，不断优化素质结构。