品牌之所以重要，是因为其能带来源源不断的销售，品牌之能够长久，是因为其拥有灵魂。很多人在谈论品牌的个性、定位、传播时，往往忽略一点，那就是品牌精神层面的东西。不可否认，目前的珠宝行业已经进入了品牌战争时代，品牌是进入心目中最直接的武器，如何打造这个能够诱惑人们灵魂的武器，需要我们更深入思考。

 

结合公司最近做的事情，发现有一个致命的伤害，品牌还没有形成明确的定位就开始动手VI系统，就开始动后期的各种管理文本。对一个正常营销专业的人来说，也知道这样的方式东西部科学，而新来的副总给他冠上了一个好听的名字叫“实战”，如果乱来都叫实战，我就不知道还用科学，还用系统做什么。真搞不明白，这么多年坚持的实战和从实践中得到的理论难道有问题吗？没有一个纲领性的东西，后期无法做任何事情的。就好比没有方向就让你往前冲，再厉害的人都无法跑赢，一个错误的问题找再聪明的人也无法回答正确，一个不知道对手的人，一上场就乱打一通，简直就是胡闹。呵呵，这样的现状让我开始思考品牌是否有用？品牌理论是否真的和实战相距如此遥远。

 

其实不！品牌就是告诉消费者你是谁？你是做什么的？你和其它人哪里不一样？这是很根本的差异识别，如果我们连最基本的无法研究明白，我相信靠一些战术上的胜利是无法赢得竞争的。就是说没有一个战略，战术再怎么厉害也无法战胜对手的。就像做早期录像带的怎么也没有想到DVD、光盘发展如此迅猛。

 

如何塑造品牌之魂？首先要发现人们灵魂的深处真正需要什么！珠宝不但是价值的表现，更是一种高贵的生活方式。如何引导一种新的消费主张，如何创造一种消费模式，如何引领一种价值主张，成为我们必须考虑的问题。何况目前还需要从很多工具去思考问题，SWOT分析，竞争态势分析，消费需求分析等等，其实很多基础工作需要做的。在这个过程中，也许做的不一定完整，但是基本上应该有一个清晰的路线的。不能什么也没有，就开始战斗，以前不知道可能不能了解，但是现在都不知道，就是一种愚昧和无知。今天写在这里，更多的就不去谈，明天深度剖析所造珠宝品牌之魂。看看一个职业的商务策划师的眼光和看法！