我们知道，直销人（泛指个体经销商）的意愿是在相对松散休闲的状态下，达成自己的梦想。直销团队（特指经销商系统或体系）的意愿是在领导人的直接带领下，取得与公司合作并博弈的关系，得到利益的共同趋向，同时在领导人的榜样鞭策下，更好地运作并开展业务拓展工作。直销公司的意愿是在相对安全的基础上，提高产品的各项附加值，以最大限度地赚取利差，并打造出若干百万甚至千万经销商富翁，以提高目标人群的参与度，谋求长远稳健的合作，达到永续经营的期望。于是我们看到了这种意愿之间的依存关系，同时也为更好地认识直销的本质奠定了基础。

我们也同时晓得，因为中国直销的高门槛，大部分企业尤其是对中小直销企业来说很难达到。所以，如何做到顺应政策法规并有效整合资源，合法生存下来并寻求创新突破，即企业面临的最大问题。而涉及到重大决策的时候，则必定要顺从宏观战略。一家公司的宏观战略是最重要的，直销公司也不例外。而今欲从传统行业转入直销行业的公司恒河沙数，他们大都认为转入直销会有很大的利润空间。而明显的事实如此：转战直销的企业大多没有处理好企业生态环境。作为公司的决策层的核心人物，其价值观和管理思路则直接影响着企业生态的发展。