马千里先生： 

    您好！我做了近10年的门市零售，生意换了好多种，都不是很好做了。现在我有10几万资本，还可以再筹集到10来万，想做点生产型的项目。考察了好多项目，最后，我选择了服装加工，因为我以前有做服装零售的经验，我的两个侄女都是学服装设计毕业在家，再说投资可大可小。现在的问题是我对自己的管理和经营能力不自信，非常需要象您这样的策划大师指导。但是，我知道，策划公司的服务费用动辄几万、十几万的，又超出了我的承受能力。马先生，请问象我这样的小企业能不能得到策划公司的帮助呢？ 

                                                               温州   杨名扬 

杨名扬朋友您好：

    您的问题很让我感慨！正如您所说，策划公司一般不愿意和没有什么规模的企业或项目合作，从我本人考虑，这样的项目工作量一点也不小，但费用上不去，几乎没有利润可言；在就是 老板的眼界心胸、发展目标，不能够很好的实现策划人的设想；另外就是项目本身多是投入少、市场小、发展前景模糊，即便做的好，也没什么大的发展……对策划公司而言就没什么动力了！在工作中，其实我们也常常接待这样的电话咨询，对方很急迫，而我们只有很为难了，往往是连报价都难以启口。然而，我们从另外一个方面来看，这样一个群体，又是最需要帮助的群体，他们资本薄弱，甚至是几年的积累，经不起失败；经营管理上没有远景的规划和规范的思考，好项目也往往可惜的浪费。那么会不会出现专门为这样的客户提供服务的策划公司呢？我认为可能性不是很大，很清楚，做这样的项目所需要的知识、能力和精力其实不亚于大的项目，而没有足够的资金支持，这样的策划公司自己也就难以生存。所以，我们看到，最需要策划的人，得不到规范的策划，这就是现实，这就是市场。

    那么是不是小项目就不能够和策划公司合作呢？也不是这样。就我的经验来看，如果是好项目，并且老板的理想远大，还是有合作机会的。我们就曾经接待过一位陕西的朋友的咨询，他原本是做西安小吃的，在外地有自己的店铺。按说这样的小生意是很难合作的，但我们当时合作的基础就是这么两点，一是西安小吃太有风味了，在外地做几乎没有做不成的；二是老板认同并且采纳了我们提出的连锁经营的思路，这一点尤其难得。目前他们的连锁店做得很火暴。我特别要提出的是老板的思路，或者说是经营素质的问题，因为在很多时候，我们提出了思路后，对方就自己先没自信，认为这样的大思路压根儿就好象不是自己可以做得来的！这的确是很可惜。
当然，对于大多类似的项目来说并没有这么幸运，存在先天不足的项目，谁也难以做得出色，但满足一下养家糊口还勉强，而这以是这一部分老板的初衷，所以就谈不上深度的合作了。这时候，如果需要策划公司的帮助，您可以采取以下两个方式：

    一、电话、信件或网上咨询，一般公司是不会断然拒绝的，往往会提供一些建议。这样的咨询要注意几点，一是采取最直接、快捷的方式；二是说明自己的情况尽量详细，问题要单一、明确；三是一次说不清楚的，可以加强联系，多次提问，逐步深入。目前一般策划公司都有网上免费咨询的服务，倒是很好的方法。

    二、顾问形式。当然是浅层次的顾问形式了，你可以出少量的费用，聘请一位策划人为项目顾问，尽管不是深层合作，但比一般咨询要更有针对性，更有效果。但这样的服务不是所有公司都开设的，在咨询过程中可以试探或建议一下。

    关于您要开办的服装生产项目，这个行业也是档次不一的，你初步做，一定要考量好自己的实力，选准自己的目标市场。我想，你大概还是要面向低端市场来做，把生意做扎实。其实，以你现在20来万的资本，我倒想建议你只做服装设计和品牌塑造。具体说，你注册一个品牌，自己设计款式，不必买加工设备，而是贴牌生产。你的主要精力放在新款开发和市场销售上，在一定氛围内，有可能树立一个新的服装品牌。 

                                                            您的朋友：马千里