大凡具备创新精神和社会责任感的企业一定会成为行业的开拓者和引领者。我们的净水企业都是在看到商机后才有梦想和责任，这种梦想和责任是狭隘的，那会使我们的企业越做越难、越做越小。很多时候，责任和梦想一定要重于商机。净水企业的发展只有在实践中才能成长起来，我们不要去设计什么模式去套经销商、制约经销商。任何一项高赢利项目的边际利润都会下降，我们要用爱心去做净水产品，使其长期升值。因此，不管你在终端净水行业是什么角色，都应该善待供应商、善待员工、善待经销商，善待消费者。

在终端净水产品的市场运作中，很多时候我们都要大胆去尝试，每一次的尝试都应该成为企业纠偏的过程，成长的过程。想法多固然是好事，但我们更应该为每一次的想法去规划一种途径；如果没有一种途径去付诸实施，那都是没有价值的，就是空中楼阁.然而，“与其不能痛快地生存就选择痛快地死亡”已经成为某些终端净水企业或经销商的生存现状，其实面对终端净水处于发展阶段时，我们更应该立足持久练内功，选择把市场开发的时间要求放得更长一些，坚持到让竞争对手的死去，就是自己的胜利。

大多数终端净水民营企业的决策模式都是靠BOSS的商业直觉所决定的，企业往何处走，怎么走对BOSS提出了较高的要求，BOSS是否深刻理解产业链及产业链的关键环节？是否熟知消费者的需求及客户的需求？是否能真正将这些融入到我们的决策模式中去？净水企业的决策者应该长期修炼这种商业直觉，并融入企业的决策管理模式中去。否则过度自信只会让企业变得“无知者无畏”,过度沮丧的也会让企业萎靡不振；因此，我们需要多种力量来确保企业方向。

早在一千五百多年前的“兵圣”孙武在《孙子兵法》提出了“以全争于天下”的精辟言论，他指出战争胜败的原因在于一个“全”字，即用周全的策略以及全员参与来取得战争的完全胜利。随着终端净水市场的不断成熟及竞争加剧，企业的核心竞争力成为终端净水企业生存发展的重要条件，而“营销竞争力”就是企业核心竞争力的重要环节之一。公司里的每一位都是企业一张名片，虽然从表面上看，营销行为似乎是营销部门的事；其实不然，业务虽然是由营销部的人员在策划、谈判，在进行货品交易和售后服务，但是，公司里的各个部门，每个员工的言行都直接或间接地影响着客户或者顾客的思维和情感，从而对客户或者顾客的购买行为产生推动和阻碍作用。

营销是企业、全体员工生产经营行为的出发点和归宿，营销与每位员工的工作和利益是融为一体的，个人所做的任何一点顺乎营销方向的努力，都是营销任务的一部分；营销工作不仅仅是营销人员和企业高层的事，而是关系全员的大事。所有成员都应认识到营销的重要性，并将涉及营销的职责作为自己的份内工作，自觉地为企业营销付出自己的努力，因此，企业中的任何成员都应具备营销意识和营销行为。只有这种思想真正深入每个人心中，并落实到行动上，企业才能创造更大的利润，才能快速发展。

企业管理方向为先、思想第一，以全争于天下。