一个品牌绝对不是企业硬件的表达，而是其思想、个性、性格、追求、灵魂的塑造！
企业再大，品牌不一定大，口号再响，品牌不一定响亮，外表再华美，内心不一定真正高贵。真正的品牌应该是消费者对其追求价值和表达价值的认可，因此从这个角度说，品牌是一种消费者价值的导引，创导什么样的价值观是品牌建设的根本和出路。实践什么样的价值管是让品牌真正走向消费者心智空间的重要途径。如果说产品的销售是商品价值的交换，而品牌的传递是思想价值的共享，。消费者需要找到一种属于自我的表达方式，包括身份、个性、追求、体验、崇拜……
在探讨珠宝品牌的定位的时候，我们需要结合三个方面的因素：首先是找到主流市场；第二要找到珠宝品牌的自我所强，即竞争优势；第三要找到竞争对手的弱点，即对手的劣势。只有市场所需、自我所强、对手所弱这三者结合在一起，才能真正树立起自己的核心竞争力，换一句话说，定位才能成立。定位太大，可能会导致企业资源不够，最后无法实现，定位太小，可能会让企业没有目标，影响到长久的发展，定位脱离市场，可能坚持了很久，但是赢利能力不强，最后无法坚持。
通过调研我们发现：目前以结婚需要的珠宝消费人群占据着70%左右的市场。尽管在2009年全球金融危机下大众消费者并不是很自信的情况下，珠宝的终端市场并没有受到太大的影响，其核心原因就是结婚需要的刚性的。用一句话说，珠宝已经成为当前结婚的必需品。大力抓住结婚市场，时刻围绕着结婚市场，是目前珠宝行业的一个大的趋势，是我们定位中的主流市场。那么珠宝品牌在品牌定位时围绕这个核心消费群体也是一种必然。在消费者的主流市场中创新是珠宝品牌品牌的出发点和归结点，把结婚需要进行更具体化、更专业化、更个性化、更多元化、更价值化是我们超越竞争对手的重要措施。
对于终端的消费者，我们还需要把目光聚焦在结婚后的消费人群，因为这部分人群是已经被培养了一遍的消费者人群。如果把以结婚为核心的珠宝定义成“第一套珠宝时代”，那么结婚后巨大的市场将有“第二套珠宝时代”。这个市场份额一旦开发出来，其总量远远超过我们前面提到的70%的概念！而“第二套珠宝时代”将以结婚纪念、礼品、生活化佩戴、珍藏等情感需求出现。
因此，珠宝品牌的品牌定位应该跨越这两个时代，即以结婚为核心的“第一套珠宝时代”和以情感需求为核心的“第二套珠宝时代”，把品牌定位成“XX”是一种更为科学，更有方向，更有眼光的思路。是一种与主流市场十分吻合的品牌定位，并且可以做到可松可紧，松弛有度，在不断巩固“第一套珠宝时代”的市场份额的基础上，也可以不断提升“第二套珠宝时代”的销售。对后期的产品研发更加有利。多年后，也不会有品牌老化或者过时的感觉。只会随着情感的积累而更加饱满。
在“XX”上如何体现珠宝品牌具备的专业程度和现有的优势，我们需要塑造“XXXX”的形象，所谓的“XXXX”不仅仅说明珠宝品牌在“XX”领域具有的专业性，还具有历史、文化、精髓等更多深厚的底蕴。这也将成为珠宝品牌在XX领域与其它品牌塑造差异化的重要点，充分突出“XXXX”的历史、工艺、特色、文化、故事、历程等要素，缔造出与众不同的XX品牌，成为XX品牌中具有独特影响力的一面旗帜。“XXXX”不仅为品牌建设和品牌推广埋下了伏笔，也为后期的店面形象、终端陈列、产品规划、员工培训等各个方面确定了核心和提供了更有方向性的引导。
为了充分体现珠宝品牌具有的高度和影响力，我们需要站在全球的视野打造属于自己独特的个性。换一句话说，全球任何一个国家，任何一个民族，任何一种肤色，在爱情领域是相通的，是没有边界的，因此“XXXX”的定位应该是全球的，应该面向整个世界。因此我们最后确定珠宝品牌的最终定位是“全球XXXX”。通过全球的广度，XX的高度，XX的深度打造出一个具有个性、专业、品位、历史、文化的珠宝品牌。
基于这样的品牌定位，珠宝品牌需要借助三个巨人的肩膀以奠定自己的品牌地位：
站在历史的肩膀上。历史代表着人物、故事、经历、工艺、大师、沉淀。意大利的历史是伟大的，其导引的欧洲文艺复兴一直影响到现在。珠宝品牌要打造“XX”就是要充当意大利历史与文化的代言人，只要你代言好了意大利，那么意大利将成为珠宝品牌最大的宝库，取之不绝，用之不尽。但凡意大利的，都可以和珠宝品牌建立联系，长期与意大利的历史文化进行捆绑，最终会给消费者一个十分清晰的印象：珠宝品牌意大利珠宝文化的窗口。珠宝品牌将用产品的主张为意大利文化举行开盘典礼。
站在爱情文化的肩膀上。既然是以情感为基础的品牌，深度挖掘出感动人们的情与爱，大力弘杨人类永恒的爱情，全力打造与爱情有关联的专业程度，实现在表达爱情多样化和奇特化，成为爱情方式的创新者和引导者。最后从产品的销售提升为生活方式的引导。建立更有高度和深度的品牌形象。在品牌推广过程中，寻找一种最具感性的力量，打动消费者。
站在全球的肩膀上。珠宝品牌不仅仅是中国的珠宝品牌，而是世界的珠宝品牌，努力打造具有全球影响力的品牌，需要使用好全球化的元素为品牌注入活力，抓住世界主流的价值观、时尚潮流、新闻人物、电影书籍，为珠宝品牌在产品研发和销售中打造与时俱进的时尚，而不至于让品牌躺在历史的故事中无法产生对年轻人的号召力。全球化的视野和全球化的定位更多的表现在企业理念和企业行为本身。
努力借助好历史文化、情感力量、全球化元素三大力量，支撑起“全球XXXX”的定位，我们相信，当我们努力把每一个细节都延伸好、传递好、表达好时，我们就会发现，消费者会开始信赖这么一个具有深厚文化底蕴的品牌，中国的消费者开始会被珠宝品牌演绎地美好爱情故事打动，全国的合作伙伴会开始考虑与这么一个具有强大生命力的品牌合作，中国的珠宝行业也会走进一个全新的时代！