关于策划的数个反向思考二

　　

　　何鑫业

　　

　　反向思考，可以反映一个人的想象力半径，也是人生思考敏捷性和幽默程度不可或缺的要素，更是多媒体时代亟需的一种右脑能力，这里提供关于策划的数个反向思考：

　　四

　　法国NCV的一个摄制组，想拍一部中国农民生活的纪录片。他们来到一个乡村，找到一位柿农，说要买他的1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一个贮存过程，谈好的价钱是1000个柿子给600元人民币，每个0.6元。

　　这位柿农很高兴地同意了，他找来一个帮手，一人爬到树上，用绑有弯钩的长竿，看准长得好的柿子摘。下面的一个人，则在草丛里帮着找掉下来的柿子，找到后捡到一个竹筐里，一圈一圈码好。他们一个在上一个在下，边摘边找边拉家常，一会儿就把柿子摘好了。

　　法国人把这一切都拍了下来，非常满意，付完钱后准备离开。那位收了钱的柿农却一把拉住他们，说你们怎么不把买的柿子带走呢。法国人说我们不好带，也不需要带，这些柿子就算送给你们吧。柿农听了很不舒服，说方圆数百里，我这可是最好的柿子，我都把它摘下来了，你们怎么能不带走呢。法国人知道被误解了，连连对他说，谢谢你，其实我们已经把你最好的东西带走了，它比柿子更好，更值钱。

　　­­——什么是比柿子更好更值钱的东西呢，是采摘柿子的过程，还是柿农一边摘一边拉的家常内容，其实这些都不是，而是他们带走了采摘柿子全过程的数码产品。

　　

　　1000个柿子至多只能提供给1000个人，而采摘1000个柿子的数码产品却可以提供给全世界的所有人，50亿人或65亿人——它是一个无限的产品，是信息时代的一个可无限复制的无穷大的神话——此为四。

　　

　　五

　　你有幸进入肯尼亚国家森林公园，在任何一个五分钟五个小时五天里，我们看到的都是狮子和花豹轻易咬死一只瞪羚一头角牛的事实，我们由此得出的结论可能是：瞪羚和角牛太荏弱了，总有一天会被狮子和花豹吃尽，这个世界太不公平了！

　　可是我们往往很难看到，在仅仅100年的时间长度里，非洲草原貌似强大的狮子和花豹正在濒临灭绝，弱小的瞪羚和木讷的角牛却方兴未艾，显出勃勃生机。这时候，你就会惊呼：啊！原来是这样，被吃掉的种群反而兴旺，世界很公平呀！

　　——我们的第一个结论之所以出错，原来是因为缺席了时间长度的参与——其实，万能的大自然无时不在向我们强调，生命自有合理的后台运作，你既不用着急，也不用提醒。

　　

　　古人说：“轻清者上浮而为天，重浊者下凝而为地”，天地相辅相存、互为牡牝。霍金说：“爱因斯坦当他说‘上帝并不掷骰子’的时候是错误的，考虑到黑洞的因素，上帝不仅仅玩骰子，他还经常把它们扔到我们看不到的地方来使我们迷惑”——此为五。

　　

　　六

　　1996年，福特公司推出第一款SUV，如何让全美国人马上记住这一款车，记住它的不同之处，成了营销人绞尽脑汁的事。一个叫乔姆斯丹的人根据美国人的癖好，想出了一个自认为绝妙的广告构思：这是一部宽敞得可以像家中一样Makelove（做爱）的车。

　　没想到，这个构思马上被董事会集体否决，理由是过于低俗。

　　后来，同样是这个叫乔姆斯丹的人，他为该款SUV编造了一个四人的中产阶级家庭驾车横穿加利福尼亚的故事。故事传开后，迅速造成该车的狂销，乃至到了2002年，人们一提起别的SUV，想起的还是这个有趣的家庭，想起这种车的好处是能带着一家人横穿美国西部。

　　——为产品的推销编造一个美好故事，可以说就从这一款SUV开始，直至成为目前经销商屡试不爽的法宝，也成了哈佛MBA的教程。

　　

　　右脑时代，与好的电视产品一起推广的就是一个很像梦境的感人故事——我们与电视的相关性不是来自电视，而是来自这个“感人故事”——此为六。

　　

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