当酷绅公司也要加入网络直销这个战团，推出型牌男装的时候，我就一直在琢磨，要给网购客户一个完全专属于我们自己的理由。

对于网购客户来说，网购当然有很多的理由。方便、快捷、经济、货源多、人性化等等，然而，这些网购理由，任何的网络品牌都拥有。要想在琳琅满目的网络商品中，让自己的商品突出，那就一定要有自己的特色。那么，能不能找出一些只属于型牌男装的理由呢？如果找不出很多，哪怕有一个也行。

我第一个想到的就是做定制。因为定制是一件很难的业务，不是谁都能做的，需要一整套的流程与服务，需要特殊的生产流水线；而定制又恰恰是我们的优势所在，我们做了十多年的定制，又能通过尺寸数据库把那些号型提取出来，开展密码定制，使定制变得更简单更方便。

然而在绝大部分人的印象里，定制是特体才需要的服务。那么，对于标准体型的人来说，能不能给他一个定制的理由呢？

我就想到了个性与时尚。当然，绝对的个性化是很难的，那需要面对面的设计，而且，成本非常高，这样的业务暂不宜于在网上开展，那么，能不能通过提供大量的产品给客户提供更多的选择机会呢？我想，这是可能的。

原因就是，线下的男装品牌由于成本与库存的压力，无法提供非常个性的产品，只能提供大众花型，经典产品。尤其对于象衬衫这样的产品，个性化很重要，而对于网络来说，提供更多的花色品种，相比于线下渠道，库存压力要小得多，这是互联网的一个优势。

时尚的本质是快。利用网络来做时尚产品，相比传统渠道，优势也非常明显。因为，网络可以随时上货，而且，铺上一个品种不需要太大的库存，至少比传统渠道的库存要少得多，还可以随时听取顾客的反馈意见。因而，使得网络模式比传统渠道在反映市场流行上，更敏感更快捷。

当然，要给我们的网络客户“定制”、“个性”、“时尚”等网购理由，背后需要有庞大和复杂的设计、供应与生产体系，需要庞大的设计团队跟踪市场流行变化，需要跟近百家面料供应商互通设计信息，需要自行设计面料，需要开发数量众多的样板，需要管理柔性化很强的生产流水线，需要将产品管理做到每一件单品上等等。但是这样做，为型牌男装赢得了自己的特色。

我总认为特色是网络经营的关键。在线下市场，对于一个新品牌，你还可以通过销售来争夺某一地理区域的有限的货架资源，从而使你的商品摆进商场，实现销售。而在网上，货架资源是无限的。你的商品在网上只能是沧海一粟，如果这“一粟”没有特色，不能发光，就没有机会突出，更别谈被人购买了。

所以，型牌男装在继开发了密码定制模式之后，今年将下力气在男衬衫上实现花色品种数量的突破，并尽最大努力使型牌衬衫走向商务时尚的最前沿。

这是我们型牌男装今年的工作思路，分享出来，不知道对做网络直销的朋友是否有启发。（总经理/黄岳南）