京东只玩足球赞助是不够的
作者：磐石之心
2010年3月的时候，京东商城赞助了中超，对此笔者曾经写过《京东烧钱烧吧不是罪》，对京东商城选在中国电子商务爆发前夜烧钱赞助中超表示赞成。可谁又曾想到，不到1个月的时间，京东又宣布赞助北京理工足球队。
所以京东商城简单的为北京理工足球队赞助是远远不够的，何不学习一下facebook的发展方式，将360buy向学生群体渗透，通过北京理工辐射到所有的北京高校，然后再向全国高校进军，这将是一个非常宏伟的“病毒式”传播。
网购的社区属性
当前非常火爆的社交网络facebook就是先发展了哈佛大学的3000名用户，然后再不断的向美国其他大学发展，最终覆盖整个美国。而facebook这种社交网络的传播方式，其实很大程度上依靠“病毒式”传播。
当哈佛大学的同学们共同加入社交网络之后，他们相互交流，而当他们与高中同学聚会的时候，会向其他高校的高中同学们介绍自己在facebook上所玩的游戏和交友体验，然后会邀请同学加入，从而让facebook向其他高校扩展。
而网购同样具有这样的社区属性。举个例子，一个宿舍的女同学，在某一个网店上购买了一件不错的裙子，她同住的同学会向她索要购物地址，也去这家网店购买一件，通过QQ、MSN很快的获得链接，并直接实现购买。这就是网购的病毒式、口碑传播，而且笔者研究发现，同一个宿舍的学生，可能都会在同一个电子商务网上购物，而且逐渐成为一种习惯。
所以网购同样具有社区属性，这与社交网络的6度空间理论有着一定的相似性。因此，京东商城在赞助北京理工的时候，是否考虑将北京理工作为360buy进军大学生市场的第一站呢？我想这一点非常值得思考。
网购的乐趣与粘性
其实，我一直认为网购与现实中的购物有着非常相似的特点。比如，我非常愿意去沃尔玛购物，而不愿意去青岛利群购物，原因很简单，因为利群购物环境太差，让我无法体验到购物的乐趣，甚至会感觉到烦躁。
好的购物环境，会让人不仅仅想购物的时候才过去，甚至将此作为一种休闲。晚饭后，为散步也会去超市转一圈，在超市的图书区，看看书，但是在转的过程中，很多人不想空手回家，于是就会或多或少的买点东西，这就是购物的乐趣。
网购同样如此，也需要制造网购的乐趣和优良的网购环境。所以我认为，京东商城不应该只是将自身打造为一个物美、价廉、可信、快捷的网购平台，而应该在这个平台中加入购物的乐趣，这才能更好的增加网购的粘性。而且只有充满乐趣的网购才能够形成一个网购的社区，这也是未来网购竞争的焦点。
在第一部分中，我建议京东将北京理工作为360buy进军高校的第一站，到底如何进入呢？通过塑造网购乐趣是不错的进入方式，可以采取构建一个主要针对北京理工大的网购SNS社交网站，让爱好网购的北京理工大学的学生们加入进来，并设置一些热门的话题，让他们去讨论，这自然就增加了网购的乐趣，从而有利于快速进入北京理工大学。
总之，京东赞助北京理工大学足球队并无很强的商业价值，但是如果好好利用北京理工大学这一平台，借鉴facebook的发展模式，通过塑造网购乐趣，构建网购社交网路，将能够将公益活动转化为商业价值，不知道这一点京东商城是否意识到了？