在多年的营销工作以及为企业服务咨询过程中，我们深刻的认识到，之所以很多企业策划的好，而在实际执行中，却往往达不到预期目的，原因很简单。

    产品策划与包装，包括广告语的选择，只是单方面的从视觉、文字以及艺术方面解决问题。而社会上，确实不缺乏在上述方面具有天生敏感性，我们称之为天赋的人群，他们包括：文人、设计师、以及一些并不需要什么功底，就可以凭借所谓的“点子”为企业策划的人士，70年代前出生的人，一定也知道曾经的“策划大王”何阳等人的昙花一现。在产品供不应求的市场经济发展初期，可能还会鲜见成功。

    但是，在现如今越来越复杂的竞争环境下，信息越来越繁杂，渠道和终端形式越发多变。仅靠一个好点子，一个好策划，一个好包装，已经远远不能成为企业成功的保障，甚至很多时候，会成为企业失败的根源。

    我们曾经接触过很多类似案例，其中一个企业案例如下（鉴于客户保护和行业有序竞争，不透露企业名称）：

    该企业在大众日用品行业已经经营了10多年，却一直没有实现企业主的规模、稳定的经营目标。因此，在2006年，找了一家北京的策划公司，寻找了知名演员“蔡明”作为代言人，并拍摄了影视广告等。

    整个策划方案费用、代言费用、影视广告拍摄费用花了接近200万，而在之后的2年内，该企业却仅仅在电视广告上投放了不到120万的广告费。

    这就是一个典型的策划的貌似很好，而实际上却浪费了企业的资金的案例。

    由于浪费了市场推广资金，延迟了市场推进，直接导致该企业在09年初期经济危机到来时，马上面临着倒闭的危险。

    我们接手该企业后，首先按照我们的项目流程，进行了市场调研，发现该企业具有大多数民营企业的通病：销售推广环节的问题没有解决。

    还有很多类似的案例，我们锋睿智库总结如下：

    销售推广环节，是一个企业营销成功的关键所在。之所以难度大，是因为这个问题是需要一个体系来解决的。包括解决如下环节：

    1、从消费者调研出发，确立产品环节的问题，提供能够为目标消费者所乐意接受的产品和服务；

    2、在企业资源环节，解决产品和服务提供的利润空间；

    3、重点解决厂家-经销商-终端店-消费者这三个环节的问题，具体就是，产品如何从厂家到经销商、经销商如何将产品顺利推进到终端陈列、终端店如何将产品有效介绍给消费者顺利购买；

    4、由于之前已经解决了消费者对于产品和服务的需求，上述环节问题解决后，就形成了一个良性循环。

    在我们的合作案例中，有些企业主眼光还是短了一些，由于我们的服务，往往在解决了厂家-经销商-终端店这个环节的时候，业绩已经达到了倍增。个别企业主就在这个时候没有继续合作。我们也甚感遗憾。  

    实际上，如果上述各环节都能良好解决，业绩就不仅仅是倍增的问题，而会呈几何式爆发！ 

    我们期待着具有远大目标的企业主与我们合作，共同打造一个强大的民族品牌！