成功的定位，是找位的结果

杨松霖

近来，笔者收到不少网友询问“找位”与“定位”的关系的问题，刚好最近在废寝忘食地修改《职场找位》的书稿，因此便有机会重新审视和深究“找位”与“定位”的关系，为了帮助一些有需要的网友解惑，就此把一些回答公开发表到网上，不再一一以电邮回答，诚表歉意，欢迎质疑和探讨，本文算是第一篇。

在回答这些问题的时候，本人从价值中国网上看到刘渊的一篇博文，讲得很到位，便拿来跟大家一齐分享，以供大家参考，该文的题目亦是《找位比定位更重要》，见http://www.chinavalue.net/Blog/205304.aspx。原文如下：

处处听到大家说“要定位”、“你要给自己定好位啊”。的确，定位就是首先要自己明白自己在做的什么。如果是岗位，我们定位就是要明白自己的岗位职责，最基本的把自己的事情做好；而如果是说的角色，我们定位就是让自己融入场景，承担自己该承担的，扮演好这个角色。

当然大家知道，我们有可能会定错位啊。我们很多人，有的人是适合教师的他却给自己定位成为一名出色的商人；有的人是适合做技术的人却在营销的领域内苦苦的磨砺自己的口才和交际能力；有的人是。。。却。。。呵呵，我们在回过来看自己的定位时可以说“哦，我定错位了”、“哎、原来我没有找到准确的位置啊”。

实际上，我们为什么不选择先找位置呢？先找位、再定位。

我们每一个人都是在一步一步的了解自己,不可能一接触什么就先从定位入手，所以我们大家都一个过度期。在过渡时期里，我们用心去发现自己的优势和不足与对应的岗位或角色的磨合，看自己的是否相互的适应。找到了自己的位置之后，就用心的去做事，再定位。

找好位置，站好队为自己定位，然后用力用心的向前走。那么在未来的道路上，我们每前进一步，我们会迈的很稳健，也会走的很轻松，开心。

该文作者论述的是欲定好位，还须先好好地找位；找对位置了自然就容易定好位，因此找位比定位更加重要。确实如此，实际上从事定位作业都得先好好地找位，才比较容易成功定位。相反，那些不经过找位而一厢情愿地定位，多半都是以失败而告终的，即使一流的专家亦是如此。

然而，为什么有的人好像没经过找位就可以精准定位呢？

其实，该人已经进行过找位，旁人没有注意到而已。一些行业内的专家即使直接定位亦能成功就属于这种情况。

例如，一个资深的图书策划者，他在图书编辑、出版和发行行业浸润多年，自然对图书市场以及读者的喜好等都深入了解，当他拿到新的书稿的时候便可以直接定位，好像并没有找位的过程，实际上他早已实施了找位，正如古人云：功夫在诗外。当然，为了定得更加精准，他们有可能会先做出样书来，找一些意见领袖、目标读者和经销商咨询，请他们评价和提建议，这种测试实质亦是找位。

因此，我们可以这么讲：成功的定位，是找位的结果。