中国海外投资忧思录（二）

中国拓荒者缺乏资金

尊敬的YALI9500：平等的真实涵意是不要客气。常言“见外了”，就是客套中的不平等。选中我交流，平等相处更自由。

序言回顾。上封复信强调中西文化的差别，你要进入阿根廷市场就必须有进门的交流工具。否则“天生丽质”对方并不能“有情有意”！尤其是主帅，不做好功课，是无法选择“隆中对”的。

商业讲究的是成本（时间和金钱），更注重于生存和发展。这就是本文的主题。

贵公司的产品是因为有前途才意在海外。这类纯技术上的安排，属生产部门例行程序，不必我多言。

资金人选和整体目标是公司老板的追求，也不在本文谈论之内。

产品处于中国市场的饱和困境，才有向海外拓展的想法，首先在科技上要吃准产品在行内的领先品质，若处于中流或落伍状态就应先改变品质才能迈向阿根廷。也就是说，拉美是美国后院，白种人居多，他们的科技比中国发达。一些设备陈旧纯属成本资金困难，不是“没想到”，而且在愁钱。

印度塔塔集团南美分公司在这领域中遥遥领先于世界，台湾和日本都曾在阿根廷建立分公司。长则三年，短则一年都失败而逃。

台湾日本在农业领域中也浅尝辄止，原因很复杂。与印度相比，单一项目的经营，东方人“太小气”而急功近利，都输给了白种人。印度塔塔集团胜在综合的多种经营，取长补短才度过了磨合期。

香港与印度都经受过殖民地磨合，熟悉白种人的战略战术，结合自身的特点，用见缝插针，长途贩运，全球调济，使资本在人种之间加速流动盈利。

宏观上讲，白种人进入新市场之前都是银行先行，以源源不断的资金投入度过立足生根的竟争搏斗期，而东方人，则是实业者背上“十五贯”，孤军深入，很快就边缘化而沦为社会下层。

中国国营海外扩张的最大陷阱就在此。国内资本鞭长莫及，汇往海外的钱处于缓慢流动而亏损。中冶在阿根廷的铁矿山，缺语言缺水缺运输缺人工缺钱，苦战四年，主管半年回国一轮换，几乎全军复灭。史玉柱和骆金星在海外赚了百亿，是经过了整盘谋划的。中冶出海的目的由中央定，而职工只是另有目的！这样的商团能打胜仗？胡闹。果真如此，当年就会由中国打败日本了！

是铁矿无人要？是中国职工欠努力？都不是。中冶在付出一笔启动资金后，就断了资本来源。这是中央集权经商的通病。上下级互不负责，更不互信。（体制所然！）总公司内斗，公司与中央大斗，远征军只有“壮士一去不复回。”

贵公司是什么性质呢？独资只表示与政府分家。合资则是台商为主。我于四年前曾向深圳一家公司购买了两套设备给公司用，结果被当地电讯的低价位打败了。反击的唯一出路是光纤网路的投资和垄断（东方端口太严）。目前南美还没有人肯投资。估计大家还在回收前期投资，互相等待一触即发的拼搏时机。

总结，国外经商两条路：正规军与游击队。正规军要投入巨资和不断增资占领一定市场份额的领导地位。游击队则在大公司的“竟价优惠”之中灵活变化占领区域小市场。两者都必须处在“私企”的激励机制下才有多变的活力。否则无法应对海外自由经济市场的竟争。

在这个理念上，你没有梳理清楚之前，不宜去海外考察浪费精力和钱。

顺颂商祺！

                        愚友  老冯    

2010-4-3