怡亚通为什么生在中国？中国企业需要怡亚通吗？$ L4 b4 U; s2 \0 C5 Y7 \  m5 q
　　《创业家》：我们对制造业比较熟悉，但从来没有听说过怡亚通这样一种业态和你这个人。为什么中国制造做了二十多年，没有出现这种商业形态？国外也没有类似的模式，好象是制造业里出现了一个新角色。
: g) P% a4 \: k! p2 a0 K　　周国辉：每一个人做企业的方式都不一样，有的用垂直整合的方法，有的用横向整合的思维。IBM走到今天，垂直整合的做法差不多令他倒闭，横向整合的思维让它从低谷走到今天，成为蓝色巨人。伟大企业都是经历风风雨雨，到了垂死边缘才有所领悟。IBM、Intel、思科都是如此。中国企业，有的一帆风顺，没经历过风雨；有的还没等到风雨来临就已经死掉。但是你今天成功不代表明天还能成功。怡亚通的定位是帮助企业成功，我们不是专门为制造型企业服务的，而是为整合型企业服务，怡亚通也是一家整合型企业。
# @; W, Q' M$ n2 N0 @/ G* K2 u6 P　　我们的一个核心思想是，供应链战略决定一个企业战略的成败。很多现代的大企业，为什么能在全球扩张。它没有资源，用别人的资源；它没有的功能，利用人家的功能。它不要求你成本最低，而是要求双赢。它要做到的是规模以及总成本领先。怡亚通为这种现代企业服务，让他们专注于核心业务，去做产品研发和市场营销，非核心业务让怡亚通去完成。一个企业，如果供应链的环节全部由自己去做，它要成立团队，投入资源，而且一旦这个团队出问题，企业会兵败如山倒。
: ]9 r' g7 l! E& @  \1 F　　《创业家》：你刚才从美国讲起，但为什么怡亚通出现在中国。怡亚通是一个外包时代和全球化时代的产物吗？你好像是从产品的制造与销售中新生出来的一个业态。
( [2 K% F! o3 z- J3 y/ Z& ^　　周国辉：分工外包是一种趋势，但怡亚通的这种业态之前有没有，坦白说是有的，但是把物流、资金流、信息流、商流，四流合一外包出去，在国内确实没有，国际上也不明显。为什么出现在中国？其实，美国也有，但他的分工太细了，企业想外包的时候，物流、商流、资金流要找不同的公司，而怡亚通把它们合在一起了。这四流中没有了物流和商流，这个模式就没意义了。我们做的是以物流为基础的四流，而以前的企业只做物流，其他三流它是不管的。所以，怡亚通也是一个整合型企业，而且是有供应链思维的世界500强客户的需求推动了我们的创新。新加坡、日本的企业相对比较保守，不是很容易接受新事物。他们不像美国人那样，喜欢创新，有时会碰的头破血流，但碰壁了，就再去变。全球的新兴企业必然出现在创新型国家和地区，比如中国、台湾、南韩。; }0 W9 {& J+ s: d* L% T( h
　　《创业家》：中国企业的供应链理念和硅谷企业差很多，而且你做的又是制造型企业最肥的几块业务，俗话说肥水不留外人田。, M: r1 a* d2 y, g0 J+ G; B
　　周国辉：你知道的很清楚，中国企业很多都有中间公司，有的是包给领导人的亲戚去做，它们从中获利不要紧，关键是会影响企业整个供应链的效率和下一步的发展，最终影响企业的生命力。中国企业和我们谈，总是问价钱，最关心能不能降低某一块的成本。他会问，我自己能做，为什么要交给你？我只能说，你有需要找我就行。但跨国公司不是静态的看成本，他们关心的是怡亚通能不能给我配套的服务，让我实现动态的发展和总成本领先。客户是要用市场来教育的。
" `+ m8 h8 V1 |' |7 {　　《创业家》：我觉得怡亚通是一个测试标准。过去中国的企业只讲产品和销售，不讲供应链，所以做不大。中国要出现300亿、500亿、1000亿级的公司就一定要有供应链的思维和意识。所以，是否对怡亚通这样的企业有需求，是测量他们能否做成世界级的一个简单标准。
6 x6 h4 k: s2 P( q0 H/ ]　　周国辉：你说的这些就是核心了。企业的发展有三要素：产品、销售和供应链，缺我们这一块会影响他上规模。凡是大规模企业，这三要素缺一不可的。中国的很多企业，产品很好，也有市场，就是做不上去；有的做上去了，忽然就倒了。因为他们根本就不谈供应链，自己倒在什么地方都不知道。* z( X! H% `4 O' h) q$ ~0 |  f
　　《创业家》：什么时候，像中兴、华为这样重量级的企业有这样的意识，中国企业就进入另一个境界了。. y' h6 T+ ^) B9 E8 u! c
　　周国辉：华为的供应链思维是比较前卫的，任正非就是在用整合的思维做华为的，提倡“拿来主义”。每个企业都有他的定位，并不是说一定要找我们才能成功，只不过我们的这种方法比他自己做的方法更具有优势。比如比亚迪，他就不需要我的服务，他自己在做。我们现在以珠三角为基地，正在和华为谈合作。联想、海尔、格兰仕、美的，这些企业都已经开始在这样做了。前几天，我去格兰仕见到了小梁总，给他们讲供应链，讲我们的模式。不过，现在大部分中国大企业是半信半疑的，他们还在尝试阶段。我们的客户还是世界500强多一些。怡亚通不能决定企业的成败，但我们能够锦上添花。