昨天的新浪微博上演了一场关于韩寒代言VANCL的争论，笔者归纳了一下，争论的焦点就是韩寒代言在VANCL推广中的价值。微博中的很多好友认为，此次VANCL大搞线下推广，并请韩寒和王珞丹代言，其推广价值并没有体现出来。微博中的一些好友还认为，韩寒此次为VANCL代言的是售价为29元的T恤，这是VANCL推广中的最大败笔。

　　韩寒，当下最“红”的草根，国内互联网最具影响力的弄潮儿。如此一个光环四射的明星人物，VANCL让其代言29元的T恤，似乎与韩寒的身份不相配。正因于此，微博上的很多好友才会认为这是VANCL推广中的最大败笔。不过，笔者认为，这仅仅是表象。

　　虽然笔者不认识韩寒，但对韩寒有一定的了解。按韩寒的性格，如果他不认可VANCL推出的29元T恤，绝对不会为其代言。正如微博上的好友所说，这会影响韩寒自己的身价和形象。也就是说，VANCL推出的29元T恤已经深得韩寒认可，不然，韩寒为VANCL代言又该如何解释呢？试想，韩寒这位互联网“红”人都认可的T恤，质量肯定不差钱。

　　笔者猜测，韩寒为VANCL代言29元的T恤，有可能是VANCL推广过程中剑走偏锋的一个奇招。用29元低价吸引用户的眼球，引发激烈的争论，而用韩寒代言则是VANCL证明29元T恤出色品质的最有力证明。

　　尽管这仅仅是笔者的猜测，但却是一个最合理的解释。所以，韩寒为VANCL代言29元T恤不是推广中的一处败笔，而是一个很成功的营销策略。与PPG此前的推广策略相比，VANCL的市场推广手法确实高明许多，这是一个不争的事实。

　　仔细研究了一下VANCAL最近的市场推广策略还发现，VANCL时尚品牌化的路线已经清晰的呈现在我们面前。此前笔者写过一篇《VANCL的抉择：做品牌，还是卖品牌？》，事实证明，VANCL选择了创自己的品牌这一发展路线。

　　对于VANCL这一抉择，很多业内人士并不认可，毕竟有PPG这一前车之鉴。VACNL与PPG一样同样卖衬衫，但二者走的路截然不同。理顺了产品和物流之后，VANCL开始塑造品牌，而这是一个企业成功的关键，因为品牌的价值已经无需论证。

　　启用韩寒和王珞丹代言，仅仅是VANCL塑造品牌的第一步，旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。此外，VANCL近期还和各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系，酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰等，并且启动了实体店体验计划。透过VANCL最近的市场推广策略不难看出，VANCL正在由一个互联网服装品牌，向一个时尚生活服装品牌过渡。

　　从互联网服装品牌，蜕变为一个时尚服装品牌，这考验着VANCL的市场推广水平。此次韩寒为VANCL代言29元T恤，不仅成功的向受众传递了VANCL服装出色的品质，还借助明星塑造了VANCL的品牌形象。所以，我们有理由相信，明星代言29元服装，是一则看似败笔实则成功的营销策略。