反对提案中的形式主义，这不是一个简单的问题。

   在营销策划中，和客户沟通，给客户提案，以专业之名给客户提着千篇一律的定式，模板，还有言不尽的夸夸奇谈。所以从新学习毛主席写的《反对党八股》，对我们来讲有着更多的警示或者启迪。

   第一条罪状是:空话连篇,言之无物.第二条罪状是:装腔作势,借以吓人第三条罪状是:无的放矢,不看对象第四条罪状是:语言无味,像个瘪三第五条罪状是:甲乙丙丁,开中药铺第六条罪状是:不负责任,到处害人第七条罪状是:流毒全党,妨害革命.第八条罪状是:传播出去,祸国殃民。

    这八条罪状在提案中都得到了印证，这在有时候是不争的事实。给客户提案，在沟通以后，提案中把模板复制，把所谓的SWOT分析继续，不分对象，形式贯穿提案始终而没有任何的思想认知在里面，这是极其糟糕的事情。客户不需要千篇一律的模板，客户也不需要所谓的专家夸夸奇谈，而只是很想在沟通之后知道自己的问题所在，通过外脑知道自己的不足在哪里，更多的思考性的坦诚在里面，不是拿着所谓的经典的案例与所谓的世界级的理论在那里云里雾里不知所云。

     无定势的营销，针对客户的不同的情况需要具体的对待，在提案中体现的沟通更多的是以事实为基石的建设性的思考的策略支持。洞察的是事情的本源，唯有思考价值在里面。而非空话连篇，言之无物，装腔作势与借以吓人的了。对于模板的稍加修改就给下一个客户区沟通提案时非常令客户失望的，也把自己推向了绝地，这只是提案者自己的缘由，不管你冠以何等辉煌的名称都不可以实现与客户的真诚合作，唯有苦果自己吃掉。

     当我们重新学习老人家的这篇文章，对我们的启示呢？唯有坦诚、客观、富于理智的诚实。根据客户的具体的情况洞察到问题的本源，与客户进行有建设性的坦诚沟通，否则传播出去，遭殃的还是搬着石头砸自己的脚。

     所以，这八条罪状在提案中需要根除，唯一的就是反对提案中的形式主义。当然，前提是，没有调查就没有发言权。