新的商业模式——楼中店

                            胡纪岭

楼中店会成为继网络购物后，改变传统商场购物的又一个消费模式吗？最近，写字楼里开店，大有星火燎原之势。据一项不完全的统计，仅仅在南京大大小小的楼中店就有近600家。而在杭州，上海、北京等一类城市商业中心已经将商务大厦、写字楼变成是楼中店的聚集地，涉猎范围包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店、美容店、饰品店等等。作为一种新型的销售方式，楼中店以它自身的魅力，吸引了特定的人群，这些店经营的商品颇有特点，价格从几十元到上千元不等，白领和学生都能够接受。在写字楼开店似乎不合常理，但逆向思维往往能成就新的商业模式。所谓存在的就是合理的，这类店既然陆续出现并经营得有滋有味，必有它与众不同的生存法则。
写字楼开店的模式最早出现在日本与香港，但真正风生水起形成气候，却是近几年的事。追根溯源，这一现象的发生，离不开网络的助推。

开设楼中店的优势有以下几个方面：

1、       经营场所房租成本低下

由于是按照办公场所的需求进行店铺寻找不需要多么豪华的地方，只需要一般的商用楼即可，面积约有100平方左右；

2、       经营成员家庭化

楼中店经营竞争力较商场与专卖店商铺相比，竞争没有那么直接，客户进店之后不会发现另外一家店铺的货品，更没有办法看到其它店铺的促销方案，所以就没有了比较，经营者只要对客户服务按照像家里来客人一样招待就可以了，而且又方便更能得到客户的认可；

3、       客源固定

只要来到店铺的客户不论是否成交，楼中­店的经营者其它都可以与客户建立良好的关系，不要单纯的只想着本次生意的成交，这样两者之间就没有了防备，可以很方便的取得客人的信任并可以拿到联系方式，家庭式的服务是楼中店的最大优势，可以与客人建立朋友一样的关系；

4、       成交率高

凡来到楼中店的客户相对目的性较强，与其它零售业态相比逛街只逛不下手的客户较少，不管购多购少，均会有收获，这时还可以有大单成交的机会，因为这里你的服务就非常重要了，他（她）们不会那么着急的离开，这样的机会在正常的店铺里很少会有；

5、       功能多

很多外地品牌如果一开始直接进入市场，拓展费用较大，一般会选择写字楼，即可以满足办公需求，又可以装修成展厅，同时又可以带做部分零售，实在是一举多得，即节约成本又可以达成品牌推进工作

6、       楼中店与网店的有效互动

大部分楼中店不仅因网络而生，它们的发展壮大也离不开网络。在写字楼开店最大的难点就是客源，而许多精明的店主们却用网络解决了这个难题。互联网的好处是，除了让他们在一个虚拟的空间内无限次地发送广告之外，还有女人们自发义务地充当起传播员。社区、论坛、博客、QQ群如此发达，谁在某个地方发现一个有意思的小店，网上发一条消息，立马传遍整个社区，而且很多社区都是兴趣爱好相似的人，这个目标消费对象的击中率何等高，宣传效果何等好，是完全能想象得到的，这在前网络时代是花很多倍的代价也难以做到的。

当然，楼中店的发展不排除是由一部分批发商所开，但是我们不难发现新的零售业态的出现给我们零售行业带来了新的机会，同时给了很多“月光族”、“白骨精”们带来了更方便的购物场所，因为有需求，所以有市场，新的模式由此而生。